如何精准高效的管理需求

在刘宝红先生《采购与供应链管理一个实践者的角度》一书中提到，小采购坐等需求，等到后就催供应商交货，催不到货就怪销售给的时间不够，总觉得是别人的错，自己是无辜的。这也就怪不得用户部门觉得采购贡献小、地位低，因为需求管理不当，没有为公司创造价值。

我司配套某主机厂的项目已经于本年1月份完成了供应商定点，同时在当月收到了销售预测：5月份交样50pcs，8月份交样300pcs，预计12月SOP。

习惯性的思维是将销售预测1：1的传递至供应商，通知其提前备料，下订单，跟单，交货。

但为了更好的管理销售的需求，须搞清楚三个问题：

1). 5月份和8月份的交样状态是什么？是手工样件，还是工装样件。

2). 销售的采购需求会在什么时候下达？

3). 采购需求下达时，供应商是否有足够的生产交样leadtime。

以上问题和销售确认后得到的答复如下：

1).  5月份50pcs为全工装样件，8月份300cps为PPAP样件；

2). 销售认为从1月到5月还有4个月的时间，目前并不着急释放采购需求；

3). 生产leadtime信息60天。

为了避免出现销售临近关头才释放指令，使得正常的采购人为的变成紧急采购，而导致采购和供应商被动的陷入催料赶工中，有必要多做一些分析。