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短剧风向标 | 短剧对接会圆满落幕听7位行业专家带来出海干货分享

扬帆出海 · 公众号 · · 2024-12-25 22:28

正文

海外短剧市场的发展仍处在上升期，随着越来越多的行业人参与其中，短剧产品和市场都发生着变化。

12月19日，由 扬帆出海 、 蓝瀚互动 、 Meta 、 阿里云 联合主办的【 出海新遇，在此一剧——短剧对接会深圳站 】在深圳·深圳湾万怡酒店 4F大宴会BC厅举办，对接会现场，我们邀请到 蓝瀚互动高级海外优化经理李星伦 、 Meta 大中华区行业副总经理 Tim Liu 刘青 、 Meta 战略合作伙伴经理幸子 、 阿里云智能集团视频云产品架构师徐梓豪 、 日本株式会社XIN GLOBAL LAB 创始人竹内欣 、 剧点短剧海外短剧负责人何铭 、 之桃影视内容总监朱古力 七位行业专家亲临会议现场，分享他们在短剧出海方面的经验，以下为本次短剧对接会现场，几位行业人的干货分享：

Part 1 嘉宾演讲

短剧出海，风浪越大鱼越肥

蓝瀚互动高级海外优化经理李星伦

在当今数字化浪潮中，短剧市场以其独特的魅力和无限的潜力，吸引了众多代理商和广告主的关注。

一、风浪：短剧市场的机遇与挑战

从大数据来看， 2024年国内备案的短剧数量高达47466部，同比增长16.3% ，显示出短剧市场的蓬勃生机。同时，应用出海下载量和收入的增长，也为我们揭示了海外市场的广阔空间。短剧厂商和广告主在安卓端和iOS端均取得了显著成绩，显示出短剧市场的全球影响力。

从代理商的角度来看，每个广告主都有自己的生存法则和生存之道。本土剧、翻译剧和爆款剧各有其市场，且爆款剧的回收能力随剧的质量提升而增强。然而，打造爆款并非易事，需要广告主在内容创作、市场定位等方面下足功夫。

二、鱼为何还能肥：W2A广告形式与投放策略

在短剧市场的投放端，W2A广告形式以其深度链接、用户数据准确等优势，成为广告主投放短剧的主流方式。从2023年到2024年，WEB端广告投放占比的大幅提升，进一步证明了W2A的吸引力。

在投放策略上， 清醒、决绝和现实 是短剧投放的三个关键词。清醒阶段，即测试阶段，需要测试剧的潜力、受众和素材；决绝阶段，即放量和爆量阶段，需要针对有潜力的剧进行大规模投放；现实阶段，即维稳期，需要最大化地获取用户并提升营收。

针对不同媒体平台，投放策略也有所不同。例如，在TikTok上，建议趱足50个冷启动，并充分利用周末效应进行测试；在Meta上，需要设置好参数以获取更准确的数据；而在Google上，则需要搭建基建以积累数据和学习。

三、鱼是否真的贵了：短剧市场的成本与收益

尽管短剧大盘的CPC和CPA在明显上涨，但广告主的数量也在持续攀升，显示出短剧市场的活力和吸引力。中小厂竞争的降温和强者自强的现象，也为我们揭示了市场的竞争格局和趋势。

然而，想在这个市场中赚更多的钱，并非易事。素材作为投放端与用户打交道的第一步，其重要性不言而喻。我们需要注重素材的制作和优化，包括 前3秒的吸睛、中间狗血虐恋转化、结尾的钩子悬念 等。同时，AI技术的应用也可以为素材制作提供有力支持。

除了素材制作外，还需建立素材库，标签化分析素材效果，并优化投放策略。此外，关注行业动态和建立信息库也是必不可少的。最重要的是，无论产品再好、内容再好，都需要遵守平台的规则，避免封号等风险。

短剧市场虽然风浪不断，但只要我们能够把握机遇、应对挑战、优化策略、注重细节，就一定能够在这个市场中脱颖而出、取得更好的成绩。

Meta首发广告价值优化

Meta 大中华区行业副总经理 Tim Liu 刘青

短剧海外市场潜力依然巨大， 规模约为国内的12倍，达到了650亿美元 ，并持续增长。这一趋势主要得益于 海外各年龄层用户 对短视频内容的高度接受度， Meta旗下的Facebook、Instagram等平台每天短视频内容转发量高达35亿次。

去年下半年以来，头部厂商出海势头迅猛，短视频广告消耗增速飞快， 预计2028年将达到2250亿美元。 其中，Meta在美国市场占据主导地位，尤其在短剧赛道中表现突出，对追求ROI的出海客户而言极具吸引力。

美国市场是短剧出海的关键区域， 下载量占比26.8% ，但 流水占比超过60% ， RPU高达4.7美元 ，远超欧洲和其他国家。然而，出海美国面临两大挑战： 本地剧和翻译剧的制作与分发 。本地剧需解决产能问题，拍摄成本高且团队有限；翻译剧则依赖数量，需利用国内资源积累。

内容方面，各区域有适合的内容形态， 如欧美的狼人、吸血鬼等题材，东南亚的婆媳关系、虐恋等，南美则黑帮题材受欢迎 。在获取流量方面，Meta五大支柱提供了全方位支持，包括 AI赋能型广告产品、信号增强、IP保护和变现 等。

今年Meta重点研发了基于应用类广告优化的新产品，适用于短剧广告变现。随着内购模式在APP、游戏和工具等领域的下降，广告收入成为关键增长点。

Meta推出的IAA、ROAS优化广告产品，可帮助广告主找到更适合通过广告观看短剧的人群，实现更广泛的用户触达、简单的设置流程以及复合型人群的获取。

总之，Meta作为重要平台，提供了全方位的支持和新产品，助力广告主应对挑战，实现流量获取和变现。对于出海客户而言，抓住Meta平台的机会，结合各区域的内容形态和流量获取策略，是成功的关键。

实现收益最大化的Meta变现方案

Meta 战略合作伙伴经理幸子

当前，非游戏应用领域的增长尤为迅速，潜力巨大。 据Data AI预测，至2030年，预测与社交媒体将成为增长最快的两大应用类别。

短剧作为娱乐应用的重要分支，其增长速度在Google Play和App Store中均名列前茅，紧随其后的是社交媒体。对于娱乐应用开发者与Meta社交媒体应用而言，双方的合作无疑为变现与快速增长提供了绝佳机会。众多开发者已积极投身于这一领域， 探索混合变现模式，以摆脱对单一收入来源的依赖 。

在市场竞争日益激烈的背景下，一个平衡的变现方式显得尤为重要。结合IAP（内购）与IAA（广告变现）可帮助开发者在非付费用户中挖掘更多收入，同时平衡收入结构，实现收益最大化。 短剧领域尤为如此，非付费用户数量远超付费用户，因此，IAA广告变现成为获取额外收入的关键策略。

此外，不同市场的用户付费习惯存在差异。在平均用户收入较低的市场中，IAA可作为主要的变现方式，这一策略在发展中国家与发达国家均适用。随着用户付费习惯随时间与内容变化，平衡的IAA接入策略可帮助开发者灵活应对，持续收入。

62%的开发者认为，结合IAA与IAP是实现收入与用户留存的最佳策略。在应用发布前，开发者应精心设计广告入口，确保其自然融入用户体验，避免干扰。巧妙的广告入口点不仅能提升用户体验，还能实现收益最大化。例如，每日奖励、解锁新剧集等机制可提升用户留存率与参与度，同时从非付费用户中获取更多价值。

Meta Audience Network团队正积极与产品团队合作，开发新的短剧广告格式，为开发者提供更多变现机会。此外，广告变现与用户获取之间存在紧密联系。通过扩大收入并投放于高质量用户获取，开发者可在Meta上获得更多自然与广告互动、内购的用户，形成可持续增长的闭环。

AI技术驱动下的短剧出海方案

阿里云视频云产品架构师徐梓豪

短剧出海作为近两年的蓝海赛道，发展潜力巨大。中国企业想要在规模激增的全球内容市场中稳健出海，技术对提效、降本的支持至关重要。 阿里云推出以AI驱动的内容出海全链解决方案，为微短剧提供一站式服务 。

短剧对接会上，阿里云智能集团视频云产品架构师徐梓豪分享了短剧出海解决方案，从内容生产、媒体处理与媒资管理，到全球分发与全端播放、以及播放效果与质量反馈角度，展示了AI在内容出海链路上的重要能力和提效价值。

其中，在提升短剧出海效率与质量方面，AIGC驱动的内容生产起到了关键作用。尤其是针对本地化的快速落地，阿里云短剧解决方案提供了技术先进的“ AI视频翻译 ”、“ AI一键成片 ”，这意味着诸如“多语言多角色智能翻译”这样的能力，能显著加速出海企业内容制作。此外，阿里云AUI Kit低代码方案可助力企业一周完成集成搭建，自研技术“窄带高清”可大幅降低媒体处理成本，从而一站式帮助短剧出海企业降本、提质、增效。

阿里云已服务众多短剧出海企业。山海短剧旗下的海外短剧平台Stardust TV，自2023年底启动出海，瞄准海外市场对高质量短剧的需求缺口，快速覆盖北美、欧洲、日韩、东南亚、拉美等市场，足迹遍布150多个国家、9种语言区。

对于山海短剧这样的新出海者而言，能否在海外快速搭建业务平台、快速拓展海外生存空间，是出海成功与否的关键。同时，出海短剧亟需一套完整的解决方案，确保全球区域的海外观众可以在各种网络环境下，享受良好的视听体验。

Stardust TV采用了阿里云微短剧一站式解决方案，并应用了阿里云的短剧业务平台服务，基于阿里云服务器ECS、数据库RDS、容器服务ACK和云消息队列MQ等平台服务，轻松应对高峰时段流量洪峰，确保平台在全球范围内的快速响应和不间断。

阿里云在全球拥有3200个加速节点，在全球范围内为Stardust TV提供安全、稳定、可靠的内容分发服务，提供首帧秒开、多码率自使用、播放质量监控，为山海短剧150多个国家的用户带来极致的播放体验。

此外，正如上文提到，阿里云自研的“ 窄带高清 ”转码技术，以更好的压缩效果，实现同等画质下，节省高达50%的分发带宽成本。这一技术显著帮助Stardust TV减少流量成本、节省开支。

同时，阿里云作为全球权威安全合规资质最全的云服务商之一，通过全球范围内 140 多项安全合规认证， 覆盖全球37个国家和地区 ，助力Stardust TV在全球范围内快速合规开展业务，截至目前Stardust TV已 上线超过1700部短剧 。

FlexTV也是一家专注于短剧内容的公司，致力于网络短剧节目的制作、营销、发行及衍生业务，业务涵盖内容开发、拍摄制作、宣传发行、娱乐营销等多个方面，已出品了一系列英语剧和泰语剧，用户遍布欧美和东南亚等超过一百个国家。

阿里云的全球基础设施，全力支持着FlexTV的全球业务发展。目前FlexTV已使用云服务器ECS、存储OSS、负载均衡SLB、内容分发网络CDN、数据库RDS、容器服务ACK等多款阿里云产品，并将 短剧投流的广告数据分析运营平台、短剧的业务主站平台、数据存储平台、内容分发平台 场景都部署在阿里云上。

基于阿里云OSS存储，FlexTV能够安全地保存海量视频内容；通过阿里云内容分发网络（CDN），FlexTV实现了视频内容的高速缓存与分发，无论用户身处何方，都能享受低延迟、高清流畅的观看体验；利用阿里云的云服务器和数据库服务，无论是高峰时段的流量洪峰还是日常的用户访问，FlexTV都能确保平台在全球范围内的快速响应和不间断服务。

Part 2 路演项目分享

日本短剧市场的现状与未来

日本株式会社 XIN GLOBAL LAB 创始人竹内欣

2024年，日本短剧市场经历了显著的变革。上半年，日本短剧市场相对沉寂，主要以翻译剧为主，且数量有限。本土短剧平台BUMP虽然推出横屏短剧，但并未引起广泛关注。同时，TikTok成为短剧内容的主要展示平台，以1-2集的竖屏短剧为主流。

然而，下半年市场发生了剧变。中国出海短剧平台如雨后春笋般涌现，翻译剧和本土制作剧的数量大幅增加。同时，日本本土的传统影视娱乐行业也纷纷加入短剧市场，推出了各自的短剧APP，正式开启了竖屏付费短剧的竞争。此外，以SNS为依托的免费短剧也逐渐兴起，类似于国内的品牌定制剧，吸引了众多大企业和政府机关的参与。

在付费短剧APP方面，市场主要分为两大阵营： 中国出海APP和日本本土短剧平台 。中国出海APP通过三种模式进入日本市场，包括 与日本制作团队合作、在日本设立分公司以及中国制作公司带领团队进入日本 。而日本本土短剧平台则吸引了包括大企业、电视剧制作方和新闻社等在内的多方参与，其中吉本兴业的Fany：D APP尤为引人注目，其 目标受众为30-40岁的女性 。

在短剧制作模式上，目前存在五种主要方式， 包括纯粹由日本制作人员拍摄已验证的爆款剧本、中国制作人员去日本拍摄、中日制作人员合作拍摄已验证的爆款剧本及开发日本原创剧本等 。

其中，中日合作拍摄及开发原创剧本被视为较为合适的模式。此外， BL题材和搞笑元素在日本市场备受欢迎 ，未来或可考虑在这些领域进行深入开发。

对于日本短剧市场的未来趋势， 预测显示其有望成为仅次于美国的第二大收入市场，到2026年市场规模或超过10亿美金 。目前市场呈现免费短剧与付费短剧并行的态势，但最终可能走向免费模式。

总体而言，日本短剧市场仍是一片蓝海，对于有意进入该市场的企业和个人而言，存在巨大的机遇和潜力。

内容视角下，中国剧出海新篇章

剧点短剧海外短剧负责人何铭

一、海外市场认知与分析

当前，短剧已成为一种普遍的行为习惯，其受众群体已超越老年人和外卖用户，显示出巨大的市场潜力。随着官方媒体的积极参与和资本平台的推动，短剧市场呈现出蓬勃发展的态势。海外短剧市场正以指数级速度增长，预计规模至少达到百亿级别，其中 欧美、日韩、东南亚、中东及巴西 等地区尤为突出。

中国玩家在海外短剧市场中占据主导地位，预计未来1-2年内，市场将迅速标准化并整合。

2024年被视为短剧出海的元年，市场将进入激烈的竞争阶段，各平台将竞相争夺渠道和资源。同时，资本对海外短剧市场的态度冷热交替，但随着市场元年的到来，预计将有更多资本涌入。海外短剧主要有三种商业模式： 单集解锁、会员订阅和广告变现 ，每种模式都有其独特的优势和适用场景。

二、海外短剧内容机制打造

尽管海外短剧市场前景广阔，但内容质量仍是关键。 为打造高效的内容机制，需满足高效生产、降低成本和文化共鸣三大需求 。为此，可搭建大中台体系，包括 制作中台、运营中台和数据中台 ，以实现流程标准化和成本控制。同时，强调中外结合，提升编剧的海外剧本创作能力，实现文化融合和反向定制，以满足不同国家和地区的文化需求。

三、关于剧点

剧点原以网文业务为主，自2022年8月起成功转型短剧领域。凭借丰富的内容能力和投放经验，公司迅速在海外短剧市场占据一席之地。目前，公司的主要用户集中在北美、欧洲、日本、东南亚和南美洲等地区。公司优势在于拥有海量版权、强大的内容创作和投放能力、清晰的产能规划以及多元渠道的变现策略。

四、市场机遇与挑战

海外短剧市场既充满机遇也面临挑战，在内容制作方面，需平衡译制剧与本土化短剧的关系，提升编剧的海外剧本创作能力，实现文化融合和反向定制。同时， 管理成本的上升 也是一大挑战，需通过 搭建内容中台 等方式实现降本增效。

展望未来， 跨平台合作、技术创新和品牌合作 将成为推动海外短剧市场发展的关键。随着AI翻译技术的不断进步，有望实现 一键多语言翻译，大幅降低翻译成本 。此外，短剧与品牌合作的商业化模式也将为市场带来更多变现机会。

海外短剧市场正处于快速发展阶段，中国玩家在其中扮演着重要角色。面对机遇与挑战并存的市场环境，需不断提升内容质量、优化成本结构、加强跨平台合作和技术创新，以实现可持续发展和盈利增长。

欧美海外短剧-爆款创作2.0

之桃影视内容总监朱古力

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