风向真的变了！郁亮内部讲话：今年回款不到6300亿，所有业务都喊停

郁亮说：风向真的变了！万科真的要变革了！

在这一份刚刚流出的《郁亮主席在南方区域9月月度例会上的讲话》中，郁亮提到了万科为应对行业变化正在做的四件事：战略检讨、业务梳理、组织重建、事人匹配。

郁亮在讲话中提到：当前的问题，不是简单的行业和经济出现了问题。而是政治、经济、国际、军事等方方面面都不一样了。

面对当前的局面，郁亮把目标设置成了一个企业的底线：生存。为了活下去，接下来，郁亮把回款指标当作了超越销售额、利润等指标的最核心指标。

万科对自己的标准提的非常高。2018年，万科设置的回款金额是6300亿元，不低。 现在，2018年，已经过去了三分之二，6300亿元回款还没有完成一半。

郁亮很焦虑：“如果6300 亿回款目标没有达成，我们所有的业务都可以停了。”

面对现在的局面，万科唯一不变的一点是：深练内功，让自己变得无坚不摧。继前一段时间的架构调整，万科继续深化着企业改革—— 试图变成一只灵活的胖子。

以下为《郁亮主席在南方区域9月月度例会上的讲话》部分内容：

当前南方区域的回款压力比较大，这不是因为南方区域做的不好，而是因为率先感受到了市场及行业变化，此外南方区域新业务发展走在集团的前面，这两点结合到一起使得南方区域的压力更大。在这样的宏观形势下，我给大家讲一讲集团正在做的四件大事：

第一件事：战略检讨

这是我们真正意义上第一次检讨万科的整个战略。尽管万科在 2012年就判断行业进入白银时代、进入了转折点，但这只是一种预测，并不知道什么时候会出现真正的转折。 而今天，我们可以说转折点实实在在到来了。 在转折点上，我们曾经相信不会出现的东西都在出现，比如 2012 年我们的研究报告中提到：中国的地产调控千万不要成为韩国模式——买房凭票、卖房限制，因为当时我们认为中国市场经济改革经历了这么长时间，不可能走回头路了。但我们看到今天的限制非常多，已经超出了当初的研究。对于今天出现的问题，很多人认为是行业出了问题，最多认为是经济出了问题，难道只是行业或者经济出现了问题？

今天我们所面临的转折是全方位的：政治、经济、国际、军事等方方面面。上世纪 90 年代实施宏观调控时，出现明星逃税被判刑的案例，为什么 20 年之后又出现类似的情况？因为在社会全方位进入转折点时，所有行业无一幸免，所以大家不要认为这仅仅是行业的问题。在这一背景下，我们必须对战略进行检讨，虽然我们所处的行业仍然有发展前景，但是我们做的事情必须要改变，必须要认识到社会的方方面面都进入转折时期。在这个时期我们应该怎么做？只有四个字： “收敛”和“聚焦”， 这是应对转折点和不确定情况的最好方法。只有收敛和聚焦，我们才能应对正在发生的转折；没有收敛和聚焦，我们就很容易在转折点中被淘汰。这么做有可能会失去机会、错判形势，但这是我们的选择。这次三年事业计划书的制定把“活下去”作为基本要求，我们的战略围绕“活下去”而展开，这是最底线的战略，是“收敛”和“聚焦”的战略。这次战略检讨，希望大家充分意识到全方位转折的到来，我们所有行为都“收敛聚焦”到保证万科“活下去”。

因此回款目标的达成变得非常重要，6300 亿的回款目标是所有业务的起点、基础和保障，如果6300 亿回款目标没有达成，我们所有的业务都可以停，因为这说明我们没有任何资格和能力做下去。从这个角度出发，当我们学会从底线去思考问题的时候，就很容易找到正确的方法。我们在对大形势的理解和认知方面务必达成一致，这样就不容易出现行为不一、方向不一的问题，避免了很多麻烦。集团要做的第一件事情，就是进行战略检讨，落实到事业部是三年事业计划书的检讨，落实到我们具体的业务操作是“收敛”和“聚焦”，以“活下去”为最终目标。

第二件事：业务梳理

战略检讨之后，总部做的第二件事是业务梳理。总部做业务梳理有 5 个底线要求。之前总部梳理的底线要求主要面向新业务，这次特别强调还应包括开发业务的梳理。之前我们对开发业务一直很有信心，现在看来也并非如此，因为我们中大多数人没有经历过 2008 年的政策调控，很多人对最基本的市场信号没有反应。在政策调控后，我们发现自己失去了发现客户的能力，产品力也在不断削弱，管理动作根本没有考虑如何应对政策调控，比如：不考虑一次性付款和分期付款的区别，更没意识到回款延迟或没有回款的时候给我们带来的损失，因此四个区域需要对开发业务进行梳理。