宗宁：从硬广到内容营销，一条品牌口碑的创新路

移动互联网时代，渠道越来越贵，营销也越来越重要，而营销的方式也一直在升级，最近海尔热水器赞助了《梦想改造家》节目，一种更新的营销模式开始浮出水面。

一个关于家庭梦想的节目

《梦想改造家》是东方卫视一个非常有人文气息和人情味的文章，节目每次会海选一个有代表性的家庭展开，围绕人的生活背景，生活烦恼和生活梦想进行一个家的改造。设计师会和家庭成员深度对话，深度了解，然后给出解决方案。最终，节目会按照这个家庭的梦想，给出一个全新的装修出来。节目最终会记录这个家庭的整个过程和最终激动的泪水和感动的笑容，而这其中很多设计的精心之处，尤其是克服了一些奇葩的房型或者在狭小空间里面实现更多的功能，也会深度的打动观众，引发共鸣，所以总体上还是一个非常温馨的节目，观众评价也很高。

海尔热水器作为首席特约品牌和《梦想改造家》进行深度合作。据知情人士透露，鉴于海尔热水器产品线的完备，一方面为节目提供产品支持，从热水系统到软水系统。另一方面，海尔热水器还会作为节目的“全案用水专家”为用户提供洗浴用水、饮用水的优化设计，提供最全面的完整家庭用水解决方案。这可以说这不光是产品展现，还深度融入了整个节目之中，成为节目的重要组成部分。这样把产品做成了内容，让内容来打动用户的做法，可以说是现今营销方式的正面展示，这和单纯的产品展现还是有很大的区别，也是一种非常自然而又效果不错的内容营销模式。

从展现到场景，从场景到内容

一般广告起到的就是展现的作用，大概就是展示一下产品，呼喊几个口号，也就结束了。这种广告是过去的主流，只有长时间的曝光，才能起到作用。不过随着渠道的碎片和内容的丰富，这种模式的成本越来越高，效果却越来越差，而随之而来的更新的营销手段，主要还是集中在新媒体领域。这又带来了另一个问题就是，新媒体的效果更难掌控，覆盖区域化也比较强，要形成大规模的营销效果可能还是力有不逮。而现在，传统媒体开始有了新办法，而《梦想改造家》显然是一个很好的尝试。

应该说营销一开始主要是被动展现，到后来，我们开始逐渐构建产品场景，让产品在场景之中展现，到今天，内容则成了所有媒体平台都稀缺的东西。而电视节目内容，也开始超越电视台成为一个更为重要的部分。把场景放在节目中，把广告变成节目内容本身，这就是一个非常大的尝试。海尔热水器在设计环节中的使用，很自然的展现了自己的功能和优点，而整个节目的调性，还会很好的感染到观众，形成一个海尔的品牌印象。加上东方卫视优秀的收视率，显然成为一个非常完美的广告营销形式。

内容营销是新营销的方向

从海尔热水器的这次最贴切节目植入来看，内容营销显然是一个未来发展的方向。虽然之前的电视购物也可以很详细的讲清楚产品，但无论从场景真实度，到节目传递的情感和用户的认同来说，和《梦想改造家》有着天差地别。其实用户并不介意广告，用户也希望对他们有用的产品信息，同时现在情感共鸣也是不可忽视的一环，所谓情怀营销，说的就是这个问题。所以，具备这些条件的内容营销，加上好的播放平台，可能是最适合企业的更有效的营销模式了。