民宿是个啥？该怎么玩？（深度好文）

中国国内的民宿实际上到现在只有20年左右的历史，最初的形态就是农民腾出闲置的房间资源进行招待旅游消费者。随着今年来政策风向的引导和消费的需求，国内民宿正从这么多年的缓慢发展进入一个快速发展阶段，而且这股风愈吹愈烈。根据2015年的统计信息，中国现在有广义上的民宿4万多家，行业内的从业人员80余万，整体的市场规模是112亿元。和目前已经发展成熟的国家，例如英国、台湾、日本相比，国内的民宿还处于起步发展阶段，还有广阔的发展空间。

而且一直有一个困扰从业者的问题，虽然国内民宿正如日中天，但是到现在从权威的角度，什么是民宿？一直没有一个准确的说法，如果从国外来参考，民宿实际应该是农民或者原住民李荣自己的空闲住宿资源，结合特有文化和实践体验，是一个提供餐饮和住宿的行业总称。

而在中国，这类的狭义民宿大多数指的是比较低端的农家院和农家乐，反而不太符合中国特色民宿的定义。从广义的角度来讲，民宿是指一切非标准化和个性化的住宿场所，并以当地文化体验和主人的特长为差异化核心展现出来，广义的民宿并不强调房间的所有权，而我们近几年提到的“民宿”一词也多指广义上的民宿。

很多外行或者甚至从业者，也一直没有弄清楚什么是民宿、客栈和精品酒店之间的区别，其实刚开始我也是一头雾水，但是我们如果从顾客体验的角度出发，就能够对这三者进行区分。

民宿最大的特点是地域特色和文化氛围及主人情怀三点，首先，精品酒店是不存在主人情怀的，也并不重视当地的地域文化及与周围环境的结合，更多的是指个性化的视觉表现；客栈则是相对体量较小、客单价较低的一种非标住宿体系，但是客栈目前局限在一种风格和感觉中，而且消费人群更偏向于情侣，整体年龄段比精品酒店/民宿小大概5-10岁左右。

从泛民宿的区域分布来分析，国内民宿主要聚集在个别大型城市和旅游城市中，例如北京、丽江、厦门和大理等，说明民宿主要供应的人群是城市周边游和旅游目的地游两种，这种人群相对消费实力较强，对非标住宿的追求较高。

从较狭义民宿（不含客栈）的客源特征分析来看，住民宿的人大多数是30-40岁虽有的已婚中产阶级，这些人群消费能力强，知识水平高，对于个性化/订制化住宿服务有着较强的追求，而且这部分人群在人口基数上还在持续增长，不论从数量和人群需求的质量上，这两年都在呈上扬趋势。

我们由此可了解到，旅客在选择住民宿的时候不仅要欣赏自然环境，反而对于大众对该民宿的服务口碑、有无特色项目、人文关怀到不到位等等因素都十分重视，反而对于绝对价格的敏感度并不高。

所以民宿主真的要在如上5点消费需求中下功夫，如何满足这样的消费需求？

近两年，民宿已经从婴儿期走了过来，大多数民宿都逐渐找到了方向，并向着中高端化和精品化、个性化的方向去发展转变，而且也逐渐成为乡村旅游中的闪亮点。

其中很多人也看到了未来的大趋势，分别选择抱团取暖，打造区域民宿IP，形成集群效应辐射更广的范围，这也是未来中国民宿发展的一个重要方式。

民宿集群是指的在某块区域内，由竞争/合作关系的民宿及民宿上下游服务产业链接形成的群落，这种群落往往有着广泛的影响力和强大的资源整合力量，能够吸引更多自然属性客流。

民宿集群中通过合理分配和统一规划，相互之间形成业务互补、协同经营、整合营销、消费群共享的特点。这种集群效应能够通过一致协调形成对外的壁垒，对抗外部冲击和降低内耗，并形成区域经济效应，带动更多的连带产业。