PhD转身进了企业，不会谈薪资咋整？

Andy McLachlan一直希望他的化学PhD学位能为自己挣到一份企业中的好工作。他在英国曼彻斯特大学的研究是一家制药企业资助的，主要是用核磁共振波谱分析化学反应后混合物的成分。

但当他开始找工作后，花了整整一年才找到他想要的企业职位。他手握博士学位，并不想从事常规的工作，他觉得自己的身价应该比在英国做博士后研究的工资（£30,000，或$39,000左右）高一点。但当他寻寻觅觅良久终于有一份理想工作跳到跟前——在加拿大多伦多一家科研软件公司做技术专家——McLachlan还是接受了那份工资，也就跟做博士后没啥两样。

“当然了，事实上我身价百万，”他开玩笑说，“但要了解自己的双手，这很重要。”同时他也说，守住这份工作，并认识到它所能带来的机遇，是最重要的。他跟公司谈提薪时感到并不自在，因为公司也知道他需要这份工作。几年之后，他才在目前的东家，英国的Oxford Instruments公司那里，把收入提高了30%，他为使用该公司的核磁共振波谱仪的大学和企业客户提供支持。

AndyMcLachlan

研究人员离开学位或博士后研究，转向学术以外的第一份合同或终身职位，要谈收入时总感到没准备好。毕竟大家多年来只想着怎样满足学位论文委员会的要求，很少思考怎样向潜在的企业雇主推销自己或自己的研究经历。有些人不喜欢谈钱，或者没意识到这里有商量的余地。

尽管谈工资的办法不是仅有一个最优解，职业规划师和有经验的求职者还是认为有几个关键原则，可以帮助初入非学术职场的年轻研究人员守住最佳收入。求职者要想好一个策略，并坚持执行；要了解合适的薪资范围，还要考虑工资以外的收益；最后要对自己作为一个雇员的价值保持自信。

三年前，细胞生物学家Juan Gabriel Giarrizzo以为，他随随便便进一家自己学科内的企业就能拿到高薪，但后来他明白事实相反。Giarrizzo现在在德克萨斯州Sugar Land的信息咨询公司LabAnswer工作。在经历过几个单位的面试之后他才意识到，他的起步工资可能跟做博士后没啥两样。于是放下了不现实的期望，接受了一份工作。

但他同时也在思考一个策略，如何才能增加自己的职责范围，当然还有他未来的劳动报酬。他使用LabAnswer的内部考察程序，来记录他所做的工作，设定坚实的目标，并提示他什么时候完成目标。该程序还包括一个自我评价系统。

Juan GabrielGiarrizzo

他也学会了清晰表述自己的工作如何为客户带来益处，以及如何影响LabAnswer。他小心翼翼地斟酌自己什么时候、用什么方法可以要求提薪。“你什么时候能展示一些看得见摸得着的东西，来说明‘我做了这些这些，我想要的工资是多少多少’，那就是时候出手了”，他说。卧薪尝胆终于有了回报，经过两次考察之后，他拿到了符合自己目前经验和职责的收入。

Lauren Celano是麻省剑桥市Propel Careers职业咨询公司联合创始人及CEO，她鼓励求职者学会洞明世事。她给寻求私企职位的PhD提供求职建议，说如果对报酬有疑问，千万别在面试时直接脱口而出，而应该写一封e-mail或与HR部门电话协商另一个时间来谈。最好能准备多几个与薪资不相关的问题，别让会话只围着钱转。

求职者最好写下，对他们最重要的东西都有些什么，包括钱和其他收益，还要准备好Plan B，以防要求被拒绝。还有，谈判的时候要保持头脑冷静有条理。她曾遇到过求职者不够灵活或怒气冲冲，到手的Offer又飞了。

谈判者要始终着眼于现实，谨慎思考自己想要或需要的是什么。Giarrizzo说，“你脑中要有个图景，才能走进此门。”

LaurenCelano

Joanne Kamens是麻省剑桥市非盈利性质粒库Addgene的执行总监，也给科研人提供职业建议，她认为问题在于，很多事业早期的科研人跳过了了解一般报酬这个准备步骤，直接去谋求职位。“任何你能拿到的信息都是有帮助的。”

Kamens说求职者总是不去找那些追踪报酬的调查或其他资源，也总是怯于社交，不去联系自己领域内可以分享经验的人。“要让别人告诉你他们怎么挣钱，就得跟他们有足够深的了解和接触。”在踏上某个具体岗位之前就早早建立联系人网络，也体现了一个人的视野。

Joanne Kamens

了解一个工种一般能挣多少，能给毫无城府又紧张怯场的求职者长点自信。Celano说，“有些人说我是博士后我挣$45,000，但要有$50,000我会更开心。我就跟他们讲，可以啊，但你要先知道标准是什么。”

Celano还提醒大家，有另一个细节要铭记，报酬不仅是基础薪资。有些公司会发放津贴，或其他特殊待遇，如股权激励。对某些人来说，相比于多参加些会议、拿到想要的头衔来说，额外收入没那么重要。“PhD们不习惯非工资来源的报酬，我的第一条建议还是放眼全局。”

在McLachlan的事业早期，加入Oxford Instruments之前，他在当时的老东家那里接受了一个更好的头衔，而不是提高工资或另找一份收入更高的工作，因为他当时优先考虑的是留在家乡曼彻斯特工作，能对自己的时间有所掌控。“当时二娃快生了，有必要先求稳定。”

Kamens有个遗传学PhD，她则常常要求给予额外的休假，而不是高薪。

PhD求职者通常需要忘掉某些从学术圈带来的习惯。Carole Chapin是法国斯特拉斯堡创业公司Adoc Metis的顾问，他们的工作是关于科研事业的人力资源政策的。她说，很多人要学会训练自己关注成果：招聘理事会不需要细细讨论实验结果中的细微差异，那是学位委员会干的事。“你的竞争对手都是关注完成任务的人。面试中最好果断地说，对，我有这个技能，我完成了PhD论文并成功答辩。”

同理，博士和博士后们要展示自己作为专家的一面，配备相应的操作经验，而不是像个刚刚完成培训的备胎。把你的科研技能用企业能理解的语言翻译一下，多谈谈项目管理、交流和实操技能。