徐敏：选择比努力更重要

徐敏是一名宝妈，2016年8月加入微商，至今拥有近100人直属代理，月收入过万。

此前，徐敏是一名实体店老板，小孩年纪尚小，虽然早已接触到微商，但并没有深入了解。随着小孩到了上幼儿园的年龄，为了更好地带他并给予他更好的教育，徐敏肚子带着小孩在市里读书，这时候，她才真正了解微商并进入了这个行业。

群雄逐鹿  选择不可盲目

由于之前有多年实体店经营的经验，徐敏清楚地明白，做生意或投资，绝对不能盲目，选择产品十分关键，也因此，她通过自己的体验并与市场上其他产品进行对比，才下定决心拿下了她现在所代理的品牌——嫩模。

嫩模旗下有面膜、护肤品，微商发展这几年，化妆品特别是护肤、面膜这一块占据重要比重，因此，也有不少声音表示微商需要一些差异化的东西，护肤或这面膜没有太多发展前景等等。对此，徐敏认为并不可如此理解。她说，虽然市场上面膜、护肤品的品牌和产品已经相当饱和，但是相对而言，护肤市场相较于彩妆、卸妆等品类要大得多。因此，数量多不足为惧，但正因为此，选品才显得尤为重要。

回望微商发展历程，2015年以前算是微商的野蛮生长期，而2015年则是一个重大转折，2016年，被认为“命不久矣”的微商虽然依旧顽强地活着，但风光大不如前，微商们大呼好景不再，特别是招人难、留人难成为痛点。

选择在2016年下半年进入微商，时机上其实并不讨巧，但是徐敏凭借自己的努力与扎实，一步步向上攀。她的很多代理大都为同城，除了常规的线上引流以外，她时刻将招代理纳入日常基本项，比如逛街、吃饭的时候，甚至是在路上，她会更主动地和别人交流，有的人成为了顾客，也有不少转化为代理，就是这样一点一点积累，如今终于积累了一批代理。

另外，她以前从未做过微商，甚至对于化妆品行业也是一知半解、知之不多，为此，她经常在公司或群里开课的时候用心听课、消化，平时也会自己在网上学习相关的护肤知识，不断提升自己的专业素养。

最开始，她也与很多微商一样，与自己斗、与家人斗、与身边朋友斗。一开始，丈夫并不赞成她做微商，认为她在家带带小孩就可以，赚钱的事情交给自己，徐敏则希望自己能做一个经济上独立自主的女人，为此，她想说服丈夫借钱给自己拿下代理，但未果。

无奈之下，她只好找身边的人借钱，终于凑够了钱拿下代理权，但是却发现朋友圈里很多以前玩得好的朋友竟纷纷屏蔽了自己，有的还当面说她，大家都以为她只是在没了解产品的情况下胡乱做，捞钱而已。

尽管如此，她还是硬着头皮做下去，还记得4万块钱的货到的时候，为了省下几百块钱的搬运费，她自己和丈夫一起搬货，顺利的是，4万块钱的货2个月左右就销售一空，如今，她还租了个仓库兼工作室。

现在的徐敏，虽然比起很多微商大咖来说还有一定距离，但是她告诉《第一微商》，已经十分满意。