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以旧换新 企业出海 即时零售
空调涨价 智能门锁 清洁电器
3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，4月16日商务部等14部门近日印发《推动消费品以旧换新行动方案》（以下简称《方案》）在开展汽车以旧换新、推动家电以旧换新、推动家装厨卫“焕新”等方面提出22条举措。近日各地政府陆续推出家电以旧换新补贴政策。
Q1：
方案的实施，对于消费品行业尤其是家电行业有何意义？将会起到何种作用？以旧换新过程中会遇到哪些困难？如何打通这些堵点？
Q2：
家电产品如何更好的进行高效的回收循环利用及消费品企业如何更好的做好以旧换新行动？
A1：
对于现在家电行业的存量竞争环境来说，以旧换新能够在一定程度上加速消费者的换新周期，释放需求带来家电行业的增长。
目前主要大家电产品的百户拥有量都在100台以上，以旧换新规模巨大，然而以旧换新政策的实施主要难点集中在2个方面：一是补贴规则的细化，二是旧机的回收利用如何价值化。
A2：
中国家电的旧机回收体系仍不完善，旧机拆解的利润薄弱，导致参与者较少，建立高效的回收体系是以旧换新的重要支撑，需要政府、厂家、渠道共同的努力。
对于企业而言，应积极响应以旧换新政策，与渠道建立以旧换新网络，并提供更加优质的智能化、绿色化产品满足消费者需求，激发行业活力。
Q1：
家电领域以前也推出过以旧换新，这波政策跟以往有何不同？
Q2：
在白电、黑电、厨电等众多领域中，这波以旧换新将对哪个领域最为有利？
A1：
本轮以旧换新主要具有以下四特点：
一是首次强调中央财政参与，2024年4月12日由商务部等部门印发的《推动消费品以旧换新行动方案》中明确指出，中央财政安排现代商贸流通体系建设、县域商业体系建设等资金支持废旧家电等再生资源回收体系建设。极大的推动了“换新+回收”物流体系的建设和以旧换新政策新模式的发展；
二是更加鼓励老旧家电向智能型、绿色型家电的换新升级，以提高技术、能耗、排放等标准被牵引；
三是从市场供给端来看，我国家电各品类现均处于技术升级阶段，技术进步以及较为成熟的发展有利于当前向智能型、绿色型以及低碳型消费品换新这一目标的达成；
四是本次以旧换新方案对于消费者的便利程度有所提升，《推动消费品以旧换新行动方案》中指出，支持企业提供“上门回收”等服务模式，完善家电回收体系的建设。
A2：
2024年的家电以旧换新政策在白电、黑电、厨电等众多领域中都有涉及，从目前已知的政策信息来看，中央和地方财政将合力出资推动本次以旧换新的落地和实施。并且从当前我国家电各品类的百户拥有量来看，彩冰洗空等传统大家电拥有量较高，可观的家电更新换代需求将为以旧换新政策的推广奠定基础。
Q1：
政策支持下，企业平台相继开展以旧换新活动，对企业来说有何重要意义？
Q2：
在深入推进过程中将有何瓶颈与难点？
A1：
以旧换新政策的推荐，有利于提升家电销售、促进消费升级、更好的营造品牌形象。借助“以旧换新”活动，消费者在获得切实的补贴优惠下，更换旧家电，带动家电品牌、品类和产品的销售，同时鼓励消费者更新换代，从原来的“有没有”到现在“好不好”，有助于推动消费结构升级，提高企业产品的市场竞争力，然后企业通过“以旧换新”活动可展现对消费者关怀和环保意识，有助于树立企业的良好品牌新形象，实现客群新圈层从扩圈到破圈。
A2：
在政策推进过程中，将会面临回收物流成本高、消费者认知不足、回收产品的处理和再利用、补贴政策的实施和监管、市场竞争和价格战等问题，建议企业从家电企业自身优势出发，结合技术创新、营销策略、用户体验、生态合作和跟踪评估等形成以旧换新的产业良性发展闭环
Q1：
2023年中国家电企业普遍收获了历史最好业绩，这背后有哪些原因？
Q2：
今年几家头部家电企业都在加强海外布局，如何看待未来海外市场的竞争环境？
Q3：
另外家电行业被认为已经是一个存量博弈的市场，对于家电厂商来说，新的增长来自于什么？
A1：
家电企业增长背后原因是综合的，一方面是经济增长，消费复苏，国内市场高端化、场景化、智能化等趋势的拉动，另一方面也有出口海外市场的增长的拉动，此外。企业经营提效产品结构优化也起到了关键的推动作用。
A2：
国内市场去年虽有增长，但从整体态势来看，竞争激烈，需求触顶，持续保持增长的动力不足，出海和布局海外市场是必然之举。民族品牌全球美誉度提升，供应链效率提高，且全球工厂和研发中心的布局策略，对于民族品牌参与海外竞争有着极大的助力作用，中国企业的全球竞争力正在不断提升。但是在部分国际市场，例如东南亚部分国家，韩系和日系品牌影响力仍然居高不下，民族品牌仍需转换思路，持续创牌和进一步本土化营销，提升影响力，还有一段长路要走。
A3：
家电行业未来一段时间的主要需求动力来自老用户的以坏换新和以旧换新，以及部分家庭新装和局部改装的需求的拉动。因此在关注产品的高端化套系化走向的同时，还应积极布局用户内容偏好和渠道偏好的触点，争取更多的用户流量和用户触达，同时提升与产品品质，品牌定位和竞争策略相对应的服务能力。
Q1：
美团闪购、京东到家等即时零售平台正在作为新渠道，在家电市场逐渐渗透，如何看待其对于家电市场销售的助力?短期或者长期在家电市场的定位是什么？
Q2：
另外，目前即时零售平台已经不局限于小家电，向冰空洗等大家电开始渗透，在此平台的销售是否有潜力做大做强？
A1：
当前家电市场渠道高度碎片，但也在快速融合。即时零售平台在线下的迅速推广，通过快消品类带动用户消费习惯转移，也为家电产品的销售做了铺垫；
在目前的家电渠道结构中，传统实体门店、线上货架电商、内容电商在规模上均有不同优势，即时零售渠道新兴且表现出了强劲的增长力，家电领域对其重视程度越来越高。
A2：
即时零售渠道的核心优势在于大面积/多触点的门店，和以效率著称的“即时”。从需求端看，大家电对“即时”需求的迫切性较低，因而大家电在即时零售平台的规模突破还需更多优势因素加持。例如在产品专业售中服务等维度上消解消费者顾虑，在产品价格上形成优势等
随着天气转暖，空调也将迎来热销。然而，近期空调主要原材料铜、铝、制冷剂的价格正处于大幅上涨的通道中。业内认为，空调产品在热销季涨价的概率会大大提高。
Q1：
随着成本的提升，空调产品涨价的可能性多大？
Q2：
涨价对于供给端和需求端分别有何影响？
A1：
目前来看，空调厂商备货热情持续高涨，据奥维云网（AVC）排产监测数据显示，2024年4月，我国家用空调总排产2073万台。其中，内销排产达1205万台，同比增长18.5%；出口排产为868万台，同比增长28.8%。
A2：
空调产业长期以来的激烈竞争，早已在消费者的心中埋下了“低价”种子，价格的变化将直接影响消费者的购买决策。如果消费者认为价格上涨不合理，可能会减少购买欲望，或者转向那些更具价格优势的品牌和产品。所以，企业很难甘愿冒着将市场拱手让人的风险，打破既定格局，起码短期内不会有大范围的降价动作。
