▍来源：赛柏蓝 作者：郑瑶
HPV（人乳头状瘤病毒）疫苗市场争夺战全面打响。
▍GSK开“淘宝”渠道
淘宝正式成为GSK的市场“渠道”。
昨日（15日），葛兰素史克（GSK）和阿里健康在北京联合宣布，双方合作的“瑞至——成人疫苗服务项目”当天正式上线——这意味着，拿起手机打开淘宝，就可以预约HPV疫苗的注射了。
“该项目不涉及任何的疫苗销售”，GSK中国疫苗总经理黄怡争在签约现场回答赛柏蓝提问时透露，由于双方目前合作仅限在信息服务咨询等方面，尚不涉及销售，还没有详细的合作时间表和阶段性目标。
据悉，瑞至项目希望推广相关疾病的在线咨询、教育、线下卫生服务中心接种预约服务，不涉及疫苗的销售，将来即使推广，也是推广更多疾病病种的咨询和疫苗接种预约。
值得注意的是，尽管作为全球著名的疫苗生产商，旗下疫苗类产品众多，但现阶段GSK与阿里的互联网合作项目仅限于提供宫颈癌预防接种信息。
2017年7月31日， GSK宣布国内首个获CFDA批准的宫颈癌疫苗“希瑞适Cervarix”正式上市，目前全国有17个省市已陆续可接种，GSK也成为中国大陆宫颈癌疫苗放开的首个受益者。
对此，GSK方面也并不避讳其对HPV疫苗特别的关注和期望。
“宫颈癌疫苗希瑞适作为一个尝试，如果受到用户欢迎，将来希望扩大规模引进更多疫苗产品”，黄怡争表示，GSK不排除今后在儿童疫苗、其他方面的成人疫苗方面与阿里健康开展更多的合作。
▍HPV争夺战
HPV疫苗背后，GSK和默沙东两家跨国药企在中国的市场争夺战全面打响。
公开资料显示，默沙东的4价宫颈癌疫苗“佳达修Gardasil”有望年底在中国上市——换言之，在默沙东4价疫苗上市前，ＧＳＫ仅有不足5个月的市场独占期。
也因此，昨日有市场分析人士向赛柏蓝表示，GSK选择这一时机与阿里健康合作推广成人疫苗服务系统，并且只限宫颈癌疫苗希瑞适，很可能是为了最大化地利用这不到半年的市场独占期。
公开数据显示，GSK的2价疫苗适用人群为9-25岁，按照对应群体1.25亿人、初期接种率1%、1740元/3针售价预测（一支580元，全程3剂共计1740元。虽然由于各省份政策不同，且涉及冷链管理费、接种服务费等，接种者最终付费价格会有不同，但差别不会太大），市场空间超过20亿元。
此前有数据测算，默沙东四价HPV疫苗的适用人群为20-45岁女性，按照对应群体2.69亿人、渗透率1%、2400元/3针售价（智飞生物是默沙东四价HPV疫苗大陆地区的独家代理商，其在云南的中标价格为798元/剂）预测，市场空间可达64亿元。
时间紧、任务重，如何高歌猛进，拥有5亿活跃用户的阿里零售平台成为了GSK最理想的合作伙伴。
“（我们）单独做很难做出来，需要一个有能力的伙伴。”昨日，GSK（中国）投资有限公司主席魏廉昇向媒体表示。
阿里健康健康平台事业部总经理蒋琤昨日回答媒体提问时表示，“这一平台是否开放给其他伙伴还要再看，不排除这种可能性”。
这也就意味着，如果默沙东也紧随其后进入淘宝渠道，这场争夺战将更为激烈。
▍二类疫苗市场放开
据悉，目前双方合作项目覆盖了40个城市150多家社区卫生服务中心——预计到今年底，将覆盖全国范围内北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉等上百个城市的1500家社区卫生服务中心，明年可以进一步扩大规模。
据前沿产业研究院的数据，若HPV疫苗在中国市场达到5%的渗透率，国内HPV疫苗市场容量将达到322亿，空间极大。
除了广泛的成人疫苗注射需求，部分地区政府也有负担二类疫苗的打算。
日前，内蒙古自治区政府办公厅印发《关于进一步加强疫苗流通和预防接种管理工作的实施意见》明确，自治区卫计委在执行国家免疫规划疫苗时，根据全区传染病流行情况、人群免疫状况等，可增加免费向公民提供接种的疫苗种类或剂次，逐步推动将安全、有效、财政可负担的第二类疫苗纳入全区免疫规划，使群众享受到更加优质的接种服务。
随着政府部门的财政负担能力不断增强，二类疫苗纳入免疫规划应该是一个全国性的趋势。中国疫苗市场扩容，给各个制药公司提供了更广阔的市场空间，在这种背景下，各制药企业的疫苗产品如何快速进入放开的二类疫苗市场，能否符合政府采购需求，都将决定着它们的市场前景。
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