根据最新行业报告，2024 年全球游戏市场规模预计将达到 2000 亿美元，其中移动游戏市场占比超过 50%。这一数据表明，国产游戏出海面临着巨大的市场潜力和增长空间。本届对接会中，上百家海内外 CP/发行/投融资方汇聚于此，为了帮助各方完成高效对接，现场还设置了研发对接桌及产品路演环节，帮助每一家参会游戏企业实现出海资源精准触达。

本文将带大家回顾对接会中嘉宾及路演团队带来的精彩分享。

稳健联手，共创增长 解锁海外游戏新增量

QooApp 游戏平台 开发者中心

总经理 - 唐吉花 Austin Tang

QooApp 游戏平台的开发者中心总经理唐吉花发表了关于游戏出海市场现状与挑战的精彩演讲。当前游戏市场面临用户获取难度增加和买量成本上升的问题，尤其是在竞争激烈的欧美、日本、韩国等第一梯队国家。尽管全球游戏市场规模预计将达到 2000 亿美元，移动游戏市场占比超过 50%，但游戏的增长情况并没有显著提升，甚至略有下滑。

QooApp 游戏平台深耕二次元品类十年，不仅提供了丰富的二次元游戏，还逐渐扩展至其他领域，包括各类型题材手游和 PC 游戏。平台用户遍布全球，支持多语言服务，这使得其能够满足来自不同地区玩家的需求，为他们提供便利的游戏体验和多样化的选择。

在创新方面，唐吉花分享了 QooApp 平台合作游戏的一些新尝试，比如角色试用功能，类似于电商平台的“先用后付”，是一种让玩家在游戏中提前体验特定角色的机制。通过此功能，玩家可以在正式获得角色前，熟悉其技能、特点和玩法。这种运营方式确实能够提升用户粘性，并有助于游戏生态的健康发展。通过提供试用体验，玩家能够更深入地了解游戏内容，从而更容易建立情感联系和长期兴趣。此外，这种方式还能吸引潜在用户，提升留存率和活跃度。

当前，随着玩家需求的不断变化，创意和玩法创新成为游戏成功的关键。为了应对市场竞争，许多游戏开始注重降低安装成本，以吸引更多玩家尝试。例如，在轻度游戏中引入特殊奖励机制（如签到奖励、任务触发奖励），能够有效刺激玩家参与，并对其后续的付费行为产生显著影响。唐吉花提到，无论是中小型开发者还是中大型发行商，现在都更关注如何稳定地实现投资回报率（ROI），追求稳健的增长。她还提到，由于平台税和买量成本，许多游戏开发者开始寻求第三方商店，如 QooApp，以获取更稳定的自然流量，减轻买量压力。

在跨平台游戏的趋势下，许多大型游戏公司已经推出了手游与 PC 端多端互通的游戏。这种模式不仅扩大了用户群体，还提升了玩家体验，但也对技术团队提出了更高的要求。相比之下，许多中小型团队则选择转向 PC 游戏开发，原因在于相较于重度手游，PC 游戏的开发成本和风险相对低。

最后，唐吉花强调了 QooApp 平台的内容经营和推广策略。她指出，平台通过内容经营吸引用户，注重社区维护和用户生成内容（UGC）。QooApp 平台的支付成功率较高，这可能得益于用户对平台的高度信任。通过内容经营与推广策略的双轮驱动，QooApp 成功打造了一个既满足用户需求，又助力开发者推广的优质平台，为游戏行业的发展提供了更多可能性。

紧随而来的是项目路演环节，该环节涵盖了从创新缝合玩法的二次元游戏到横版武侠塔防，再到消除+解谜类游戏合集等多种游戏类目。银叶草工作室的《胜利之剑：诸神的黎明》、余邑游戏的《破阵子》、数字滑翔机工作室的《尼罗河的秘境》、白之树网络的《繁星永奏》以及星蝶网络的《九州志 | 踏天歌》等项目，展现了游戏行业的创新活力和多元化发展。

路演项目 1：胜利之剑：诸神的黎明

银叶草工作室

银叶草工作室的 Wings 在本次对接会中介绍了他们的新游戏《胜利之剑：诸神的黎明》，一款以北欧神话为背景的二次元风格游戏。游戏采用横版 2D 设计，结合 Q 版像素场景和精美的立绘，目前完成度已达 60%～70%。Wings 强调，游戏设计考虑了二次元玩家对剧情和 RPG 养成体验的需求，设计了 90 个 PVE 关卡，以及结合故事背景的流程化体验。

游戏还计划推出多种地图和玩法，包括守卫家园、生存模式和休闲玩法。在养成系统方面，包括装备锻造和好感度培养，后者可能与商业化内容如皮肤相关。目前游戏支持 iOS 和 Android 平台，未来计划扩展至 PC 和小游戏版本。Wings 表示，工作室寻求股权融资和国内外独代合作，并希望吸引更多人才加入团队。

路演项目 2：《破阵子》

余邑游戏

这款游戏的核心玩法在于摆阵影响怪物行走路线，增加了策略性，与传统塔防有所不同。游戏在局外增加了角色养成元素，与局内养成形成差异化，旨在利用玩家的碎片化时间建立社交玩法。

余邑游戏团队在这款游戏中实现了功能的沉淀和代码框架的 100% 复用，只需更换美术资源即可实现基本功能，极大节省了时间成本。美术资源更换已工具化，程序可以一键替换资源。游戏还有自己的数值系统，可以实时监测玩家数值变化，以便更有针对性地调整后续功能。

路演项目 3：《尼罗河的秘境》

数字滑翔机工作室

《尼罗河的秘境》是一款以古埃及文化为背景的消除游戏，创新地将多种消除玩法纵向组合，让玩家在一款游戏中体验多种消除游戏。这种设计旨在提高游戏生命周期，降低获客成本，并增强玩家的成就感。游戏引入了“连胜”机制和“消除达人”称号，以认可玩家的能力。

工作室利用 AI 技术提高开发效率，使用 ChatGPT 建立古埃及文化的世界观，并生成游戏中的美术资源。目前整合的玩法包括《羊了个羊》《糖果消消》和《拼图解谜》，未来计划扩充更多消除类玩法。游戏模式包括无时间限制的探索模式和有时间限制的大乱斗模式。

数字滑翔机工作室寻求认可其游戏理念的合作伙伴和资金支持，希望利用 AI 技术提升开发效率和游戏体验。

路演项目 4：《繁星永奏》

白之树网络

这款游戏以丰富的闪光点和百合元素为特色，旨在成为二次元爱好者的生活伴侣。游戏玩法包括 3D 卡牌、闯关等元素，拥有5张不同的场景地图和 Q 版角色设计，这些角色虽然简化，但通过特殊的美术处理，如角色描边等，保持了吸引力。

游戏目前包含 PVE 闯关、主线副本、解谜、Boss 战、公会战和缝合小游戏等多种玩法，内容足够支撑 7—14 天的测试。目前正在寻求融资以支持发行，如果找不到发行商，他们愿意自己承担发行工作。

路演项目 5：《九州志 | 踏天歌》

星蝶网络

该款游戏以国家非物质文化遗产作为灵感进行 IP 内容设计，旨在通过动漫和游戏的形式，将传统文化以全新的方式呈现给年轻人，增强他们对非遗的认知和兴趣，从而实现文化的传承。项目包含了 108 项国家非遗，每一项都有专属形象和人物小传，共同构建了一个宏大的元宇宙游戏世界。

除了元宇宙游戏，星蝶网络还开发了文创产品和桌游，并计划开发动画，展现出开放的合作态度。他们在游戏中深度融合了传统文化，角色 IP 的设计上与很多非遗传承人进行了合作，并且在人物传记中融入了很多积极正能量的事件。

技术方面，星蝶网络展示了点云 AI 技术，通过手机摄像头识别现实场景并加载虚拟内容，将商圈景区打造成冒险游戏。他们的低代码游戏开发平台提供了 200 多种功能模块，简化了游戏开发过程。

星蝶网络的《九州志 | 踏天歌》项目不仅是一个游戏，而是一个包含多种文化产品和体验的综合体，展现了公司在文化传承和技术创新方面的努力。

活动最后，参与者进入了自由对接环节，与会者根据需求前往 16 张研发对接桌进行深入交流，寻找合作伙伴。而随着自由对接环节的结束，本次对接会也圆满落下帷幕，这不仅是一次行业盛会，更是一次思想的碰撞和智慧的交流。

期待在未来再次相聚，共同推动游戏行业的发展与繁荣。下一届大会——GTC2025 全球流量大会（深圳）将于 2025 年 4 月 24 日—25 日在深圳福田会展中心 9 号馆举办，欢迎大家继续关注我们，关注大会资讯。

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