Circle.us 创始人 朱泾轩
拓扑社（微信：tobshe）
10月10日报道
文：窦悦怡
项目名称：
Circle.us
成立时间：
2012年1月
主营业务：
定制跨境电商卖家的专属服务圈
近期融资情况：
2017年3月完成千万级人民币A轮融资，投资方为华媒控股、坚果资本等
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2016年，拓扑社（微信：tobshe）曾经报道过Circle.us这家公司，
Circle.us是面向的正是广大北美中小电商卖家和中国的跨境电商卖家市场，以SaaS模式提供订单管理、物流管理、智能仓储等服务。Circle.us前称买卖角（MaiMaiJiao），改名是为了更好地服务国际卖家。
根据IT桔子创投数据库显示，Circle.us创始人兼CEO朱泾轩，在美国从事电子商务行业十余年，做到了eBay平台销售额的Top 50和华人同行中的Top 1，年销售额数千万美金。
近日，
Circle.us
创始人朱泾轩向拓扑社独家透露，公司已于今年3月获得了由华媒控股、坚果资本等3家机构投资的千万级别A轮融资。
整合优化物流供应链，降低高昂的物流费用
根据商业情报服务商RJMETRICS数据显示，Alexa排名前一万的大型电商(如亚马逊、沃尔玛、eBay等)，占了所有电商数量的1%，占据了收入的34%，而
中小电商(即排名在1万到50万之间)，占据了所有电商数量 的51%，但收入占据了63%。
由此可见美国电商对于中小玩家的友好。
拓扑社了解到，在美国，电商商家在实际的买卖中会遇到各种难题，比如订单管理难、物流费用贵、运营成本高，仓储周转单一等，进而导致利润的缩减。
尤其是对中美跨境电商卖家来说，还存在着规模小、议价能力有限、头程尾程物流价格不透明、清关等程序繁琐，资金周转效率低效，利润空间难优化，人力成本高、海外仓储成本高等问题。
“不同于国内，美国电商平台只负责为商家导流，很少为其提供订单管理和物流仓储服务。繁琐的工作日程和高昂的物流费用，是很多美国小型电商的痛点。”
所以，Circle.us围绕卖家汇聚物流商、供应商、仓储运营商等多个角色，以物流聚合和智能仓储为切入点，用以SaaS模式整合卖家闲置的商品和仓储资源，提供订单管理、物流管理、海外仓储等一体化的信息服务。
这么做的目的是，
Circle.us可以帮助用户解决国际物流价格贵、海外仓储难、过程不透明、清关障碍、订单管理难等行业痛点，整合并优化物流供应链。
“这些商家希望有一套简单、一体化、可靠的解决方案，既能提供订单管理和物流仓储服务，提升效率，也能降低成本。”
聚集物流平台，减少繁琐环节
拓扑社了解到，Circle是Circle.us为美国本土市场用户提供电商一体化的解决方案。这套方案可以为用户提供多平台的仓储管理服务、物流管理等服务。
在物流方面，Circle把FedEx, UPS和USPS 物流平台，不但可以帮助用户在一个接口上使用多家物流商的全部服务，包括估算价格、校验地址，追踪包裹、打印快递单。还可以用户帮助和大的快递公司做一个议价，拿到最低的价格。这样可以帮助用户消除议价、开通账户等繁琐的环节，提高效率、降低成本。
其次，Circle为用户提供订单物流管理平台。用户可以把网店通过API接口接入系统，将订单自动同步到Circle平台上。据悉，
API接口的目标是为整个电商生态圈提供物流基础设施。而通过规模效应共享大客户折扣，可节省40%左右的物流成本。
这种聚合物流公司的模式有两点好处，第一，直接与Circle.us签署合同并结算，物流公司没有坏帐风险。第二，Circle.us作为平台方对卖家操作进行规范、教育，帮助物流公司降低包裹破损率。
在仓储方面，Circle与第三方合作，整合和配置仓储资源，为小型卖家提供仓库。通过与拥有自营仓库的中型电商卖家谈判，让其共享一部分空闲仓储。仓库的位置和面积，以及可存放的货物类型，都会在SaaS系统上显示，所有商家均可按需下单使用。
共享海外仓，提高仓库利用率
据统计数据显示，传统外贸年均增长不足10%，而跨境电子商务却正以30%以上的增长速度快速发展。目前跨境电商交易规模突破6万亿，近四年复合增速33%。
近四年来，跨境电商交易规模年复合增长率为33%至6.3万亿元，跨境出口复合增长率为29%至5.2万亿元。
拓扑社了解到，在跨境电商平台的订单投诉中，很大一部分是因为物流原因引起的，这也严重影响了消费者的跨境网购体验。传统直邮跨境物流成本大致占到总成本的20%到30%，这让不少小商家望而却步，对大企业来说也是不小的成本。
客户还会遇到物流周期长、退换货麻烦、还有各种海关查扣，快递拒收等不确定因素。客户体验无法形容的糟糕，长期下去还会限制卖家扩张品类。
针对这些问题，今年6月，Circle.us推出了时刻邮的公测版，8月推出正式版。
据悉，时刻邮是为中国市场的跨境电商商家提供定制解决方案。
时刻邮汇聚头程货代、海外仓储、清关服务商、尾程品牌物流商等多种角色，打破传统物流一体化流程，各环节认证服务商自主入驻平台，保证平台价格透明化，服务规范化。
同时平台利用数据分析，智能为用户匹配供应链。用户也可以根据自身需求，在平台选择最合适自己的服务供应商，定制专属物流供应链。
仓储方面，海外仓是时刻邮的核心产品。它与其他海外仓最大的区别是，时刻邮拥有一个共享海外仓，包括自营和加盟两种模式，可以整合和配置仓储资源，为中小卖家提供仓库，自主研发“库存IT系统+实体仓储服务”软硬结合的一体化模式。
“中国的跨境卖家经常由于市场信息混乱、价格不透明而无法找到合适的海外仓，同时美国的本地仓库却面临着大面积闲置。”
用户可以在时刻邮的平台清晰地看到遍布全美的仓库位置，可用空间大小，接受的货物类型，仓储管理价格以及发货时效等等，根据自身的需要进行选择。同时，时刻邮会利用智能的大数据分析，根据用户信息来推荐最匹配的仓库。
“时刻邮的海外仓将有仓库需求的卖家和仓库拥有者直接相连，解决信息的不对称，提高仓库的利用率。”
海外仓的效果如何呢？
根据官方数据给出， 从海外仓发货，可以节省报关清关所用的时间，并且按照卖家平时的发货方式（DHL5-7天，FedeEx7天，UPS蓝单5-7天）若是在当地发货，
客户就可以在 1-3天收到货，大大的缩短了运输时间，加快了物流的时效性，可以大大缩短美国本土配送的时效。
另外，如果平台或者店铺，在海外有自己的仓库，那么当地的客户在选择购物时，一般会优先选择当地发货，
因为这样对买家而言可以大大缩短收货的时间，海外仓的优势，也能够让卖家拥有自己特有的优势，从而提高产品的曝光率，提升店铺的销量。
目前，时刻邮在美东特拉华州、美中伊利诺伊州、美西加利佛尼亚州均有海外仓布局，多点布局，满足多样化的仓配需求。碎片化的管理和调配将是时刻邮海外仓服务的一大特点。
据悉，Circle.us的盈利来源主要有四部分，SaaS会员费，客单价为39.9美元；聚合了物流后获取物流差价；仓储的管理费用；平台收取供应商服务费。
根据官方的数据给出，Circle.us的两款产品已经累计用户超过1万家，同时Circle.us已与约计15家各环节的知名服务商达成战略合作协议。已合作的美国电商平台有Amazon, Ebay, Shopify, Bigcommerce, Etsy等，合作的品牌物流商UPS、FEDEX、DHL等为Circle.us的用户提供快速高效的物流运输，未来公司还将持续接入优质平台来服务更多的电商卖家。
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