问：作为一个有着20年传统金融从业经历的专业人士，投身互联网金融领域，您有什么与之前不同的工作体验和感悟？
李玉维：我在国内做互联网金融只有两年多，之前是在台湾做传统金融。与传统金融相比，互联网金融的便捷性不言自明，但与此同时欺诈的成本也更低。我有多年银行风控实战经验，但投身互金行业后也感觉到一些压力。做信息中介，面对更多的是个人投资者，在风控上稍有不慎就可能使投资人血本无归，也正因为如此，我始终将提高平台规避风险的能力当做工作的第一要务。加入金信网之后，我将传统金融的严谨和互联网精神的创新融合起来，这也是我做互联网金融的情怀。
问：金信网经过这几年的发展，盈利情况如何？
李玉维：金信网成立于2013年12月，在整个行业中算比较早成立的平台。2013年的时候，整个行业还处于红利期，金信网率先进入市场，抢占了一部分优质的客户资源。2015年，整个行业蓬勃发展，2016年是合规元年，行业在规范中发展，在这个过程中我们也有微薄的盈利。
问：线上的获客成本怎么样，获客难吗？
李玉维：线上获客一方面需要较多的活动成本，如通过注册送红包、投资返现等活动吸引用户，另一方面需要通过一些渠道投放广告，还有遇到羊毛党的风险。我们一直通过线上获客，同时也希望把成本控制在比较低的点位。
问：如何避免羊毛党？
李玉维：新金融创造新媒体，新媒体也让新金融更好做，同时也创造出了一个新的地下行业——羊毛党。他们有全套的客户资料，有人专门负责开户，分工也非常明确，给平台运营成本带来较大的压力。避免羊毛党的关键要选择好的推广渠道，同时可以通过身份认证、投资限制、提高奖励门槛等手段来控制羊毛党的恶意行为。不过从根本而言，我们还是要提升用户体验，如果羊毛党在投资体验中对平台比较认可，很有可能转化为忠实的用户。
问：去年10月国务院发布的《互联网金融风险专项整治工作实施方案》明确提到，平台应严格落实客户资金第三方存管，选择银行金融机构作为存管机构。截至目前，距离整治期限不到2个月，金信网的资金存管工作进行的如何？能否在整改期限之前完成？
李玉维：银行资金存管上线是我们这一季度最主要的工作。目前，金信网已经签了两家银行，正在对接中，如果顺利的话，预估今年4月份可以完成。
问：金信网产品的收益率在行业算中等偏低水平，您认为收益率对于互联网理财产品是一个重要的衡量指标吗？
李玉维：收益率对投资人来说是一个重要衡量指标，但不是唯一和最重要的指标，除收益率之外，平台安全性、合规性、运营是否稳健等都是非常重要的衡量指标。金信网产品的收益率在行业算中等水平，一方面是基于行业监管及运营成本考虑有所降低，一方面则是出于风险控制考虑。如果平台用高收益率来吸引投资人，那么其经营成本就高了，一旦收益率下降，投资人就不会买账，这是比较危险的事情。金信网的经营相对稳定，不会靠高收益率去吸引客户。
问：目前金信网的产品都是债权打包的产品，产品类型较少。有没有考虑多开发一些产品来满足投资人不同的投资需求？
李玉维：金信网目前优选计划产品有4款，期限分别是1个月、3个月、6个月和12个月，都是小额信用借款集合的产品。我们的散标产品正在陆陆续续上架，将更好地满足投资人需求，产品透明度、安全性将进一步提升。未来，我们也会考虑与第三方合作开发一些产品，如车贷、商贷等，合作方也会分担一部分风险。
问：现在整个行业都缺优质资产端，这种现象在金信网表现明显吗？
李玉维：现在行业的很多平台，既缺资金，又缺资产，很难平衡。金信网做的相对平衡，我们积累了一部分优质的客户资源，主要以信用贷为主，符合小额普惠金融的概念。同时，2017年金信网计划上线借款端APP，进一步布局小额信用贷款领域。
问：监管和创新的关系
李玉维：创新和监管从某个维度而言是相互矛盾的，因为监管的本质就是给互联网金融创新制定“游戏规则”，这个规则如果过于严苛，势必会束缚创新；如果过于宽松，则可能影响新金融体系的安全。所以，在我看来，要找到互联网金融创新和监管的平衡点，既要鼓励创新打破目前传统金融的一些标准，又要尊重市场，促进互联网金融合规化发展，更好地服务实体经济。
问：2016年，“金融科技”这个词在行业内着实火了一把，您是如何看待“金融科技”的？2017金信网在“金融科技”上会有哪些布局？
李玉维：“金融科技”应该是2016行业内最流行的词语之一，整个行业都在加快布局金融科技，在我看来，新金融正在逐步从简单的渠道和产品对接进入到更为深入的以金融科技为引领的2.0时代。金融科技可以弥补征信上的不足，使金融信息更真实、全面，信息也更加对称，将成发展普惠金融的新路径。2017年金信网将加大大数据风控和移动金融产品投入力度，继续用科技引擎推动金融信息服务创新。
问：您对今年的新金融行业发展趋势是怎么判断的？
李玉维：首先，监管将继续趋严，新金融行业的洗牌仍将继续，不合规的平台将退出市场，合规将成为新金融领域平台发展基础同时也成为先发优势；其次，国内资金需求依然旺盛，行业看似红海，实则蓝海，随着监管落定，行业将迎来发展春天；再次，金融科技能力将成为新金融企业核心的竞争力。
问：您对本次大会的主题“新金融，新秩序，新未来”是如何理解的？
李玉维：我觉得这个主题非常契合新金融的现状和未来，比起互联网金融，我更喜欢“新金融”这个词。2016年可以说是新金融发力整顿、监管之年，一系列政策靴子落地，2017年称为秩序元年可谓非常贴切。
整体看来，监管政策、行动、行业自律体系都已建成，为新一年新金融的合规发展定下了基调，行业即将迎来新的发展和腾飞，从这个角度来说，“新秩序、新未来”象征着新金融行业发展的和煦春天。金信网将继续合规经营，稳健发展，不断践行高效、便捷、普惠的金融信息服务，在互联网普惠金融的蓝海中奋楫前进。
