以某大牌燕窝为例，教你2017商机挖掘（周末答疑解案第127期）

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饥餐牛羊肉，渴饮民族酒问 ：

最近有什么商机挖掘新套路？

波答：

商机挖掘这事，

• 之前用「 百度推广-关键词规划师」，

• 还有「淘宝生意参谋-搜索词查询」，

大概这么玩的：

• Slogan专题 ，通过商机挖掘定品牌理念；

• No Reason酒 ，通过商机挖掘定品牌形象；

• 二春二手钻戒 ，通过商机挖掘定品牌行为。

不甘的是，看得到市场需求，看不到市场偏好；

痛苦的是，每份方案都得手动分类，费时费力。

但经过大半年「每日三省吾身」：

能省钱吗？能省力吗？能省时吗？

现在用「卖家网-直通车淘词」——

maijia.com/tool/ztc.htm#wordPrecise

小案例：

比如我有一批招财猫摆件库存，

1. 直接搁里一搜，

   a、每天有近2.5次展现有「市场需求」，

   b、再用转化率排个序看「市场偏好」：

   

2. 我就懂招财猫摆件有 分车党、开业党、日本党三种小亚文化：

   a、开业要讨吉利有购买意愿，
   

   b、有车起码有几十万购买力，

   c、日本党转化率才3.7%绕过。

3. 所以往极致的车用、开业用包装库存招财猫，多半就有钱赚。

大案例：

比如某大品牌，

想上燕窝产品线，

电商微商流量都有，

但没市场与竞品自信……

所以直接成数据分析表：

（原表见： pan.baidu.com/s/1eSjC72E ）

然后标绿展现与转化俱佳的数据行，

将燕窝的市场需求与偏好分为几类：

1. 热门需求：
   

   如正品、即食、孕妇用。

   都有大电商、微商占着，

   我们是没有任何机会了。

   

2. 品牌需求：

   比如市面上比较热门的有轻氧、snp。

   你不会想从0开始做品牌的，

   投入太大周期太长。

   

3. 形态需求：