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雷军和他的飞猪十年

左林右狸  · 公众号  ·  · 2018-05-04 21:37

正文



对于咋描述2009-2018中国互联网的十年,雷军的答案是飞猪。


意料之外、情理之中。


雷老板肯定不会用创新无所畏惧这样的词,这是1998年联想注资北京金山时雷军挂在嘴边的词,雷老板也不会用天道酬勤这样的词,这是2008年整个金山香港上市后雷军辞去CEO前会用的词。

雷军早期编写的软件保护系统,代号“黄玫瑰”


如果从1988年雷军与王全国、李儒雄在武汉创办三色公司算起,1988-1998的第一个十年,雷军留名;1998-2008的第二个十年,雷军站住;2008-2018的第三个十年,雷军飞翔。


风口来了,猪都会飞起来,这就是雷军嘴边常挂着飞猪理论。这句话被猎豹傅盛演绎成不要用战术上的勤奋掩盖战略上的盲动,而更安利的表达是选择比努力更重要,顺势而为,雷军与许达来一起创办顺为资本,取意应如此。

小米早期团队成员合影


在左林大叔看来,飞猪理论其实有三层需要讨论的地方: 第一层是什么样的风口是风口?第二层则是你赌对了风口,风口来了,鸡犬升天后为何你升得最快?第三层则是风停了,你为何不掉下来,你的核心业务和核心壁垒到底是什么?好风凭借力,送我上青云的境遇人人心中都有,但又为何落在你头上。


第一层的结论相对清晰且明确,那就是今天对BAT重要但不紧急的事情,基本就是风口。各位邻里会问,那咱选择BAT不会涉足的领域做呗,这个这个,你当BAT的战略投资部的人都是吃素的啊,更何况 BAT的介入其实是风口形成的必要条件。 你自当可以选择BAT不会涉足的领域,但成不了风口有毛用。要从BAT看重但未能重兵布局的领域取得突破,速度很重要,这也是雷老板经常挂在嘴边的互联网七字诀中的第一个字:快。但即便如此,拥有先发优势的米聊还是木有干过微信,这怪不得张小龙和马化腾,想想如果木有微信的横空出世,腾讯也就一千亿美金的估值,而如果今天小米的米聊有微信这么大,那小米则是家五千亿美金的公司。


米聊的无疾而终也逼着小米做起了手机,坊间有诸多关于小米是家硬件公司还是互联网公司的讨论,这无需争论,从雷老板创办小米开始,小米就是家希望借助移动互联网风口而形成平台效应的互联网公司。


小米早期的创始团队


关于风猪理论第二层最容易想出来的结论就是看谁资源多,显性表现为谁融的钱多,还记得王兴在百团大战刚开始说的融资能力是核心竞争力的言论吗?雷老板在创办小米前已经开始做天使投资,并投出了UCYY拉卡拉凡客等明星案子,在VC圈子里雷军是有势力的,也是晨兴等基金的LP,但小米最开始融资并不顺利,各位邻里有空可以翻下小米的招股说明书,会发现,拥有17.3%的晨兴是最大赢家,大叔得到的线报是晨兴是按4000万美金的估值投了1000万美金给小米,而且为达成这个投资雷老板和晨兴的刘芹通了8小时的电话,想想真心不容易啊。


有细心的邻里会说,小米招股说明书里不是写第一轮小米拿了1025万美金的钱吗,这个25万美金应该是启明投的,启明为什么投且只投25万美金,这个话题枝节太多,容后再八。再多八一点,时任IDGVC副总裁的岳斌是第一个看懂小米模式的外部投资人,于是自己找上门,在2亿美金的时候IDG领投了一轮,这一轮启明终于看懂了也跟投进来,晨兴自然也跟了。岳斌由此一战成名,两年后与张震高翔联合创办了高榕资本,雷军也是高榕资本最早的LP,高榕也投了华米等多家小米生态链企业,真是一家亲。


再之后小米手机的量起来了,且那几年华为OV也木有转过身来,所以小米的估值一路飞涨,直到2015年DST的450亿美金轮次小米都顺风顺水,如前所八,小米木有要孙正义的钱事后看来蛮被动的,也多少不可理喻。但否极泰来,DST轮次后小米再无融资,外部市场上华为OV血战到底,内部出现黎万强回家休整一年以及周光平改任首席科学家的调整,由此雷老板亲自抓供应链抓产品定义,并升级了小米铁人三项为智能硬件+新零售+互联网服务,小米由此重新Comeback。大叔想说的是,融资能力是一方面,更重要还是咋把产品做好,这真心是王道。 风口对了,跑得最快的还是产品能力超强的公司和团队。


第三层可选答案很多,有人说是市场占有率,比如滴滴,有人说是平台效应,比如美团;有人说是生态,比如今日头条,还有邻里说是人心和信仰充值。大叔最喜欢最care的还是最后一点,那就是人心,更准确的表达则是,流量场景人心的三位一体,是飞猪进化的不二法门。


雷老板最喜欢的一本励志读物是硅谷之火,但对雷老板影响最大的管理读物应该是从优秀到卓越,从优秀到卓越大叔也读过N遍,其中最认同的是其中的三环理论。


典型的三环是收入模式一个环,用户是一个环,社会价值是一个环,三个环能相互匹配并运转起来是为飞轮,形成飞轮效应的公司即可从优秀到卓越。 想想雷老板十年一以贯之的铁人三项,是不是很匹配啊。


在大叔看来,过去十年来中国互联网的头部公司其实都是符合或部分符合流量场景人心这三环理论的。







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