时间是广州卖房人最大的成本

果爸看房 · 公众号 · 房地产 · 2024-09-12 21:01

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-正文-

再好的板块，再有道理的分析，都不如一句话——

卖的早！

过去三年，许多卖房人都用事实证明了这样一个逻辑，卖房同样无技巧，全靠卖的早。

举个例子，东荟城21年成交价普遍4.5万+，最高有4.8到5万的成交记录，但最近东荟城的大家普遍在2.6-2.7万，一套100平的房子，3年少卖了200多万。

至于其他板块和盘，几乎都是21-22年处于高位。

最近一年接到的咨询也侧面论证了这个逻辑， 拖得越久卖得偏低，上一套成交了下一套大概率只会更便宜。

我知道卖房很难，难点在于：

一，有些朋友是最近4-5年上车，账面是亏得，甚至21-22年买的，首付都跌没了，如果是远郊区的买家，可能都跌回15-16年左右一手开卖的价格，首付加上税费和利息，亏损几十万上百万的比比皆是。

二，有些朋友买的早，其实还是赚的，但想到邻居前两年高位卖掉，或者去年别人多给了100-200万没同意卖掉，现在再卖也觉得自己太亏了。或者本身对自己的房子期待值比较高，对标之前卖得价格，不愿意降价。

三，最近在吹风美国降息，很多人在猜测广州明后年会迎来行情，这个时候贱卖太亏了，是不是等两年行情好了再卖？

未来几年怎么样，我很难预测，只不过肉眼可见的半年内，回暖的可能性不大，所以对于要卖房要置换的朋友，你能做得只有两种选择：

要么尽快割肉止损；要么继续持有，等明年甚至更远的两年后，行情好的时候卖出。

这个事情本来就是反人性，对未来局势看不明朗，也是最折磨人的。

不卖，担心继续下跌，行情也不一定会来，明年卖是不是会更低？

卖吧，面对亏损，或者相比高位少赚了几百万，心里不甘心，而且买家出的价格也越来越低，和自己预期差了挺多。

我不是劝你一定要卖房或者赶紧抛售 ，卖不卖肯定是结合自己的实际需求和资金压力，以及对未来的市场如何看待，每个家庭的情况不同，肯定没有统一的标准答案。

所以大家要思考，什么是卖房的底层逻辑？或者卖房的必要性，到底是什么？

另一个关于时间的问题，是机会成本。

我做了很多咨询，大概是500-600万以下的置换买家，基本上要卖房才有足够的资金才能买，但买入的节奏和卖出又息息相关。

很多人希望慢慢卖，或者一直拖着不卖，是因为现在卖不到一个好价格，想等着多卖点钱。

但是你的房子好卖了，你要换的也会更好卖，那你买的时候其实更难，二手业主不容易降价，买新房开发商只会更加傲娇。

如果超过700-800万的买家，很多人是不需要卖房，或者不完全依赖卖房了才能买，他们一般是有实力的，只不过很多买家不希望加太多杠杆。

那这个时候就要思考，是不是依然需要卖掉了再卖，或者是选择先买再卖或者边买边卖。

为什么也可考虑买了再卖，因为700-800以上的好盘，目前还是具备稀缺性的，要么是准现房买了很快就能住，要么是比较优质的新盘，再观望半年一年就没什么货了。

如果等新的改善盘出来，整个持有周期又拉长了，或者地段位置又更差。

当然了， 到底要不要尽快割肉，要不要置换，是先买还是先卖，还是要结合个人情况综合分析。

不管是哪种决定，都会承担风险，这个过程中也会有更多机会，就看大家如何取舍，如何优化自己的决定了。

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如果你对于“ 买房的思路不清楚，不知道在哪儿买，不知道买哪个盘 ”这些问题很迷茫，欢迎和我预约线上/线下咨询。