7月23日，罗斯基联合飞书深诺和Liftoff共同举办的游戏出海沙龙在上海举办。活动邀请到多家知名平台的负责人，共同探讨游戏出海新机会。
活动上，Yandex广告网络全球伙伴主管Elena Robakidze带来了《隐藏的瑰宝：你所不知道的俄罗斯移动游戏市场》。俄罗斯市场已经成为国内App出海的热门市场，但因文化差异、本地化、平台等问题很多厂商存在顾虑。那么俄罗斯市场究竟现状如何呢？
以下是分享内容整理：
今天介绍一下俄罗斯游戏市场，分三个部分，第一个是俄罗斯市场的数据。第二是进入俄罗斯市场的时候需要做什么样的本地化工作。第三是变现的策略。
俄罗斯市场的数据
2023年俄罗斯应用程序下载量排名全球第六。
2023年俄罗斯应用下载量为56亿。
从2014年起，俄罗斯智能手机用户数量保持持续增长态势，预计2029年智能手机用户群将达到1.2171亿用户。
2023年俄罗斯智能手机普及率达73.6%，排名全球第8位。
其中安卓手机占比71%，大幅领先iOS。
2023年，iOS和Google Play平台上的移动游戏总下载量在俄罗斯达27.3 亿次，对比上一年有轻微增长。
角色扮演、动作类和策略类游戏是俄罗斯营收最高的游戏类型。俄罗斯的游戏营收预计会从2018 年的约6亿美元增长到2027 年的12亿美元
应用内广告是俄罗斯移动游戏营收的重要组成部分。预计2024年俄罗斯应用内广告市场的广告支出将达到16亿美元。
俄罗斯的游戏用户活跃度非常高。普通用户每天花在移动游戏的时间约1小时，25%的用户每天至少打开一款移动游戏，移动游戏在应用使用时间内占有19%的份额。
从游戏品类的使用时长来看，休闲类游戏是俄罗斯最流行的移动游戏。
俄罗斯市场常见误区：收益低、留存差、本地化难
很多人觉得俄罗斯是二线市场，LTV和ARPU收益低，但数据显示，俄罗斯市场每⽤户平均收⼊达24.1美元。可见俄罗斯市场有强大的盈利前景，尤其是在移动游戏领域。俄罗斯的移动游戏活跃用户数和移动游戏营收正急速增长，恰恰反映了俄罗斯市场的巨大潜力。
此外，在2024 年俄罗斯移动游戏市场的每用户平均收入（ARPU）为15.99 美元。俄罗斯用户展现出高留存率。
俄罗斯市场和世界紧密连接并经常引⼊海外潮流及爆款，尤其是在游戏⾏业。事实上，您可以利⽤⾼效的本地⼴告⼯具和⽹络成功变现
俄罗斯是一个糅合全球文化的国家
很多人觉得俄罗斯的文化差异非常大，做本地化非常困难。很多人对俄罗斯有三个印象，第一个是战斗民族，第二个是美女，第三个喜欢喝酒。虽然这三个没有错，但依旧过于片面。
实际上，俄罗斯是一个糅合全球文化的国家。因为俄罗斯国家特别大，一部分离欧洲近，一部分离亚洲非常近，所以受到了东西方双重的影响。由于俄罗斯同时接壤东西方，能够对东西方文化兼收并蓄 。俄罗斯人既会听西方音乐和看好莱坞电影，也非常喜爱东方文化（音乐、书籍、电影、游戏、动漫、现代科技）。如果开发者已经开始出海，如果有游戏已经发行到美国或欧洲，那么游戏进入俄罗斯市场的话没有特别多需要本地化的部分。
此外，俄罗斯和中国市场也有很多相似的地方。两国也在多个领域共同发展。
在本地化方面，除了文字内容外，俄罗斯有一些敏感的元素。例如LGBT、战争、政治等。
俄罗斯市场主流变现方式及平台选择
变现是各位开发者最关注的部分，目前74%的游戏开发商会通过应用内广告变现，33%的开发商采用内购变现，此外还有5%的付费应用。
开发商在俄罗斯使用广告变现的话，可利用Appnext、Applovin、Bigo、LiftOff、Moloco、Xapads、Unity、IronSource和 Mintegral等国际广告网络。将创意本地化，并通过熟悉的网络投放，以接触到俄罗斯用户。请注意，俄罗斯不显示Google Ads 和Meta Ads，因此可以考虑使用Yandex Ads 或VK Ads。广告货币化是面向俄罗斯市场的应用程序开发人员的一个重要收入来源，Yandex和 VK是广告网络行业中实力雄厚的本地公司。
同时，俄罗斯用户暂时无法在AppStore 和Google Play 中进行应用程序内购买，或者很难使用应用程序内购买。VISA和 Mastercard国际支付系统在俄罗斯无法使用，MIR支付系统卡也无法连接到AppStore 或Google Play。很少有用户知道在商店购物的其他支付方式，例如，可以通过俄罗斯的一些移动运营商发行或在国外购买的礼品卡。
俄罗斯最大的IT公司Yandex
Yandex是俄罗斯最大的IT公司，拥有庞大的客户群体和业务覆盖。要在俄罗斯市场实现盈利，Yandex移动变现是不可忽视的工具。应用开发商可以通过Yandex广告网络，获取大量的本地用户数据，从而进行精准的广告投放。同时，Yandex还提供了便捷的开发者接口，帮助开发商快速集成广告服务，轻松实现应用内变现。
Yandex已经和全球数十家知名厂商和平台进行了合作。
Yandex有自己的广告平台Easy Monetization，如果开发者不想自己做广告变现，Yandex可以帮助开发者进行变现。
在俄罗斯很多用户喜欢俄罗斯的App和游戏产品，例如剪映、全球速卖通等。数据显示，2022年中国应用在俄罗斯下载量已超过2.52亿。
亚洲是一个很大的市场，在亚洲Yandex有很多合作伙伴。
Yandex成立于1997年，旗下产品覆盖用户生活的方方面面，例如天气预报、出租车、外卖等。每个俄罗斯人每天都会使用Yandex的产品。
Yandex也建立了自己的变现业务。不同的业务模块适用于不同的领域，方便开发者更好的获得收益。
