零售专家 Kai Hudetz 警告说，低成本供应商 Temu 的商业模式正在对德国本土零售业造成损害。但他仍然认为Rossmann的老板拉乌尔·罗斯曼（Raoul Roßmann）所呼吁的对Temu 的封杀禁令是错误的。
SPIEGEL：胡德茨（Hudetz）先生，药妆店企业家劳尔·罗斯曼（Raoul Roßmann）要求禁止中国的廉价市场Temu。您怎么看？
Hudetz：首先，我觉得很有趣，通常抱怨过多官僚作风的企业家，突然之间又呼吁增加更多的监管。但罗斯曼先生在这个问题上有他的观点：政府应该确保贸易中的公平竞争，而我们目前并没有这样的环境。
SPIEGEL：出了什么问题？
Hudetz：虽然德国公司有义务维持高标准的可持续发展，比如通过《供应链法案》的严格要求来保证，但这显然对 Temu 没有多大作用。只因Temu可以绕过《供应链法案》的要求，他们才能以如此低的价格提供产品。一位同事最近告诉我他从 Temu 花 89 欧分购买了一台草坪修边机。按照这个价格，根本无法覆盖生产、运输和交付该产品的成本，而且肯定更是不可持续的。特别是考虑到这些货物通常是通过空运来到欧洲的。
SPIEGEL：这是否意味着我们必须立即禁止该平台？
Hudetz： Temu的商业模式不仅损害了竞争对手，也对环境和供应商的员工造成了伤害。但是如果像罗斯曼先生所呼吁的那样，直接禁止Temu我认为还是有些过分的。主要是政府应该要求这家公司遵守与Otto、Zalando或Amazon等竞争对手相同的可持续性标准。
SPIEGEL：那么该如何实施呢？
Hudetz：至少不是用木锤敲下禁令。有关当局应对Temu的产品供应进行审查，并在必要时对违规行为进行处罚。
SPIEGEL：法国计划对Temu或快时尚平台Shein等供应商实施特别税和广告禁令，以阻止它们对环境的过度开发。您怎么看？
Hudetz：我对广告禁令持批评态度，但罚款当然可以在纠正市场扭曲方面发挥作用。然而，我希望欧盟能对来自中国的廉价供应商的挑战找到共同的应对策略。你可以从Google、Amazon和 Facebook的例子中看到，如果我们齐心协力，我们在欧洲也可以针对跨国公司强制执行框架条件。
SPIEGEL：引起批评的不仅是 Temu 的定价，还有 Temu 的销售宣传手法也被诟病。消费者权益倡导者指责该平台让消费者感到不安或被误导。这有何依据？
Hudetz：在我看来，这种批评并没有抓住要点。几千年来，商人们一直都在尝试通过各种各样的创意来吸引顾客的注意力。真正的问题是可持续性方面的不平衡：例如，德国的公司必须承担巨大的成本，以使其供应链透明化。像Temu这样的供应商则省去了这些成本。否则，他们永远无法以现在这样的价格提供产品。
SPIEGEL：一件 5 欧元的 T 恤或 9.99 欧元的吸尘器，Temu的这种定价策略能成立吗？
Hudetz：你还必须加上广告费用：Temu 是 Google 最大的客户之一。 2 月份约有 3000 万人访问了 Temu 网站，Temu公司为此支付了惊人的费用。为了可以吸引如此多的客户，Temu已经开展了惊人的广告宣传，展示了令人难以置信的广告力量。
SPIEGEL：那么，这种手法如何赚钱呢？
Hudetz：归根结底，Temu 下了一个很大的赌注：显然，他们希望通过廉价商品获得高覆盖率，之后能够将其转化为收益。为了使这种方法奏效，他们必须将许多产品的价格大幅提高 ，我怀疑许多客户不会同意这一点。在我看来，这个计算是行不通的。他们需要一种新的商业模式，就像亚马逊所展示的那样。
SPIEGEL：那么对于像Temu这样的公司，是否真的需要更严格的规定——或者他们会自己消失吗？
Hudetz：事实上，我们在像Getir或Gorillas这样的配送公司中看到，不盈利的商业模式确实也会从市场中消失。目前，盈利能力被高度重视。但是Temu资金雄厚。然而，这对德国零售业的影响是巨大的：如果您从 Temu 购买上述如此低价的草坪修边机，虽然Temu只有微薄的营业额，但本土五金店的损失更大。因此，我可以理解加强监管的呼声。
