专栏名称: 总裁营销兵法
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她给全体中国人上了一课:现在的五毛钱还可以买什么?

总裁营销兵法  · 公众号  · 营销  · 2017-05-20 15:02

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本文来源:德国优才计划/转载授权请与原作者联系


之前发生的“罗一笑” 事件,

让中国人的善良底线再次被挑战,

有人感觉自己的善意被消蚀了。

所以就有人说了善良需要锋芒,

低智商的善良不如高智商冷漠。


但我相信爱,哪怕感觉不到,

我相信太阳,哪怕它不照耀,

心存良善之心,

世界才会宽阔,

只要你的心是善良的,

对或错那是别人的事。

人的爱心并不怕泛滥,

怕的是骗取爱心的人。

无论哪个时代,

善良永远比聪明重要。



浙江衢州黄坛口乡,位于山区。

地理位置偏远,交通不便,

人们的收入来源,

主要以毛竹、茶叶、农家乐、

外出务工……为主,

虽是偏僻之地,

但黄坛口乡,却因为一个人,

变得温暖无比,充满了人情味。



这里有位老人家,她叫毛师花,

是一家早餐店的主人,

今年84岁高龄了。

也许你对她并不熟悉,

但她在黄坛口乡,

却是无人不知,无人不晓,

认识她的人,不论男女老少,

都会尊敬地喊上一声“毛奶奶”。



她不是什么了不得的大小物,

也没有什么雄厚吓人的背景,

她只是在黄坛口乡,

守着一个小小的早餐摊子,

几十年如一日。




毛师花原籍江山,解放后,

她独自从衢州市区来到黄坛口学裁缝。

在朋友的介绍下,她认识了,

在水电站里做钳工的老伴,并成了家,

先后去过新安江、金华等地,

1964年又下放回了黄坛口,

两人的生活才开始稳定下来。

她在家里一边做裁缝,一边养猪,

把两个儿子和两个女儿辛苦拉扯大。

当时为了维持生计,

她想起去摆摊卖早餐。

于是,1993年开始,

她就在黄坛口乡中心小学附近,

摆起了一个早餐摊。



没想到,

这早餐摊一开就是25年!


旁边的商店在这20多年里,

更名易主,开开关关。

唯独她的早餐店,

20多年来仍保持最初的模样。


最令人讶异的是,

早餐摊里的食物个大,分量足,

价格竟在20多年里从未有过变化!



五毛钱,现在还能买什么?


如果是以前,

你可以拿它买一包方便面,

买一支很不错的雪糕,

买一个大烧饼……


可是现在,连坐公交车,

都至少得1块钱了,

就更别提买其它什么东西了。


但是来到毛奶奶的早餐店,

你会产生时光穿越的错觉。

在这里,

五毛钱你就能吃得饱饱的。

一个金黄的蛋饼五毛钱,

一个软软的糯米粿也五毛钱,

香醇的豆浆也只要五毛钱,

还可以随便舀!


中国这近20年来,

人们生活好了,物价也是飞涨,

5毛钱的早餐,

还卖这么便宜不是要破产?

但毛奶奶却毫不在意,

问成本,她说没有细算过,

问利润,她说刚好差不多。

其实究竟是赚是赔,

她心里再清楚不过,

她指着桌上的芝麻馅料说:

“这个前两年8块钱一斤,今年12块了。”

物价涨了,毛奶奶心知肚明,

她不是老糊涂了,

她只是,

深处世俗不世俗,

深谙世故不世故。



每天,天刚刚亮,

这个不起眼的小摊位,

就会被去上学的孩子们围成一个圈。



有孩子说:

“花1块钱买2个蛋饼就可以吃饱,

还能省下1块钱,有次没带零钱,

毛奶奶笑着说没关系,

以后再补,以后...”



她和孩子们,

不知不觉间已经形成了默契。

孩子们会自己动手打上一碗豆浆,

吃好了,就把钱压在碗底下,

很多孩子都会主动的,

把用过的碗洗干净,

递给毛奶奶再用来装豆浆,

就像在自家的奶奶那里一样。



有时孩子们着急上学,

打豆浆的时候没端稳,

不小心把碗摔碎了,

感到愧疚,吓得想哭,

毛奶奶却根本不在意碗,

都会急着去问孩子的手有没有事?


有时孩子们想买鸡蛋饼,

可是卖完了,

她就会装上2个茶叶蛋。


在每个学期的最后一天,

毛奶奶还会细心地,

给孩子们准备象征100分的油条。


姜寅磊已经34岁了,

从他小学起,就常在毛奶奶这里吃早餐,

他说,奶奶做的鸡蛋饼,

有着家人般的朴实和温暖。

现在还是每天都想来吃一份,

这20多年的味道,

是怎么也戒不掉了。



价格太便宜,东西又好吃,

孩子们都喜欢来这儿,

毛奶奶对他们,

就像对待自己的孩子一样疼爱,

于是,孩子们亲切地唤她为“早餐奶奶”。


每天看着孩子们来吃早餐,

她都好开心和很满足,


她担心的从来不是赚不赚钱,

而是怕那些一大早,

从山里赶来的孩子会饿肚子,

许多当地孩子的家庭条件不好,

如果早餐价格高了,

就增加了这些孩子的负担。

她说:“这些学生都和我的孙子一样,
女的是孙女,男的就是我的孙子,
这是给自己家的孩子做早餐,

我不涨价!”



图片里这个老房子,

就是她住的地方。

进门的屋子,堆满了袋装糯米、

柴火、煤球、粽叶和桌椅;

中间是她的操作间,30多平米;

里屋则是她放东西的冰柜和调料。

而睡觉的地方却不足屋子的十分之一。



这栋房子斜对面的一栋

三层半高的黄色小洋房,

是她家老伴在世的时候建的新房子。

其实,她完全没必要,

蜗居在这样寒酸的地方,

但她却把新家以每月100元的价格,

很便宜地租给了学校的孩子们,

就是为了让他们少走7公里的山路。


虽然住的地方简陋,

但她为孩子们做起早餐来却从不马虎。

每天凌晨一点多,

从毛奶奶这间穷阎漏屋中透出的光芒,

温暖着这座大山里人们的心灵和肚囊。


为了按时早起,她每晚8点准时睡觉,

到了凌晨一点就会起来做准备,

村里漆黑一片,所有人都还在熟睡,

只有她睁着眼,在昏黄色的灯光下,

开始准备起早餐。




豆浆是石磨磨的、

糯米粿是手工包的,

就连蛋饼用的鸭蛋,

也是她到村里收来的正宗土鸭蛋。

为了孩子们的健康,

她都坚持用好的食材来手工制作。




到了凌晨5点左右,

她会用三轮车分两次

把做好的食物运到路口。

然后在一片漆黑中坐定,

开始煎起蛋饼和糯米粿。

这样的节奏,

二十多年来未曾有变。


6口锅、4个煤炉、2张桌子,

1辆脚蹬三轮车和几把塑料凳,

这就是她出早餐摊的全部家当。




就算是到了深冬,

天凝地闭,寒风刺骨,

每天清晨5点半,

她始终准时地摆好桌椅,

点起炉火,为去上学的孩子们提供早餐……



她喜欢孩子,喜欢孩子们叫她奶奶,

她觉得卖早餐反而精神好,

从出门到收摊,
这段时间,

是她一天中最快乐的时光。



为了避免卖得便宜影响到同行的生意,

她做的早餐并不多,

粽子只包30个,

一卖完就赶紧收拾回家,

尽量不影响到其他人。

走的时候,会将摆摊的地方,

收拾得干干净净才离开。

她还经常穿着一件,

标着垃圾要分类的蓝色围裙,

时时提醒自己,垃圾要分类。





从清晨5点30分出摊到7点30分收摊,

营业额还不到60元。

一个月,满打满算,

她的收入也只有1000多元,

不仅赚不到钱,反而一直在亏钱。 

她每个月有1040元的养老金。

除去日常开支,每个月几乎,

还要倒贴上三四百块钱在早餐摊上。



很多人说她傻,

这么一把年纪了,

不在家享清福,

还做这种吃力辛苦的事。

但是这些人不明白,

毛奶奶内心的幸福感。


别人看不到你的价值,

并不代表你没有价值。


虽然物价飞涨,

原材料成本大幅上升,

她的劳动越来越贬值,

但她的善良却在不断地升值。

她让这个薄情的世界,

多了一份动人的深情。

卑贱者永远无法理解高贵的灵魂,

因为那是他们无法企及的高度。



毛奶奶的老伴5年前就过世了,

前不久,终日与她相伴的狗,

也被人偷去吃了,

为此,她伤心了好久。

“我做早饭时,它就蹲在我旁边;

我骑三轮去摆摊,有时突然找不到它,

一抬头却看到它在前面等我。

现在半夜里只有我一个人,心里还有点怕。”

说起小狗,毛奶奶的眼眶泛起了泪花。




日夜陪伴的小狗被偷了,

老人出门的时间也不得不延迟了,

从五点半变成了六点。

她说“我也怕不好的人,不敢早走。” 


毛奶奶的好心肠,

赢得了当地村民的敬重,

他们都愿意将食材以成本价卖给她,

她收摊的时候,

总有路过的村民,来帮忙。

村民们都说:

“让孩子们吃毛奶奶的早餐,我们放心。”



其实她4个子女家庭条件都不错,

有企业骨干,也有高校行政,

外孙在美国读博士后,孙女、

外孙女都有稳定工作;

他们都想把毛奶奶接到城里住,

让她好好地享福,不用这么辛苦,

但是毛奶奶却坚决不肯,她说:

“20多年都习惯了,

舍不得黄坛口的孩子们。”




子女们拗不过老人家,

就都以自己的方式帮助母亲。

虽然子女们有时会过来帮忙,

但大多数时间还是老人独自一人住在农村。


本可以去过更轻松的生活,

却无法背对一张张童真的脸,

她只想为这些孩子们,

多做一点,再多做一点……

她说:“就是舍不得这些孩子,

这一帮毕业那一帮又会接上来。”



这样倔强的老人,

善良得令人心疼。

25年前,她卖早餐是为了生计,

25年后,她卖早餐是为了,

让每一个稚嫩单纯的孩子,

在清晨,能吃上,

热腾腾的蛋饼,糯米粿,

还有香醇的豆浆。

风雨无阻,寸土坚守,

用一个小小的摊位,

为孩子们带去了童年最美好的回忆。


这是一个老人最质朴的坚守。

即使一辈子不被人理解,

她也愿意倾注此生。



因为常年辛苦地做早餐,

她有严重的腰椎间盘突出,

坐久了起身,都会全身疼痛,

她总是不时地用手来捶捶腰。



25年的时间里,

她骑坏了4辆三轮车,

煤炉更换了四五十个。



有人问,

毛奶奶的早餐摊还会摆多久?

她笑着回答:

如果身体允许,会一直摆下去!



“就喜欢小孩,我就是很喜欢小孩...”

毛奶奶坚守下去的理由就是这么一门心思,

而人世间最好的品格,

恰恰就是这一心一意。


曾经有人问;

如果好人没有好报,

为什么还要做好人?

因为,

我们坚持一件事情,

并不是因为这样做了会有回报,

而是坚信,这样做是对的。


她的善良毫无锋芒,

她没有强大的力量,

强大到足以改变世界,

但是她用她的善良,

温暖了这个社会的某个角落,

让身边的人感到了世界美好。


现代社会,

聪明的人很多,

一心一意的人太少。

只要是善良就好过冷漠,

这与智商高低真的无关。

今天就让我们为善良的好人毛奶奶,点赞!


总裁营销兵法

ID:yishoubaodian


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