中国的电商直播很火让外国零售商很羡慕

创见 · 公众号 · · 2019-12-09 16:21

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随着直播购物视频在中国越来越受欢迎，它们对各大品牌在中国最大购物节日——阿里巴巴双 11 购物节里体现了其重要作用。

今年，阿里巴巴将金·卡戴珊·韦斯特 (Kim Kardashian West) 和薇娅之间的直播作为双 11 购物节的开端，卡戴珊向中国消费者推广她的香水品牌 KKW。据阿里巴巴的数据，总体而言，在双 11 活动中加入了直播内容的商家数量比去年增加了 200%，收入也普遍增多。

根据天猫公布的数据显示，今年双 11 开场仅 1 小时 03 分，淘宝直播引导的成交就超过去年双 11 全天； 8 小时 55 分，淘宝直播引导成交已破 100 亿，超过 50% 的商家都通过直播获得新增长。

根据《2019 年淘宝直播生态发展趋势报告》，2018 年淘宝直播带货金额高达 1000 亿元，同比增长 400%，2021 年带货规模有望达 5000 亿，而且淘宝直播每天直播内容时长`高达 15 万小时，可购买商品超过 60 万件。

而 QuestMobile 的报告指出，短视频是一种较为高效的带货方式，今年 9 月有 38.2% 的用户在观看短视频有过消费行为，且吸引了更高比例的下沉市场用户——今年 9 月有 58.9% 的消费者来自下沉市场，高于电商行业的 52.8%。

这样外国的零售商很「嫉妒」，也让更多的零售商准备加入这一行列。

虽然美国的网上购物和中国的网上购物有很多关键上的不同点，但电商直播的兴起可能会让美国人也加入到这一潮流，尤其是字节跳动旗下的 TikTok （抖音版）等应用短视频应用在美国越来越受欢迎的情况下。

Forrester Research 高级分析师王晓峰表示:「总的来说，直播在过去两年里势头迅猛，尤其是在电子商务领域。」她表示，尽管一些品牌在去年双 11 就进行了直播，但与今年相比，规模「很小」。

阿里巴巴在 2016 年左右首次在其天猫和淘宝网站上增加了直播，但分析人士表示，随着中国消费者观看视频的成本降低，越来越多的中国消费者可以使用智能手机，直播也开始流行起来。据估计，中国有 8 亿多互联网用户，居世界首位。

此外，现在有更多的中国城市可以接入 5G 网络，预计下载速度比下一代可用的 4G 网络快 20 倍，分析师认为这将进一步助长直播的火热程度。 5G 让流媒体视频的延迟时间更短，这对购物视频尤其重要。

帮助美国品牌进入中国电子商务市场的 Azoya Group 营销与合作经理 Ker Zheng 表示，最受欢迎的直播购物视频类型是，有影响力的人在线演示许多不同的产品，和传统的电视购物不同的是，观众可以实时向他们提问。

大多数品牌都将直播工作集中在天猫 (在天猫上看他们品牌页面直播) 或淘宝 (有影响力的人在淘宝上建立粉丝群)。其它电商平台也在尝试复制，但规模和影响力普遍较小。

随着美国品牌寻求进行更多的直播，一大批初创公司也在寻求帮助。由 Pioneer Ventures 和 Union Square Ventures 支持的 ShopShops 专门举办直播活动，向中国消费者展示美国品牌的产品。 ShopShops 瞄准了一些初创公司，比如 Stadium Goods 和 Everlane，它们可能还没有能力在中国开设办事处。

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