2020年的开年太过魔幻，一场疫情突如其来，几乎影响了大部分的线下行业。
不少商家主动谋变，进军抖音平台。
通过飞瓜数据近三个月抖音商品销量排行榜TOP50分类趋势图，我们发现近三个月，
护肤美妆行业和美食饮品行业的商品销量一直保持比较高的水平
。护肤美妆一直是抖音上的热门品类，近期商品推广势头也比较迅猛。那么我们该如何抓住这波流量红利呢？
为此，我们专门采访了国内专业孵化IP的头部MCN机构之一 ——
华星酷娱
。
该公司连续获得2018年度抖音最佳合作伙伴，2019年度抖音最具影响力机构。
作为MCN领域黑马，它
仅用短短一年半的时间，抖音粉丝突破2亿，
旗下达人覆盖时尚美妆、剧情、汽车、母婴、剧情、宠物等
16
大不同的垂直领域。其中，
时尚
美妆垂直领域是华星酷娱
2019
年重点打造的品类之一。
以美妆达人
「
陈采尼
」
为例。他初期以“葫芦娃”角色吸引关注度，中期以“美妆老公”定位增加粉丝粘性，近期化身“气色达人”进行好物分享，成功的人设让他
购物车平均日销数量10000单+
。
自“陈采尼”案例成功后，华星酷娱还孵化出”美妆vlog干货分享、种草达人徐小仙儿“”亲和力强的带货达人朱彬彬“等账号，2019年6月至今，
华星酷娱旗下时尚美妆矩阵的粉丝量已突破8000万，
稳居业内头部。
在探索美妆垂直领域孵化逻辑的过程中，华星酷娱也总结出了一套完整的方法论。相信对于想进入美妆领域的达人来说会有不少借鉴意义。
短视频不止是做视频，
而
是“做
人”
。
一
个账号想要实现
价值沉淀，必须在人设上进行差异化定位。
因此，华星酷娱始终坚持“精准差异化人设”的运营思维。
以美妆达人「徐小仙儿」为例，华星酷娱的运营团队给「徐小仙儿」的人设定位是“时尚都市女性代表，视频呈现力强”。从徐小仙儿的视频中，我们可以发现，她的
外形时尚靓丽、语言诙谐幽默
，完美切合团队的规划。
她的视频内容主要从”生活种草“、”干货分享“两个话题元素中选取，拍摄方式则选择
从生活场景入手，更自然的植入产品
。这使她的内容不但轻松易懂，还能直击用户关注痛点。
不同的人设背后是不同的粉丝群体和需求偏好。华星酷娱建议
每个达人都要有独立的人格，在自己的舒适圈内进行视频表达， 杜绝“演员”的表达方式
。
抖音电商是美妆变现最直接的方式。那么在众多美妆的细分品类中，我们该怎么选品呢？什么样的商品才能获得比较高的转化率呢？
华星酷娱表示，播主在日常选品时
首先要考虑的是产品质量和粉丝匹配度，其次看产品的功效和性价比
，当然产品的成分也很重要。而适合抖音带货的价格区间，华星酷娱则表示要根据品牌的诉求来决定。
不过根据以往的经验，华星酷娱认为：单个视频带货1W单以上的高转化商品，价格区间普遍在50-150元。当然，价格区间只是一个参考，如果我们能
从用户角度思考，突出产品卖点，也能获得不错的销量。
以华星酷娱旗下的播主
「
朱彬彬
」
为例，
「
朱彬彬
」
在推广某一客单价比较高的沐浴产品时是这么做的：
先以”身上都干到下雪了“开始吸引干皮用户，接着突出一瓶多用直打懒癌用户，最后亲身示范展示产品效果。
做到种草和拔草的平衡。
虽然产品158的客单价超出了抖音带货商品价格的最优区间，但
「
朱彬彬
」
将产品卖点和趣味相结合的方式，成功吸引用户参与讨论，最后实现了不错的转化率。
可见，如果我们在视频中突出产品的卖点，对商品的转化能起到很好的作用。
作为内容创业者，达人不仅要随时接收平台的更新资讯，还要能根据大环境的变化及时调整自己的内容。
华星酷娱旗下的达人虽然分布在全国各地，但是团队和达人已经磨合出
【“云策划-云拍摄-云制作-云商务”】的办公模式
，因此在疫情期间，旗下大部分达人并没有受到太大影响，能保持内容的持续更新。
