本文系创业智库（微信ID：cyzk88）原创；作者：虎爷。相关资料来源：环球人物，旅游报等，授权转载请联系微信号 cyzk88365。
做公厕，在德国有一家公司，仅靠做公厕一年就赚3000万欧元，相当人民币2.2亿多元，人家的公厕真的是高端大气上档次！
汉斯·瓦尔是真是傻了吗？
赔钱也要做？
这家公司早在1976年就成立了，公司创始人叫：汉斯·瓦尔，刚开始他们主要是做电话亭、垃圾箱、公共座椅、公共汽车站等公共设施的生意，后来扩展到了公厕领域，如今公司主要收入都是来自公厕这个项目。
要知道在德国任何个人和公司都是有权经营公共领域的，唯独做公厕基本无人问津，而汉斯·瓦尔却从中嗅到了商机，1990年柏林市公共厕所经营权拍卖会上，在为数不多是竞争者当中，拍得了公共厕所经营权，同时他还向德国政府承诺所以的公厕都是免费的，这一举动让所有的竞争者都惊呆了，认为汉斯·瓦尔是不是傻了。
要知道德国对经营公共厕所是有一天硬性规定的：在城市的繁华地段每隔500米应有一个公厕，一般的道路1000米一个，其他地方每平方公里就要有2-3个公厕。整座城市拥有公厕率应为每500到1000人一座，这么这么密集光是维护就要很大一笔费用了，就算是收费公厕一年下来也赔不少钱。
他并不傻！
他是如何把赔钱的买卖做到盈利的？
20年过去了，那些当初嘲笑汉斯·瓦尔的人，最后发现最傻的原来是自己，目光太短浅了。
很显然，汉斯·瓦尔并不会以做收费公厕来获得收入，而是通过在公厕打广告来获得收入。在决定做公厕的时候他就想好了，如果按照老的思路去做公厕不赔死才怪。
1、不急着满天飞的宣传找商家，而是先找名家设计厕所——创意。
一般人肯定会大张旗鼓的寻找广告商投广告，而汉斯·瓦尔却把精力放在了做创意厕所上，请来了意大利、德国等国的知名建筑师为厕所做创意设计，颠覆了人们对厕所形象看法，给人一种很好的视觉体验。
2、多元化经营公厕——服务增值。
除了在厕所外形下功夫，同时也增加了厕所的附加功能：安装公共电话，游戏，阅读书籍、免费WiFi，送免费餐券等。
坐着玩游戏
厕所外面提供公用电话
3、个性化厕所——满足不同人群的需求。
为少数有特殊需求的人提供个性化收费服务：个人护理、按摩、母婴室、擦皮鞋等。
4、相同地段是其他广告牌费用的一半——便宜。
在相同的地段，他的广告收费就其他广告牌的一般，特别在繁华人流量的的地方更是抢手，很多大品牌排着队要和他合作，其中就有香奈儿、苹果、三星等。这让汉斯·瓦尔的厕所广告生意可谓做得风生水起。
同时，他还经常做一些公益活动，也给公司带来了非常好品牌效应。
厕所脏乱是很最头疼的问题，
他们是如何解决的？
除了部分厕所安装了自动清洁功能外，他们还专门组建了一个清洁团队，每天不间断的管理和排查，出现问题都可以及时的处理，方便人们正常使用。
依靠创意的思路，和精细化的管理，让汉斯·瓦尔获得了很大的成功，他的公共厕所业务已经覆盖到德国60多个城市，甚至扩展到国外的其他地方。
公司的第一次收入就达到几千万欧元，超过了奔驰宝马成为了德国最具创意的公司。因此，汉斯·瓦尔在德国被称为了“茅厕大王”。
小小的厕所竟然玩出如此大的商机，很多时候你认为的死局，而在别人看来只是缺少了创意。
钱不一定能买来好创意，但好创意！一定！能卖钱！
互联网刚起步的时候，马云敢于用互联网卖货才有今天的淘宝；还有今天的摩拜从小小的单车，短短两年就从0做到100亿。以及各种打车，以及外卖平台，能获得这么成功，就是因为他们有很好的创意，还有敢于为天下先！
财经早餐今天的回复关键词是：头条视频。想知道马云、王健林唱功如何吗，“女强人”董明珠柔情的一面你见过吗......商界大佬轶事你都知道多少？返回公众号主界面，点击左下按钮，文字或者语音回复头条视频，名人趣事一网打尽！
财经早餐（微信号：Femorning）：每天早晨，最新鲜、最全面的财经资讯尽在财经早餐！
版权声明：若该文章涉及版权问题，请联系我们，电话：13326612916，投稿邮箱：[email protected]
亲，吃完早餐还不过瘾的，可点击下方的“阅读原文”，下载APP感受更丰富的阅读体验！欢迎使用财经早餐小程序，专为财经资讯搜索而生！
