你好，我是老关。
前天，我做了2场课程分享，10个群直播，4400多人参与，我讲了朋友圈如何从0到3万这个主题，今天我把第一场的内容发出来，下周发第二场。所有在做朋友圈，同时遭遇涨粉、成交瓶颈的同学，建议你好好阅读一下，做好笔记，这是我2周打磨的精品，会对你很有帮助。
接下来两篇文章中，我们讲讲
朋友圈如何从0到月入3万
的主题。对于新手来说，可能觉得3万很遥远，因为从来没赚过。我拆开来跟你讲：0-1万怎么赚，1万-3万怎么赚，并且告诉你怎么实现。月入3万元，是有一条科学的路径的。
这里面分为2个阶段：
一阶：0-1万元。主要靠聊天成交。
二阶：1-3万元。主要靠拉群成交。
我先来讲一阶怎么做，也就是：
朋友圈如何从0到月入过万
。
首先我们看这张图，月入1万的5个要素。
这张图一定保存好，这5个元素重复操作，就能越赚越多，逐步达到月入1万（利润）。我们以分销王子为例，给大家算下这1万元是这么挣出来的。
照片里面，我旁边这位就是分销王子，他原来在工厂里上班，朋友圈基础是0，2018年11月加入我们训练营，明确自己定位——
分销课程
，分销各类营销课、品牌课，比如卖99元课获取佣金30元，这样卖，12月已经达到月入4000多，今年2月首次破万，目前，每月利润已经稳定在1.5万元以上。大家看他4月份的微信收入是2.1万，去掉一些私人转账收入，他实际收入为1.5万元。
2018年11月加入我们训练营，明确自己定位——分销课程，分销各类营销课、品牌课，比如卖99元课获取佣金30元，这样卖，12月已经达到月入4000多，今年2月首次破万，目前，每月利润已经稳定在1.5万元以上。大家看他4月份的微信收入是2.1万，去掉一些私人转账收入，他实际收入为1.5万元。
这1.5万元是怎么挣出来的呢？我请他算了笔账。
分销王子收款账目：
2019年4月1日到30日
涨粉人数：652人
新粉丝成交：4600+元，其中社群20节课成交1764元，各类知识星球成交2552元，5天入门品牌特训营成交元313元……
老顾客再成交：7000+元，其中社群20节课成交2744元，营销训练营1400元，11天理财训练营610元，营销重塑思维奖励666元，社群分销333，5天入门品牌特训营成交313元……
老粉介绍朋友来买课成交：900+元，其中营销训练营成交440元……
除此之外，还会有一些咨询费、回答问题大概1200+元。
外行看热闹，内行看门道，拆解来看，其实就是
0-1万的5个要素
：
1、他有一个清晰的定位，【朋友圈封面】就写着：课程分销。
2、他【混群涨粉】4月新增652人
3、他新顾客、老顾客，靠【发圈成交】和【聊天成交】，转化了11600元
4、他会让老顾客【转介绍】，这里还成交了900多。
所以0-1万怎么做？就是操作这5步。
他是卖课的。
我知道很多同学是卖货的，你们可以参考这个案例：超越小厨。
她卖梨膏，也是用这5个要素挣钱，目前月收入5万以上。她去年给自己买了台特斯拉。
她是一个宝妈，有2个儿子，去年开始做朋友圈，卖梨膏，每个月利润1-3万之间，从去年12月开始加入我们社群，系统学习朋友圈，目前成交达到8-10万一个月，利润4-5万。
我们看看超越小厨今年1月的收款账目，我请她去复盘了。
我们看看超越小厨今年1月的收款账目，我请她去复盘了。
我们拆解她这段话，其实她也是操作这5个元素
1、她有一个清晰的定位，【朋友圈封面】就写着：养生膏剂。
2、她【混群涨粉】1月新增132人
3、他新顾客、老顾客，靠【发圈成交】和【聊天成交】，成交了7.1万元
4、他会让老顾客【转介绍】，这里还成交了2.7万元。
以后听说别人很挣钱，咱们不是只会羡慕，而是会拆解他。
怎么拆解？就按这5个要素拆，她做这5件事，你也做这5件事，他能挣钱，你也能挣钱。这样大家思路是不是清晰多了？
好，看到这边，大家心里肯定会有疑惑，他们每个月搞几百个新粉丝，去哪里搞来的？粉丝加了他之后，他怎么聊天，让粉丝成交的？老顾客成交以后，他做了什么，让他愿意去带新顾客？好，接下来，我5个要素，一个一个拆开来给你讲怎么做。
我们一个个来看，先看【朋友圈封面】。大家思考一个问题：你在朋友圈刷到一个人，他的产品你有点兴趣，你想进一步了解他，看看是否要买，请问此时你会做什么？
点头像，看封面，看圈。
朋友圈封面是如此重要，但是非常遗憾，90%的人，朋友圈封面都做错了。
大多数人都是这3类图，但问题是，看完以后，顾客对你没有印象，也没有信赖的感觉，那他又怎么会掏钱给你呢？
问大家一个简单的问题，假设你今天想买一个课程，有2个老师都在卖，你对他们印象都差不多，你点开他们的朋友圈封面。第一个是这样
第二个是这样
请问你会找谁买呢？我想答案是不言而喻的。
朋友圈封面，大家一定要用自己的真人照片。
没有照片，在网络上就成了空气人，顾客记不住你。有真人照，顾客就会对你有印象，有信赖感。建议大家都找个好点的摄影师拍一张。朋友圈封面的另一个重点：
网红名字
。90%的人又做错了。
接下来我讲3种网名，这3种网名都很难记住，大家检查下自己中枪了没有？
1、身份证的名字：张建国，李建芳
2、英文名：Cindy，James……
3、无意义的词组：云淡风轻、快乐的马路
这3种网名都很难记，顾客记不住你。顾客有一天想找你买东西，他点开微信搜索框，想搜索你的名字，会想很久想不起来，只能放弃。好了，
你快到手的订单没了。
分销王子，刚来训练营时候，微信名字叫：罗兰猗。这个名字根本记不住。我告诉他：一定要改名！他就学了我们课程，按照一个方法改名，改为“分销王子”。
有一天，他进到一个公众号大V粥左罗的群，粥左罗说：你的名字值20万。
现在他的这个名字已经有点火了，每天都有人主动加他，还会说“我听说过你呀”，大家看截图。
所以大家重新看一下自己的微信名字，问问自己：好记吗？好念吗？有可能成为一个网红吗？
总结：
成交基础=网红名字+真人朋友圈封面
接下来我们看月入1万的第二个要素：发圈。问下大家，你发一条朋友圈，一般有几个评论？在这里给大家展示一条朋友圈，264条评论。分销王子发的。
在这里给大我稍后拆解这个案例，我请大家思考一个问题：陌生顾客好成交，还是熟人好成交？答案很明显，熟人好成交，但凡做过生意的都知道。那问题来了：假设你微信里有1000个潜在顾客，你希望和其中50个人熟悉，还是和300人都熟悉？
答案很明显，300人，多多益善。好了，那我们就思考：如何把微信里的陌生人，把他们转化成熟人呢？熟悉后，咱不就好成交了吗？如何转化呢？上面这条朋友圈就是很好的示范啊！200多个人来评论，最终160多个人还拿了礼品，顾客和分销王子互相评论，还拿了他的礼物，是不是和他变熟悉了？陌生人就变成熟人啦！而且顾客会有什么感觉？感觉这哥们挺厉害的，而且还比较大方，送过我礼品。之后再看到他卖课，感觉他人不错，就支持一下，买一个看看，这样是不是就成交了？
大家看这张图，感受下579个赞的朋友圈
分销王子定期都会搞这种互动，把顾客聊熟，然后卖课成交，屡试不爽。看到这里大家会有疑问：264条评论是怎么做到的？是不是很好奇
给大家一个公式：
评论增长=展示自我+福利互动
展示自我：这个事情的起因是他卖我的专栏，做分销，结果拿了销售冠军。这个事情，一开始就我们和他知道。他很有宣传意识，他思考这样一个问题：能不能从三五个人知道，变成300个人知道？
他也上过我们朋友圈课程，很清楚，朋友圈要多展示自我，他就有这个意识，我获奖，我要宣传，我要让大家都知道！所以发了这条圈。
但是！如果他发一条圈，说我获奖啦，我很厉害，那会怎样？大家会感觉这人嘚瑟，很烦，很讨厌。所以，他做了一个福利互动。
注意看上图，点赞逢0送5.20红包，逢8送我的书《爆款文案》，然后去找我们社群的同学拉赞助，很多人也想宣传自己产品，就免费赞助他，然后他就逢2送艺术二维码，逢7送头像设计，类似这样送了很多礼品
最终送了160份礼品出去，结果是那两天，大家都在讨论他，说他很火，让很多人对他印象深刻，感觉他很厉害。后续也愿意找他买课。
同样的，你也可以大方地宣传自己。你不需要像他一样成为分销冠军，你在生活中哪怕取得一点小成绩，都可以宣传出来。
富人之所以富，很重要一点就是爱宣传自己，人气火了，卖什么都容易。
怎么宣传呢？我列一些宣传点给你启发。
你第一次成交顾客（哪怕是你同事）
你第一次收到顾客好评（哪怕是你亲戚）
你举办一次促销活动（哪怕只是送一斤水果）
你在微信群里完成一次分享（哪怕只有10分钟）
这些我相信你都很容易办到，你需要的是有展示自己的意识，大胆喊，并且做福利互动，送礼品……
总结：
评论增长=展示自我+福利互动
接下来我们看月入1万的第三个要素：混群涨粉。很多人说没粉丝，涨粉难，很多时候都是方法不对。很多人是这样，跑到一个群，发个自我介绍，说：欢迎大家加我交流，结果没人理，很冷清，非常尴尬地走了。混群怎样能涨粉呢？在这里给大家一个简单的混群涨粉公式：
混群涨粉=4个红包+自我介绍+我能帮你+加我送礼
首先发红包，发1个效果很差，一定要4个连发，类似这样。
这样才有霸屏的效果，不讨论你都不行。那么4个红包岂不是很费钱？这里有技巧的。技巧就是一大三小。比如第一个，是20元30人，后面3个，是3元5人，当然这是经济版，如果你有钱可以加钱。霸屏之后，要做个自我介绍，大家看看分销王子的版本。
前半段介绍自己优势，这个大家都明白，但是这句【我能帮助】非常重要，大家看完会觉得，这哥们挺有用的，某某项目可能就需要他，先加他一下。
最后他又来了个【加我送礼】，加他送价值99元朋友圈赚钱攻略，看到这很多人就会加了，感觉占了便宜。而且起到提醒作用，你不说“加我”，别人也就忘了，所以最后一句一定是【加我送礼】。
靠这样的细节，他每次进群都能成功涨粉。当然还有很多涨粉方法，但这个是最简单，也最实用的，所以专门拆解出来送给大家!
总结：
混群涨粉=4个红包+自我介绍+我能帮你+加我送礼
月入1万的第四个要素：聊天成交，前面三合鹊老师已经分享过了，都是很重要的方法，大家好好复习，这里暂且不提。
最后，我们来看月入1万的第5个要素，转介绍。大家有没有听过这样的话：朋友圈的顾客已经洗完了，卖不动了。很多人是这种观点：我朋友圈1000个好友，我卖了一阵，有部分人买了。好了，这1000人我已经卖过了，没用了。以后不用管他们了。注意：这么想是要吃亏的！
如果你懂得转介绍营销，你从这100人里面挑20个老顾客，你按接下来的话术好好说，他们能给你再介绍30个甚至50个顾客。
而且他们
介绍来的顾客，不会很纠结，聊2句就打钱了，大家说这样爽不爽？
我问过所有转介绍牛的人，他们都会告诉我一句话：其实我做生意很轻松。
小厨就是转介绍的高手，她也是我们转介绍课程的研发顾问。大家看2个截图，小厨的转介绍顾客
看到了吗？才聊几句话，就转钱188元，这种顾客，请问大家需要不？小厨1月份9万多营业额，2.7万是转介绍顾客贡献的。他们上来聊两句就打钱，大家说这个方法要不要学？
好，转介绍这么爽，问题是怎么做？比方说你有个顾客，找你买了3次膏剂，比较认可你，你怎么让他给你介绍顾客呢？
很多人上去就说：你给我介绍朋友来，我给你10块钱，或者我给你送一罐，这样讲就太生硬了！！好好的朋友，变成了金钱交易！那我们要怎么说才比较自然呢？在这里教大家一句话，你问他：我看你这个月买的挺多的，你是自己喝，还是也帮朋友买？
情况一，他帮朋友买。
你这样说，感谢你把膏剂推荐给朋友，真是感动！你可以把他微信给我，我来服务他，省的你麻烦。然后你再说：你已经买过3次了，很感谢你的认可，我给你准备了一份礼物，是最适合你的某某膏，给你寄过去。
这样顾客就会把朋友的微信推给你，你就可以和朋友聊，挖掘他自己的症状，他小孩，他父母的症状，那就不是卖一瓶了，可能是卖3瓶、5瓶。转介绍这就成功了呀！
