时光胶囊 | 刁梦：从双创实践探索商学真知

与其说我是一个创业者，不如说我是一个致力于提高自己实战能力的商业人 。众所周知商学是一门应用性性较强的学科，所以我从入学开始就执着于把理论应用于实践。但实习的工作都应用不了专业所学，因为大部分公司只会让实习生做基础工作，没有公司会让你去设计商业方案。所以我萌发了创新创业的想法，因为只有在双创项目中，才有自己的公司，才可以担任一个CEO的角色，才有自由设计、有权力应用自己的商业方案。

设计商业方案就如同写文章，写出来一篇并不难，这也是为什么很多其他专业同学觉得自己读过几本教科书、跨专业上过几节课就懂了商业方案。但漂亮的商业方案就像写作文，如果你想写的好必须多练习； 而能盈利的商业方案则像高考作文，如果你想写的好，除了多练习，还需要在一次次批阅中改进，显然，市场就是商业方案的批阅者。 作为商学院学生，我自然是一直要求自己设计出能盈利的商业方案。 商业嗅觉和对商机敏锐度的培养，一方面基于商学院人才培养体系的整体培养，另一方面也需要在真正的市场中感知。

因此我在双创经历的整个过程中，精力投入更大的在于实践而不是比赛，至于比赛获得的奖项，创新创业方面获得的成就，我认为是在锻炼自己商业能力的过程中收获的。当我写的商业方案，从给公司带来几千收益、几万收益、几十万收益、到现在的独自一人设计的方案带来几百万收益时，我才觉得自己达到了锻炼自我商业能力的目标。我一直希望自己做一个兼具创新思想，战略眼光，高效执行力，以及社会情怀的商业人，南商的 “经世济民，管天理地” ，我一直记得。

大院搬砖工 ： 最初是什么契机使你开始 接触双创领域 ？

美腻小姐姐 ： 最早是在大一时无意中接触到了“商业计划书”，当时就觉如果能学会写一份商业计划书是一件很酷的事情（虽然现在看来这个想法相当幼稚），然后就沿着想写商业计划书这件事慢慢“发现”、知道了双创领域。至于最终开始接触，其实没有特殊的契机，也并不能谈得上兴趣，只能讲是一种 “有目的性的偶然” 。因为在规划自己的发展道路中， 我很明确自己未来会在什么领域做什么类型的工作、想要什么样的生活状态 ，所以把除了这些方面之外的事情规划了一下，因为我认为将来会有一生的时间去投身于、慢慢享受于自己热爱的领域，因此我希望自己在这最具青春活力、最勇敢的大学四年，去尝试一切其他的可能。我是一个特别喜欢探索与尝试的人，其实双创只属于这其中的一个方面，比如我还对人工智能很感兴趣，因此曾经还跑去一家AR公司实习玩。

大院搬砖工 ：是什么因素让你有 兴趣 在双创领域深入发展？

美腻小姐姐 ： 最大动力应该是我在整个过程中能不断学习到与专业有关的新的知识。 大家都知道商学尤其是管理学其实是一门实践性很强的学科，我们在上课时接触到的大多是理论知识以及一些案例分析内容，但是未来工作时都考察的是理论运用实际的能力。而双创活动就是把这些知识实实在在初步运用的过程，它填补了理论与实践之间的空白。我总是能不断学习到新的知识，比如我至今记得非常清楚的一件事是，在一个项目中制定“价格战略”时，我想了很多天也只勉强想出来一个很基础的差异化定价方式，但是之后在请一位创投机构的人指点时，他直接给出了一个非常非常巧妙的定价方式，我当时真的是被震撼到了，觉得居然还有如此巧妙的定价方式，（所以说人家月薪几万也是有原因的），这件事让我惊叹了很久很久，每次一想到都非常兴奋，也为我之后继续在双创方面发展提供了更大的驱动力。另一方面，参与双创的整个过程会涉及到整个管理学的所有方面（财务、工管、市营等等）， 是一种广度的能力提升，让我在深入本专业的同时也了解其他专业的知识 。

大院搬砖工 ：你认为自己在双创经历中 最大的收获 是什么？

美腻小姐姐 ： 我觉得 首先是表达与沟通能力 。我大一时是那种比较理性安静的人，虽然称不上内向但确实不是很喜欢说话，但是现在沟通能力有了很大的提升，虽然平时还是处于理性安静的状态，但是该social时却能“social自如”、气场全开。我印象比较深刻的是有一次为我们项目举办活动需要拉赞助，我面对着三十多个公司名单和联系人方式时非常紧张，都是先在word里写好要说的话才敢开始打电话，我还记得当时第一个联系的是A.O.史密斯管理层，我刚说完“开场白”，对方就来了一句“你从哪知道的我的联系方式？我们这边很忙来不及说话”，然后就挂电话了，所幸我是一个不怕被拒绝的人，当时无奈的笑了笑就继续联系了。所幸最终那次活动拉到了20万赞助，被扬子晚报、腾讯视频等30家媒体报道，当时我也负责和各家媒体人员对接。那一次活动过后我的表达与沟通能力有了质的飞跃，也为我在以后的一些商业谈判中奠定了基础。

其次就是 技能方面 。软性技能包括一些商业思维、商业敏感度等等，硬性技能方面就是PPT、商业计划书的撰写熟练程度。最初我写一份计划书需要一两周的时间，现在一晚上就能搞定。（不过高质量的计划书还是需要挺长时间才能写完，因为需要很多很多的思考）

再次就是 收获的这些奖项啦 ~尤其是“挑战杯”和“互联网+”，这些都是国家级的官方赛事，说服力很强，重要程度就不用多说啦，尤其是“挑战杯”，如果你以第一负责人的身份拿到国家金奖，基本以后无论是保研出国还是就业，条条道路都畅通无阻。

最后就是一些 无形中的收获 ，我不知道怎样形容，大概是在商学这方面慢慢开始“上道儿”，有了“商感”。比如之前参加“银星杯”论文大赛时，我抱着试一试的心态，用了两个小时把自己在这些经历中的一些感悟梳理成了一篇文章，结果获了新人奖。这些都算是意外的惊喜吧。

大院搬砖工 ：你在整个双创经历中遇到的最大的 困难 是什么？

美腻小姐姐 ： 我觉得没有什么具体的大困难，因为 整个过程就是一个挑战与收获并存的过程 。所以如果一定要讲出来一个具体困难的话，应该就是 时间分配方面的困难 。它有很多事情是必须要在某个时间段做，所根本无法调节时间。比如上学期整整一学期我都没怎么上有机会线代课，最后考试也是刚把书看完一遍就去考了，最后得的分数完全是上天对一个理科生的眷顾。（现在想想仍然很心痛很后悔）。

还有就是对于我个人而言的困难就是 总需要熬夜 。我是一个非常不喜欢熬夜的人，但是在参加小挑的最初——校赛的时候就迫不得已熬夜，当时队内学长学姐都在瑞士参加国际发明展，报名时说可以报多个赛道，为了确保能入围我一个人分别针对四类赛道写了四套商业计划书做了四套路演PPT，那是我上大学以来第一次大程度熬夜（我一般都晚上十一点前睡），每天只间断性的睡一两个小时。（虽然最后由于系统原因信息被覆盖，只保留最后报的一个赛道，另外三套计划书和路演文件也没用到，心塞）。熬夜+不断练习讲稿，最后路演的时候我的嗓子是哑的，坚持讲完后真的就一点声音都发不出来了。

Q&A５