如果一家企业多年来专注做一个产品，各个环节亲力亲为，并且有所成就，我相信社会给予它的评价主要不在于经济价值，而是会奉之为道德楷模。
但是如果有一家企业，它并不专注于一个产品，而且热衷于把自己早年奠定的品牌，授权给上千家外部伙伴，自己则主要负责品牌传播，那么它大概率上会背负「吃老本」「欺世盗名」的声誉，因为它不符合大众对企业工匠精神的预期标准。
但是如果这样的企业能够在媒体评论十年来看衰的情况下，始终维持增长，那么你至少应该反思一下，原来对企业的认知标准可能出了问题。
这家企业就是南极人，一家疯狂
「
卖吊牌」的企业。
01
南极人反常的增长模式
从2008年开始，南极人陆续关闭工厂，转向品牌授权模式。根据2019年财报，南极人合作供应商达1113家，合作经销商达4513家，授权店铺达5800家。
南极人的授权范围覆盖服装、服饰、家纺各个品类，甚至还有个护、家电产品。
尽管采用品牌授权和代工厂的企业比比皆是，但是像南极人这样授权多达上千家，可谓空前绝后。
而且南极人的品牌授权门槛并不高，以天猫为例，获得授权只需缴纳10万元保证金，而中国服装行业品牌授权的鼻祖恒源祥的合作工厂则需要缴纳100万元保证金。
近10年里，有关南极人的商业评论，一边倒地看跌南极人的增长模式，但是南极人却离奇地逆势增长。
从2016年到2019年，南极人营业收入翻了8倍，高达39亿元，其中品牌授权及相关服务收入翻了3倍，高达13亿元，而且品牌授权的毛利率高达93%。
不止如此，南极人在2017年收购了时间互联公司，为南极人的授权商家提供高效、优质、精准的互联网营销服务。
放弃自营工厂和线下门店，全面发展品牌授权、电商和互联网营销服务，南极人一往无前。
这种增长模式，在很多商业评论家眼中成了骗术。南极人
一边扩大品牌授权范围，提高
「
骗人」的广度，一边强化品牌影响力，提高
「
骗人
」
的深度
。但是为什么这样的增长模式仍然能推动南极人持续增长呢？
02
南极人持续增长的原因
小胜靠计谋，大胜靠趋势。南极人的崛起刚好是洞察趋势来培育能力的结果。
▲
电商转型的先发优势
南极人成立于1998年，是中国最早的内衣品牌之一，首创保暖内衣产品，早期聘请了著名影星刘德华代言，驰名中国。
2008年金融危机过后，电商企业迎来了大规模发展的契机，南极人就是早期完成电商转型的服装企业之一。
不同于其他服装企业出于清理库存的目的而转战电商，南极人的转型更为彻底。2008年，南极人开启品牌授权模式。2010年，南极人将销售渠道加速转至电商。2012年，南极人的NGTT（南极人共同体）模式建立完毕，品牌和电商服务模式转型基本完成。这时南极人产品销售收入约70%来源于电商渠道，而且较早积累了更契合电商模式的
柔性供应链体系
。
这两年风靡一时的电商直接对接供应链的生产模式，南极人早就「咀嚼」过了。
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高性价比的大众品牌定位
中国市场经济起步晚，人均可支配收入长期处于较低水平。2018年京沪人均可支配收入首超6万元，只相当于美国80年代水平，性价比仍然是中国消费者重要的购物标准。而且中国人口众多，大众化服装的市场规模首屈一指。
南极人广泛的品牌授权，
迎合了大众市场定位，依托高周转的供应商体系和缩减中间环节的电商，实现了较高的性价比
。加上电商和供应链转型较早，先发优势和经验积累进一步降低了模式成本。
据华金证券估算，南极人模式的加价倍率约为1.7-2.0倍，远低于国际快时尚品牌和中国传统服装模式。
近年电商渠道持续下沉，低线城市消费群体的购买力有限，偏向大众化、高性价比定位的南极人成为行业最大受益者之一。
▲中国生产工艺和产业链的成熟
在南极人的诸多增长要素中，最为重要的还是充分利用了中国服装产业链的成长红利。
20世纪90年代，中国服装行业刚刚起步，现代化工厂仍然属于稀缺资源，市场处于供小于求的状况。只要有服装企业可以在某个品类上保量供应，就可以取得领先地位。
这时中国服装市场属于生产导向，更别提什么产品创新、品牌价值，雅戈尔、杉杉股份等服装企业都经历了这样的阶段。
但是自从2010年后，中国服装现代化产业链迅速崛起，Nike、Adidas等国际品牌纷纷在中国建立代工合作。
此时中国服装行业进入品牌主导阶段，中国服装市场缺乏的不再是生产设备和工艺，而是整合产业资源，抢占消费者心智的品牌。基于这种契机，以韩都衣舍为代表的一大批淘品牌迅速崛起。
来源：品途商业评论
其中，南极人还是最大的受益者之一。而且相比于后来者淘品牌们，南极人凭借传统服装行业的经验，整合产业的能力表现得更加卓越。
南极人之所以敢大规模、低门槛地开展品牌授权，正是赶上了服装现代化产业链的成熟和增长期。中国服装工厂的生产质量普遍越来越高，南极人只要锚定好中国服装市场大盘，品牌大规模授权的风险就会越来越低。
与其说南极人是在经营服装生意或品牌授权服务，不如说南极人在做
产业投资
。大规模品牌授权，相当于投资产业内多家服装生产企业，不把鸡蛋放在一个篮子里。只要中国服装市场整体上是波动上升的，南极人在未来就是大概率增长和盈利的。
近年，随着互联网流量红利消失，企业大多患有流量焦虑症。其实，相比于流量这种容易感知、备受瞩目的媒体资源红利，南极人抓住的时代红利更加隐秘、深厚。
科特勒咨询集团中国区合伙人王赛博士提出了
「企业增长区＝宏观经济增长红利＋产业增长红利＋模式增长红利＋运营增长红利
」
。南极人刚好齐备：
从战术的角度看，南极人疯狂的品牌授权令人瞠目结舌，但从战略的角度看，南极人的敏捷转型和利用趋势的能力，着实领先当下绝大多数创业者。只是它的增长模式显得太不符合常理。
03
大规模品牌授权的适用条件
疯狂的南极人，一家专卖吊牌的服装产业「投资公司
」
。其品牌授权模式的增长除了基于上述趋势红利，还有传播学和经济学原理的成因。
南极人的品牌授权，基本实现了电商平台上服装、服饰、家纺类名词搜索的全域覆盖，加上南极人拥有阿里聚划算的倚天会会员资格，获得了更多媒体资源和推广机会。
无论你在淘宝/天猫上搜索哪个相关品类名词，都能看到海量的南极人产品信息。
淘宝搜索「南极人」结果
根据曝光效应，消费者更喜欢自己熟悉的事物。品牌授权，使得南极人的品牌信息在电商平台上无处不在，增加了消费者认知度和熟悉度。
而且各授权商家的产品信息都汇集在「南极人
」
的品牌关键词上，使得任何有关
「
南极人
」
的品牌传播活动，都会赋能到各授权商家，实现了品牌传播层面的规模效应。
但是南极人的品牌授权模式并不能作为企业增长的常规行为，品牌授权模式更适用于四个基础条件：
