征服丈母娘的店铺营销是怎么做的？【名师枕边听】

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先给大家泼泼冷水，平时我们经常推的“满99包邮”、“前60秒半价”、“买一送×××”等各种奖励促销、指定促销、赠送类促销、附加值促销、组合促销等活动，不能完全诠释活动策划、主题策划，这些充其量是兜售。打折促销不等于店铺活动主题策划。

（图片来自淘宝网，仅供示范）

什么是活动营销主题策划？

双十一、双十二、年货节，都是主题；店庆、纪念日、节日，都是主题的主要载体，而针对这些进行的活动内容、赠送形式、页面展现、包裹营销等共同组成了店铺的活动营销主题策划。

活动主题策划是指围绕将要产生的以营销为目的活动的安排

制定一份可执行、可操作、创意突出的策划案，可有效提升企业的销售、知名度及品牌美誉度。

• 品牌建设类主题

• 节日促销类主题

• 新品促销类主题

• 季末清仓类主题

活动营销主题的基本组成：

• Idea

• 标题党

• 故事，任务/事件

• 影响力/社会化传播

• 消费者场景延伸

• 站在第四象限创意

其中，最后一点尤为重要，这也是为何能够持续产生创新想法的核心组成：站在第四象限去创意，拾起一二三象限的道具。

如何理解呢？如果我们单纯思考一个七夕节，“七夕送好礼~”这种是在第一象限，很没感觉，没创意，敷衍……

那第二象限呢？ “七夕鹊桥会，织女待闺中~”  也没感觉！

“银河织女伴，牛郎表现时~” 还是没感觉！

到第三象限，就有点意思了：丈母娘……

再到第四象限，搞定丈母娘的三大利器！这就有意思了，而且能给消费者带来共鸣，觉得这个团队还真不错；而在一、二、三象限出现过的喜鹊、桥、银河等等一切元素，都可以为第四象限创意来服务。

案例解析

1. 暑假生活

（图片来自淘宝网，仅供示范）

七月，夏季开始的季节，思考主题的方向有点发散： 暑假、建党节、香港回归等等，如何设计一个大家喜欢的主题，能够让人耳目一新？

暑假到了，电视三大神剧《还珠格格》、《新白娘子传奇》、《西游记》又在轰炸大家的眼球勾起无数回忆，能否将三大剧融合到一起？

“大师兄，不好了，容嬷嬷被法海抓走了！”

当这句话出现在讨论现场时，哄堂大笑，就它了！

升华： 光这个主题还远远不够，还需要武装到牙齿！

（图片来自淘宝网，仅供示范）

店铺唯一一个与猪相关的产品，被无情的幻化成八戒了……

（图片来自淘宝网，仅供示范）

“还珠格格 ” 里的漱芳斋，化身成为“素方斋”，不但融合了主题，还提升逼格为御用贡品，完美~

2. 鹊桥会

（图片来自淘宝网，仅供示范）

8月主题“缺桥会”，逻辑其实蛮简单的： 8月的主题是七夕活动， 为什么会产生七夕？牛郎织女不能见面！

为什么牛郎织女见不了面？王母娘娘反对嘛……

那王母娘娘是什么角色？ 织女的妈，牛郎的丈母娘！

于是，主题出来了： 搞定丈母娘，仅差一盒卤菜的距离！ 鹊桥会变成缺桥会，卤菜变成了补齐中间空隙的必备工具。

够了吗？  还不够！ 包裹媒介里，如何延续主题？ 最后，我们是靠三张A4纸，搞定丈母娘！

（图片来自淘宝网，仅供示范）