谋生之道

如琢如磨

有一种赚钱的逻辑是赚别人的钱。每个人都想赚别人的钱，靠的是信息不对称和胆量。所以要赚别人的钱也对应两个方法：一是掌握别人不掌握的信息。二是不管是股票还是房产还是古玩字画，在萧条时潜伏，在繁荣时撤退。当然这很难。

如果你不占有信息，又没有低买高卖的能力，还可以思考事件背后的逻辑，比如你去路边吃个小店，你有没有想过它怎么赚钱的，旁边的店为什么比他家客人多。保持多这个世界的好奇心，更很容易发现各种机会。

我的发型师的发廊开在一家高级酒店里，但他收费并不高，我一直担心他赚不到钱。有一天早上我去得很早，却发现他的发廊挤满了人。

我说：“原来你的生意这么好啊。”他笑着说：“也是一时的，今天恰好发型师都回来了。”

我惊异道：“什么叫发型师都回来了，他们不都是你雇的吗？”

他笑着说：“没有，我只雇了几个洗头阿姨。我们发廊的发型师跟我不是主雇关系，我们是按日结算的。

我的发型师都是自带客源的老发型师，他们性喜自由，觉得开店太麻烦，一周只想工作一两天。在特定的時间，他们会带各自的客人来我这里剪，我给他们提供一流的环境、敬业的洗头阿姨，还有合理的收入——他们拿大头。

他们觉得这样更划算，而我既不需要养那么多发型师，也不需要花重金去装修发廊。

装修一家发廊至少得50万，我花三五万已经足够。酒店本身也需要有自己的发廊，以便给客人提供服务，所以他们收的租金就很便宜。我不需要带团队，也不需要给发型师开会，整顿纪律，大家各自维护好自己的客源才有饭吃，我们合作得很好。”

我大惊：“你简直可以去MBA授课啊。”

他笑嘻嘻地说：“人就应该学会逆向思维。如果一件事约定俗成可以分为10个步骤，那么不妨倒推，看要达到这个目的，是不是可以省略中间的步骤。你看我，一年有好几个月在外面旅行，哪一家发廊的老板像我这么逍遥。”