这家科技公司靠瑜伽裤，居然卖成了运动品牌世界前三？

几年前，如果有人问你世界前三的运动品牌都是哪些的话，你可能会毫不犹豫地说，耐克、阿迪、安德玛。

但到了现在，耐克阿迪的地位仍是无可动摇，第三名却易了主。

来自加拿大的“黑马”lululemon已经取代安德玛，成为最受关注的第三大运动品牌，并继续呈增长态势。

2007年上市，至今已经突破全球30亿美元销售额大关，可能很多人没听说过这个品牌。

但是对于一线城市的中产阶层来说，lululemon的瑜伽裤，跟戴森吹风机一样，是一个人身份地位和生活方式的标志。

它的一条瑜伽裤，在中国的零售价在750至1000元之间，高出耐克一倍以上。

有意思的是，一家在1998年才创立的运动品牌，它是如何用21年的时间，就赶上了两个老牌巨头的脚步的？

这就要谈到它三个与众不同的做法：

第一个，不同于传统运动品牌，lululemon选择瑜伽运动来作为切入口，从创立伊始便瞄准女性消费者。

相较于其他健身运动，瑜伽是上世纪80年代才刚开始在美国流行，并且被接受。

当时的市场，在这一领域上还是空白的，并没有什么专业的瑜伽服品牌。

于是，看到机会的lululemon创始人，果断卖掉了他运营了十几年的一家公司，创立了现在的lululemon。

而接下来的20多年，随着瑜伽产业快速增长，带火了相关的服装市场，lululemon也是借势于此，快速流行壮大。

可以说，Lululemon的早期成功离不开“瑜伽”，就像Nike离不开“跑步”一样。

第二个，与众不同的产品。

lululemon一直将自己定义为科技公司，而非服装公司。

创始人作为瑜伽爱好者，深知瑜伽爱好者的痛点，又熟悉服装供应链。

所以他做出来的瑜伽裤不但吸汗，还能加强瑜伽运动的效果，让女性的身材看上去曲线动人。

第三个，早在20年前，它就已经玩起了现在很火的私域流量。

私域流量这个名词，近2年才被提出来，但是这种思维方式早就有了，只不过是不同时代连接私域流量的介质不同罢了。

举个最简单的例子，前几年去餐厅吃饭的时候，会被服务员引导关注公众号。

遇到餐厅做活动，信息就通过微信这个介质发给你，打开率高，复购率就高。

所以，私域流量的落脚点，其实是“人”。

所有的动作就是为了“吸纳留住更多的人”，最终达到“让这些人都产生长期重复性购买“，形成一个强关系链的客户群。

那lululemon是怎么做私域流量的呢？ 它分成了两个私域流量。

一个是专家型私域流量。

lululemon早期把自己店就开在瑜伽训练室，跟教练合作，赞助社区瑜伽课，并把营销费投给瑜伽教练，提供免费的服装。

而瑜伽老师作为小众市场的意见领袖，由于受到品牌的利益驱动，就会不断地给学员推荐lululemon的衣服。

另一个则是消费者私域流量。

lululemon会通过瑜伽和健身活动，去影响更多的潜在消费者。

比如它打造了一个属于自己的大型瑜伽集体活动，还有很多类似“女性职场解压、防乳腺癌”等相关支持女性的活动。

只不过，比起lululemon是怎样快速成长的，我更想知道， 其他企业能不能复制lululemon在运营私域流量上的做法？