新东方：等待真正的决战时刻|《培训行业这一年2017》节选

文|邱珣

2017年4月，新东方市值突破百亿美元，成为首支市值超过100亿美元的教育股。

在这个本应交杯相庆的时刻，俞敏洪在全员公开信中却这样写到：

“对于新东方来说，股价只是某种外在的表现，只体现外界对于新东方的模糊判断。对于新东方，我们最清楚我们的现状和想要的未来。

我们知道，新东方有太多的不完美：产品设计缓慢、业务布局欠缺、管理结构陈旧、科技结合落后…我们知道，新东方周围强敌环视，前沿科技推动行业急剧变革，新的机遇面前充满挑战，在任何成功都可能被一夜颠覆的时代，我们如履薄冰、夜不能寐……”

2017年的新东方，所追求的也不再是曾经千人大班时大开大合的恢弘气势，而是回归到教育效果本质，落地到每一步脚踏实地的实践中。

这样的新东方，显得更加理性成熟。

前线的备战

“可能大家觉得现在K12市场争夺战已经很激烈了，可对我们来说，真正的决战时刻还没有来到。”北京新东方学校的一位一线管理层这样说道。

北京新东方，是新东方最前线的阵地。在北京这个全国最核心的战场里，每一场战役的结果，都可能会对整个战局产生至关重要的影响。前线上传来的声音，都是新东方感受到的，这个市场里的悸动。

全面放开“二胎”政策带来的新一波人口红利，将在未来几年逐渐显现出来。这其中留给教培行业的市场潜力不言而喻。

2017年，是北京新东方开始用“价格战”的策略争夺市场份额第5年。2017年暑期，北京优能两期班共实现就读人数15万人次。

从2011年开始做“50元入口班”，实现招生2000人次，到2017年的入口班招生15万人次。这6年时间里，北京优能每个暑假入口班带来的生源流量都在呈现快速增长。营收占比上，2017财年，北京优能营收占北京新东方学校的40%。其规模已经相当于一个二梯队的品牌全国的营收总和。