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培训机构倒闭，等退费的家长在门口苦等

财经 · 公众号 · 财经 · 2021-09-11 11:53

正文

交出去的钱，泼出去的水。

本文授权转载自【凤凰WEEKLY财经】（ID：fhzkzk）

作者 | 司雯雯

最先组建的200人维权群，不到半天就满员了。能够容纳500人的第二个群里，成员增加得飞快，空位不多了，新的好友申请还在不断挤进来。

“双减”政策要求下，疯狂补课的时代宣告结束，一批培训机构相继停课、停运，但已经交过学费、囤了课的家长们却被迫卷入一场苦斗：如何从培训机构拿回自己的钱？

8月31日，又一家培训机构宣布倒闭，巨人教育称“由于多种原因，对可能无法满足家长的退费要求深深自责”。类似的措辞，正越来越多地直接出现在培训班的通知中。

家长们被迫学习对抗的办法。在争取退费这条路上，大多时候，挤进维权群只是第一步。尽力获得大众关注，拨打各种投诉热线，寻找机构负责人，从协商到对峙，每一步都磨掉了许多人的耐心。

课上不了，上亿元学费难退

家长李方申请退费时才发现，自己此前联系的课程顾问已经辞职，那位促销时热情的班主任如今却很少再回消息，电话拨过去，对方没应答。线上的联系轻易就被折断了。

李方给孩子报的这家少儿英语外教机构主营在线课程，家长们身在天南地北，上课通过网络进行，联系也依靠课程顾问、班主任等线上服务。但他们突然接到通知，已购买的课程无法正常上课，到8月中旬，课程停止了。

先不说孩子上不了课的影响，退费就成了难事。李方留下的学费，还有13000多元。

家长们聚在这家机构的前台，人人脸上显露出焦急的神色，对话中除了询问别人剩余学费的金额，就是退费进展。一名家长专门从相隔千里的外地赶来，在机场从凌晨两点待到八点，然后直接来到公司门口等待。

据家长自发统计，大多未完课的金额超过一万元，有家长表示，其购课金额超过两万五千元。涉及退费的学生数量上万，这样算来，待退费的金额突破了亿元。

该公司创始人曾在8月初就停课退费等事做过一场直播说明，观看人数超过了5万人。

站在人群中，她心里清楚，靠长时间守在公司门口表示决心并不是最好的选择。但公司的态度让她气愤，据家长回忆，7月末，停课不到一个月前，创始人仍在促销课程，鼓励家长“尽早买课上车”。停课后，创始人对家长的回应是，预收的学费已经用于获客等支出，没钱退费了。

在争取权益的过程中，底线不断向下落。李方原本打定主意要拿回钱，和其他家长商量门路，先是不断联系公司的工作人员，语气从克制到愤怒。有家长小心地提醒，注意态度，如果被拉黑了，就真找不到联系的人了。

听说有人到公司现场，拿回了25%的课程费。本地家长去了一次又一次，外地家长打了许多投诉电话，总之“能想的法子都想了”。

为退费焦心的不只他们。在某个社交平台上，搜索“培训班”和“退费”，有人专门总结了经验攻略，包括如何与工作人员沟通，如何撰写投诉材料。

在某社交平台上，有人专门为家长总结了退费经验。

有家长给孩子报的那家培训班已经停课了大半年，他试过了能想到的各种办法，阐述事情经过的说明都写了三四版，除了最初提供的转课方案外，事情再没更多进展。一同报课的家长大多沉默了，群里很少再有人讨论退费的可能性。

但他没法接受这个结果，仍在争取退费，就当是“至少给自己一个交代，给孩子做个榜样吧。”

“预付费”的玄机

退不出学费的不只宣告倒闭的巨人教育一家。上海启文教育、杰睿教育、趣口才等公司近日宣布破产，趣口才创始人发布道歉信称，资金链断裂无法继续运营，缴纳的学费可能不能如约履行，也可能没有退费的能力。

为规范“预付费”模式，相关部门已发布了监管措施。在2018年，国务院办公厅发布《关于规范校外培训机构发展的意见》，要求校外培训机构不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用。

但许多家长在报课时，并不知道有这项要求。培训班的用户黏性强，通常不会轻易更换，加上“多购买，多优惠”的吸引，家长们很难拒绝。

7月发布的“双减”意见提出，强化培训收费监管。通过第三方托管、风险储备金等方式，对校外培训机构预收费进行风险管控，加强对培训领域贷款的监管，有效预防“退费难”“卷钱跑路”等问题发生。

现实情况是，直到要退费时，许多家长才第一次弄清楚培训班的退费要求。标准各不相同，并不是交钱时课程顾问那句“不想上了，费用可以退的”那么简单。

一些要求可以被接受。一名家长收到的退费方案提出，扣除10%的手续费和教材费用，教材一本近200元，课程虽然还没上，能拿回的钱只剩了八成。但她表示理解，既然要退费，就要有取舍，当是为公司的成本买单了。

如果孩子上了课，大多数要按比例退费，有的机构要求严苛，家长算下来，课时大约消耗1/3，能拿回的钱已经不到三成。

但能拿回退费就已经值得羡慕，另一些要求让家长们困惑。“没人报课时，就是想着要退费的。”一名家长要退费时被拒绝，才发现合同里写着“非首次购买课程服务，不予退还费用”。他续报的九十多节课，就只能砸在手里。

赶在“双减”意见落地前囤课的家长们，成了损失最大的一群人。在教培行业，拉新最艰难，为降低获客成本、尽力留住老用户，机构们通常推荐家长购买的“大课包”课程周期长，买的越多，赠课越多，相当于打了折扣。有家长表示，其曾一次性购买了两年的课程。也有机构鼓励家长先充值、后购课，比起直接买课优惠不少。

这些预付费用变成了机构的资金池。尽管这笔钱并不能算作当期收入，只有消耗的课时费才算真正入账，但部分机构为了尽快扩大业务规模、占据市场，会提前使用这笔收入，将其投入营销、研发等运营活动，以吸引更多用户。

一旦意外来临，机构的资金链就很难应对危机，甚至无力偿还学费。天眼查提供的数据显示，截至7月31日，2021年教培相关企业已有15.37万家注销或吊销，较去年同期约增长34.6%。

退费挤兑，成了崩盘的最后一根稻草？

哪怕做好了心理准备，也有一些压力是意料之外的。

在家长与培训机构就退费问题的“拉锯”中，一些机构表示，短时间内大量退费造成的资金压力，把机构推入了更难的困境，“退费挤兑”是崩盘的最后一根稻草。

人们不得不袒露脆弱，争取同情。有家长在社交平台倾诉，自己是两个孩子的妈妈，学费抵得上四个月的工资，有人说生活节俭，过万的课时费是用了信用卡分期支付的，“200元就够买两袋大米”，实在不忍这钱打了水漂。

但结果可能并不如意。培训班让人想起“鸡娃”“内卷”和焦虑的父母，一名家长询问退费艰难、如何求助，有评论称，“就受骗的人这个智商，何苦花这么多钱让孩子报课？”她觉得气愤，“这不是在别人伤口上撒盐吗？”

评论中，还有人说，“当初也没人逼你们交钱”，回复很快争论起来，“为了自己的孩子报英语课，家长们有什么错？”

听得多了，愤怒渐渐被磨平。与培训机构僵持了半个月，她觉得煎熬，仔细回忆，反思当时为什么要报这门课，为什么没能看出端倪。

熬心熬力，一些家长坚持一段时间后就放弃了。有人曾连续半个月转发退费相关微博，积极发声，后来也不再发帖了。有人问，“可以进退费群吗？”她回复，可以进，但退款希望渺茫，进群的意义似乎也不大了。

监管之下，头部K12培训公司尚且需要加快转型节奏，削减学科培训业务，原本抗风险能力不强的公司更加危险。

在巨人教育宣布停运前，精锐教育也处境艰难，因连续30个交易日内普通股最低交易价低于每股1美元，其已收到纽交所退市警示函。巨人教育CEO表示，精锐教育决定不再投入资金，公司目前没有办法正常发放薪资。

教培“巨人”倒下，谁是下一个？

“双减”意见出台后，教培行业不时传出机构停运的消息。其中，巨人教育无力运营的事情，让一些没在这家机构报课的家长也感到恐慌。

成立于1994年的巨人教育是家老牌培训机构，一度成为教培行业第一梯队的代表。据官网消息，2007年，其在全国的直营分校已超过100所，是同期K12领域最大的一笔融资。

过往辉煌，但压垮“巨人”的并非规范教培机构这最后一块石头。多年来，巨人教育陷于经营不善的困境中，曾因大规模收购、大量扩充业务线开始亏损，后又经历名师团队出走、管理权更迭等震荡，三度冲击上市未果，逐渐在市场争夺中落后。

上市公司精锐教育的入局，曾被视为巨人教育摆脱困境的出路。精锐教育主耕华东市场，而巨人教育的主场在北京，承担了精锐开拓华北市场的任务。据行业媒体多知网报道，精锐教育创始人曾表示对于巨人教育“我们只会投入”。

精锐教育提出“巨人三五战略”，未来五年，巨人将建立500家线上线下结合校区，在读学生50万人，实现50亿元收入。为此，精锐将投入20亿元。

但实际情况并不如愿望美好。2020年疫情突降，在线教育迎来发展良机，开始爆发，巨人教育等线下教育公司却遭受重创，学生严重流失。2021年，教培行业监管趋严，到“双减”意见落地，校外学科培训机构均面临生死大考。

也有公司在停运前开始反省行业的疯狂和泡沫。8月宣布停运的趣口才创始人在公开信中表示，互联网教育在泡沫的推动下变得过于激进，各家机构为了快速扩张，以高额的补贴低价吸引家长报名，以高标准的薪资待遇招聘员工，给高昂的广告费抢夺用户，结果是推高运营成本到了无法挣钱的地步。几乎所有教培机构，不管是学科还是素质，都挟裹其中而无法自拔。

但泡沫破灭的结果不该由家长买单。光明时评发文称，之前教培行业的疯狂扩张，为当下的爆雷、倒闭埋下了伏笔，形成了新的金融风险敞口。现在，在“双减”政策关键期，特别要警惕一些教培机构浑水摸鱼、圈钱跑路，把锅甩给国家的“双减”政策。

宣布无法继续提供教学服务后，巨人教育给出的解决方案是提供转课。目前可供选择的机构有中小学学科培训机构高思教育、核桃编程及童程童美等素质教育机构，也委托第三方机构洽谈转课。巨人教育在公开信中表示，希望以此转化未消耗的学费，减少损失。

可预见的是，巨人教育不是第一家倒在“双减”后的公司，也不会是最后一家。“双减”意见对教培行业的规范，必将带来一轮大洗牌。

过程磨人，李方慢慢改了主意，接受了“转课”的结果。“这真的是最后的诉求了，总不能眼看着钱打水漂吧！”这也是许多培训机构无力退费时通常给出的解决方案。

但“双减”政策对教培行业的震荡尚未结束，受冲击的培训机构想要找到合适的接手机构并不容易。据“双减”意见规定，严禁聘用在境外的外籍人员开展培训活动，在线外教行业均面临考验。受登记为非营利性、培训时间大幅缩短等要求影响，K12教培市场缩水，大多机构正尝试向素质教育转型，此时接手别家学员，对机构来说并不划算。

家长们被困在了两难的境地。李方接到的转课方案中，大多数是录播课和AI课，她试听了一段，觉得老师音调奇怪，节奏仓促，定价还很高。当初给孩子报课时，是冲着真人外教的名头交的钱。兑换成这些课程，李方觉得不值，可拒绝转课、争取退费，又不知道要等到什么时候。

有家长劝她，“有总比没有强”，也忍不住抱怨，“交的学费，每一分都是辛苦钱啊”。

（应受访者要求，文中姓名为化名）

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责编 | 蒋诗舟

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