老有朋友问程序员可以赚哪些外快。其实说起来，我觉得程序员是挣外快非常容易的职业，想做的话有无数的方式可以去挣。昨天跟朋友吃饭聊起这个，也听到了几个好玩的例子，试着给大家概括概括。
为什么要挣
外快
呢？
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如果你在完成本职工作之外有余力的话，挣点小钱补贴家用总是好的。
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如果你目前的本职工作无法满足你的技术追求，挣点外快，也可以趁机学习。比如，我当年做搜索的时候，iOS兴起，我就业余写代码，来挣了一些外快，而最后就完成了从搜索到iOS的专业转型。
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有很多人想创业，但是找不到投资也很难找到合伙人。做一些小的外快项目也是一种比较接近于精益创业的做法。往往很难失败，失败了也不至于造成财务损失，顶了天是浪费了一些时间。
首先是
自媒体
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其实自媒体可能不是每一个程序员都能干的，毕竟表达能力、运营能力都有一定的门槛。但是我还是想第一个提，毕竟这是我做的最好的一项。而且今天自媒体已经从我的副业变成了我的主业之一。
程序员一般开始做自媒体最常见的是写技术文章。我算是一个另类，其实我写纯粹技术文章倒是蛮少的，2002年开始写blog，技术文章有一小半，更多的是经济、科技和一些关于政策的讨论的文章。我个人不算一个好的例子，在程序员里面也不算一个主流。
很多程序员朋友写的技术文章，从传播学的角度有很多问题，我自己写的也经常会这样。比如，我们经常会写出一个曲高和寡的东西。我们会觉得解决了一个很有挑战的技术问题。写出来的文章很牛逼，会有很多的阅读。但是事实上往往不是如此的。技术问题越专业，难度越高，能看得懂的人越少，关心的人也越少。
其实在技术文章里面，很多时候是简单的普适的问题得到的关注会更多。比如，Xcode升级以后某一个编译选项造成项目无法编译。你写篇文章怎么绕过的话，你会发现在Xcode刚升级完的那段时间，很容易获得比较多的关注。
所以，
第一个问题是定位的问题
，如果你的目标是有更多的阅读，吸引更多的关注，那么你可能需要一个比较适中的定位，不要太高冷。
再下来是
内容类型的问题
，单说技术类文章，也可以分成很多种，聊纯技术的，聊程序员成长的话题，聊35，40岁危机的，等等。这其实也是一个受众的问题。比如，年轻的程序员可能更喜欢纯技术问题，也更喜欢聊如何成长的话题。而35-40岁的程序员，特别是正在经历着35、40岁危机的程序员，当然更喜欢这类话题。这个也没有唯一的答案，需要根据你自己的技术水平，兴趣爱好，以及你能处理得好的主题来写。
最重要的一个问题可能是初心
。当然我们可以用自媒体赚一些外快。当然追求付出有所回报，也是天经地义的。但是如果你只想着回报，文章不真诚，读者是可以感知的。或者说短期内，你可以急功近利，但是从一个长期的回报来说，坚持自己的内心，坚持分享的人能得到更多的回报。
我混各种论坛、社区至今已经有20多年，写blog至今也有17、18年了。当我获得很多粉丝和关注的时候，总有人眼红说。Tinyfool你的技术没有我好，你就是会炒作，你就是会忽悠，才有那么多人关注你。我有一度也有这种误解。后来长期的做输出，做分享。我发现如果你是真心的分享，你是可以真的帮助到别人的。而社区、读者他们其实最在乎的不是张三和李四谁更厉害，你再厉害，你从来不帮我有什么意义呢？但是你即使不是最厉害的那个人，但是你的文章，你的理念曾经给我帮助，给我启发，我就会喜欢你，我就会关注你，就会给你打赏。
还有一些程序员朋友也开始做视频。比如之前，我在某聊天工具里面聊自媒体的时候，甜菜欣欣和黄玄就跟我讨论过他们的视频，为什么还没有那么多人看的问题。
视频领域其实也符合刚才说的那几个问题，你需要考虑定位、内容类型和你的初心。但是也有更多需要考虑的。最主流的几个平台有着完全不同的规律。
比如，Youtube，最主要的因素是系统的推荐。系统根据用户播放时长来评估你的视频的质量是否高。如果质量高，系统就会推荐你的视频到更多的用户。你可以理解为是一个流量池一个流量池的扩散。直到到了某一个流量池，系统发现用户的播放时长越来越短，就不再推荐了。
抖音的机制看起来差不多。但是抖音是短视频，Youtube是长视频。在Youtube一个新观众第一次看到你的视频，如果你没有在30秒内吸引他的注意力，他就会有很大概率直接关掉你的视频。而抖音这个时间可能是3秒，3秒还不好玩直接就划走了。
这就决定了，你不可能在Youtube和抖音上使用完全一样的内容策略。怎么去调整就是一个很大的课题了。
能做好每一个平台，都需要我们对平台有足够的了解，不断的迭代尝试寻找到平台的规律。
举个例子，我之前在抖音发了7、8个视频，最多也就是几百个播放。然后，前些日子我陪父母去逛静安寺，他们在大殿拜佛，我在外面坐着玩手机，突然一阵风起，一个大香炉顶上的铃铛就开始花棱花棱的响起。我拍下了这个瞬间，并写上字幕，配上语音“我正坐在静安寺的一角，等待拜佛的父母，突然铃声大作”。
结果这个视频播放了12万次，364个赞，35个评论。明显超越了我全部的其他的视频。
西瓜、B站，也都有相应的一些规律，如果真的想做，就应该仔细研究。
自媒体的主要直接收入来源是广告费，以及文章和视频带来的打赏。但是自媒体做好了，可以帮助自己的知识付费、收费社群、独立开发，等等项目导流，获得初期用户等。所以，有能力做自媒体就做一个往往是不吃亏的选择。
然后是
知识付费
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用自媒体平台的付费文章系统，或者是各种网课平台，或者是自己用支付宝微信钱收款，给用户交付一个课程一个培训服务，这些都可以算知识付费。
程序员做知识付费其实不难，因为我们自己需要学习很多技术。这些技术有的人能自学，有的人则难以自学，更需要一些教材或者培训。如果你可以建立一个口碑，以及长期的一些学员，那么你的课程就很容易越做越好。
当然，
首要的问题也是定位
，你是要做一个初学课呢？还是要做一个高阶课。一般来说初学课难以收高价，但是受众更广泛，而高阶课虽然可以提高价格，但是受众比较窄。
在这个选择上没有唯一的答案。定位也可以在做的过程中改变。也许你可以先做初学课，慢慢的随着你的用户都变成了中级水平的程序员，你再适时推出适合他们的进阶课程是可以的。但是反过来，如果你自己是经验丰富的资深高手，有足够的影响力，先做高阶课建立口碑，然后再反过来慢慢的推出适合更多人的初级课程，也是可以的。怎么选择，很多时候要看实践中遇到了什么问题，自己的能力范围，等等。
然后，就是付费渠道和平台的选择。现在有很多不同的平台都支持你作为一个讲师或者专家来开一个课程，不需要你去写任何代码。但是不同的平台的玩法是完全不同的。比如，小鹅通、Gitchat、极客时间、网易云课堂，等等。我自己在这些平台都没开课，没有特别直观地感受。但是我的朋友里面用哪个平台的都有。
你需要考虑的可能是表现形式、平台的用户量，付费能力等等问题。如果平台主动找到你，而且乐意主动推你的课，那么当然比你自己上架得到的效果可能更好。
有些平台可能就是简单的来说一个收费管道，它本身不做用户留存也不能帮你推广。那么你可能需要自己去导流量。或者你自己做了一套系统，想自己收钱。那么以我的经验，最好是背靠微信支付，用微信公众号去推广。两端都用微信转化率就非常的高。支付宝本身的支付是非常好的，但是没有流量能直接导入到支付宝支付。这样你的课程付费转化率就很难提高。
有一个误区就是我要自己写公众号来推广。不是不能写，但是即使是我这样的公众号有几万粉丝，如果总是推一个课程，转化率也会下降。在你的课程价格、成本，合理设置后，不断的去寻找好的公众号来做付费投放其实是更好的选择。这样你能得到一个更高的总销售额。
再下来是
收费社群
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如果你有持续可以输出的优质内容，但是不是一个成型的课程，那么也许你也可以做一个收费社群。技术圈里面有一些大佬都有不小的收费社群，冯大辉，Caoz，池建强，stromzhang，等。我也有一个知识星球，目前有不到800人。
微博有一个收费社群产品叫做V+。但是我更推荐的是知识星球，知识星球目前已经被腾讯投资了，它整体跟微信的整合更好。跟我刚才介绍课程平台是一个道理，跟微信整合的好，就跟微信支付整合的好，跟微信公众号的互通也比较好。这样流量和支付比较统一的情况下，转化率最高。
