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@L叔珞珈
公司倒闭，欠债诉讼，旧的IP还挺烫手，回不去过往行业。
在我29岁的年纪，我也算是提前6年感受到了，什么叫上有老，下有小，全身上下只有莽的负二贷的生活。
我坐在山顶的台阶上，向下拍了个照，发了一条朋友圈。
所有的IP是需要一个鲜明的记忆标签支撑的，IP能基于这个标签去输出独有的内容。
比如以前很多人对「珞珈」的认知是：一个做PPT很厉害的人。
但是我已经下定决心不做PPT了，不再输出PPT相关的内容。
对我来说，做一个新的自媒体账号是容易的，我有一百种方法去涨粉，但是想要重建一个标签，重新让人收获一个记忆点，真的是很难的一件事情。
跟你去面试一样，面试官问你「请你去做个自我介绍。」
只要是稍微有工作经验的人，都会告诉你，面试官
要的是一个能够被记住的标签。
一个女孩儿做了两年自媒体，做啥都不行，我和她聊了一个下午，发现她是一个知名中学的语文老师，工作负责认真。
我说，你去做「语文老师成长」，一年时间过去了，她有了
3w粉丝
，广告爆单。
一个男生报了很多课，学了很多知识付费的老师，做了很多年的公众号日更，一直没有变现，我和他聊了一个晚上，发现他在大厂里面工作了很多年。
我说，你就去做「大厂内部升迁信息差」，
2条笔记，收获了2个陪跑。
我带了很多学员，
所谓的妙手回春，原地起号，实际上就是那个他自己不能发现的标签，被我挖掘出来了。
以前擅长PPT，现在不做了，不会拍摄，不会剪辑，擅长的技能，一个都没有。
我很悲戚的发现，我什么所谓的闪光点，所谓可供挖掘的亮点，一个都没有。
我很难赢，
我唯一能做到的就是把手上这幅烂牌打好——
我能在之前的行业里面卷出来，很大一部分原因并不是我有多强，而是那个时候，大家甚至整个行业都比较菜。
所以我一开始做博主，就没有想着去卷一些特别卷的赛道。
我的兴趣是到处吃吃喝喝买买买，请问谁的理想又不是呢？
你要相信，作为万千普通牛马之一，你的理想和兴趣，都是流水线上一个模子刻出来的。
7天发的笔记，美妆能有16w条，穿搭能有56万条。
我仔细研究了下自己，剩下唯一的优势就是有点勤奋，有点小聪明。
但是这些赛道里面，你的勤奋努力和小聪明只是起跑线，剩下的你要上buff标签。
颜值，学历，专业履历，金钱，拍摄，剪辑，你才能被人看到。
1️⃣在菜鸡赛道降维打击，积蓄力量，冲击更难度更高的赛道。
所有的高度商业化卷破天的赛道，刚开始的时候，都是菜鸡赛道。
而我找寻的方法也很简单，就是捕捉身边的事情+新闻大盘验证。
我陪他出去玩，我就发现，商超开了很多潮玩店，比如泡泡玛特，酷乐潮玩，toptoy。
于是我就上网搜寻了攻略，同时我发现这里面有不少父母都有着同样的需求，甚至不少成年人也在找乐高平替。
最关键的，我去搜国产积木同类的推荐笔记，我发现一个星期只有
几百条
的笔记。
但是，就算是这样，我依然有一大堆的问题需要去克服，没有办法一步到位。
去一线解决问题，去克服，不断的去优化，去改进，去相信时间。
但一开始做账号，对于我来说也是彻彻底底的从0到1的过程，我不会拍视频，怎么办？
我的选择是，用手机拍，就出背景声音，很土，很烂，
不求数据——
就算是这样，我依然很庆幸，因为我知道一个视频烂成这样却依然有10个赞，
代表流量非常好，是巨大的流量金矿。
我给自己定了个目标，我要花最低的成本去搭一个拍摄场景，我拿出了倒闭公司当时买下的吃灰了三年的相机，充好电，开始研究，如何搭建场景，如何打光，如何设置相机。
没办法，必须要出镜，否则
没有IP，没有人设，就没有粘性
，
但我真的很难直视我自己。
但是只会拍口播并不够，我发现我需要去拍摄产品，为了拍摄产品好看，需要去研究分镜，研究打光，研究滑轨，研究调色。
没关系，还是一样，一点一点来，一点一点的看教程，给自己半年的时间，20个视频，一定能做到。
甚至我现在已经可以独立搭建出一套完整的拍摄场景，直播空间。
想不通自己为什么，过去的8年仿佛一场空，自己一个人孤零零的还在一个全新的领域从头开始。
2年不到的时间，我重新以
「L的潮玩日记」
这个账号杀入潮玩赛道，
全网涨粉10w+。
躬身入局，从一个前培训老师的角度去卖货，
杀入小红书直播榜二，榜三
——
半年的时间，帮助积木商家销售了数百万元的积木产品。
我收获了一圈的人脉，受邀去了各种玩具展，玩具公司。
拥有了一个100平米的积木工作室，库里有几百套乐高，我儿子可以拼积木到18岁。
还
受邀登上了小红书的直播讲台
，跟许多线下传统行业老板分享。
我仔细思考了一圈，做这个账号的过程中，我最终所得到的不是收获了多少粉丝，也不是赚到了多少钱。
而是
我找到了一套属于自己的独有起号方法论和体系。
这次，
我开始有意识的去留意生活中的变化和新闻相关资讯。
「港人北上购物成新趋势，周末深圳各个地方相继沦陷」
我去百度发现，23年全年大概在5400万人次左右，今年估算下，全年应该接近7000万人次左右。
我同样检索到了一条新闻，24年小红书香港使用数量在200w左右，这个数字对于只有750w人口的香港来说，已经不算少了。
这两个问题结合在一起，就能估算出香港人在小红书大概产生上亿次的搜索需求——
其实全世界人使用小红书，无非都是检索xx哪里好吃，哪里好玩，哪里买东西便宜。
但这些东西其实传统的探店博主已经推得够多了，也轮不到我去做。
接着的其实关键问题就来了，有没有一些目前笔记内容还不是太多，但是港人经常去，搜索量在暴增的店铺，最好无论香港人还是大陆人都有搜索需求。
毫无疑问，香港人肯定会去小红书搜索：山姆好物清单，盒马好物清单。
这个时候，我的脑海里就已经浮现出了一个
大概的定位赛道——
根据我的经验，这类推荐好物的选题，我有个
万能选题公式——
接着就是去找到合适的对标内容
，我用了一天时间翻遍了整个山姆赛道的笔记，发现大家习惯的方式就是——
一张图推荐一个商品，然后一次性发5-10张图，封面做个九宫格这样。
一条视频推荐5个垂直细分商品，一个商品口播推荐+展示10-20秒，一条视频1分钟。
最关键是，这样的内容完全不用露脸，且拍摄起来极为轻松。
不过第一次去的时候，还是有种进城了的感觉，他连山姆是干啥的都不知道，
会员卡根本就木有啊，我们第一次进去在山姆门口卡了很久，是闲鱼搜了个山姆带进，花了9.9才进去的。
两个男人在推着手推车逛山姆的过程中，除了不断的迷路找不到商品，还要忍受山姆各种宝妈和情侣的稀奇异样的眼光。
我们把山姆手推车塞满了之后，还要把所有商品全部放回去，忍受一波售货员的白眼。
我只要花20块打车费，拿着手机对着一个货架拍5个商品，不到5分钟，就拍摄完一条视频，一个小时我能拍摄7-10条。
回去利用CHATGPT写个12条300字的脚本，才花不到5分钟。
加上剪辑一共也就花不到3小时，就能完成一周的工作。
一周不到，我就跑出了一条500赞的爆款，一个月不到我就轻松涨粉1500+。
最最关键，这样的好物推荐形式，拥有爆炸多的广告推荐场景——
每一条视频，每一个推荐坑位都是一个广告位，广告主的商品可以无缝插入。
刚破1000粉丝的第一天，我们就收到了10个广告邀约。
有了连续两个号的起号经验，同时在拍摄剪辑上愈发的得心应手。
下半年我又开始想去做旅游博主，但是总担心自己的颜值不够，不会拍摄风景，文案写不好，不够专业。
去相信自己的总结能力，去调整，去优化，去弥补不足。
就算再丑，你总会有一个还算好凑合的角度，学会找到。
实在不行，你可以就接受自己的丑，然后尽可能学会诙谐幽默的叙事——
就算你真的不会拍人，你就学会拍车，拍风景，拍别人，拍故事。
你看，就算我长得再丑，我的新的旅游视频，每条数据也有大几百赞。
比如我今年10月份开始研究非遗赛道，研究陶瓷，做陶瓷买手。
还有不少人过来问，如何选购陶瓷，叫我帮他们买陶瓷。
时至今日，
我已经拥有了
横跨潮玩，文旅，陶瓷，二次元，山姆探店，职场六个完全不同的赛道，每个都拥有超强的生命力。
我也把这些做号的故事和完整项目复盘，都写在了公众号的历史推文里，你没事可以看一看——
而因为记录小红书做新号的的过程太过于有趣，我们还开了一档博客
「野生博主」
2个月的时间，已经拥有了超过5000+的订阅，登上小宇宙编辑推荐。
现在每个月啥也不干，
广告费大概有4-5w左右
，如果卖卖货，
小10w
问题不大。
而我还拥有几千，未来甚至还会有几万愿意跟随我，真正了解我的学员，陪伴他们终生。
我成立了一家公司，叫
L叔宇宙
，公司不大，但最有趣的地方，是我们的前台。
我们有好几个柜子，上面摆满了各个账号斩获的战利品。
同时我们的门牌上面有我们所有账号和做过的IP介绍，非常酷炫。
男生想来玩乐高模型，女生想来吃山姆零食，而时不时，我们还会用PR寄来的食材打一顿山姆火锅局。
现在他们都叫我L叔，叫我起号专家，叫我35岁的张雪峰。
