掉进沟里的是挫折，爬出来的才是成长｜成长日

我是一个从农村走出来的孩子，从小在黄土高原上长大。瓦蓝瓦蓝的天，沟壑连绵的黄土地，还有父辈辛勤汗水浇灌下的玉米高粱，就是我儿时的全部记忆。2014年我放弃了北京的工作，回到家乡和小伙伴一起创业，白手起家，扎根农业。

我的家乡岢岚县是中华红芸豆之乡，是世界出产红芸豆品质最好的地区，我的创业就从豆类细分领域开始。

最初做农产品国内贸易，最难的事情就是开发客户。我们用最笨的方法，地毯式地寻找客户，虽然辛苦，但却是最有效的笨办法，仅仅在细分豆类行业，就找到了600多家国内客户，一遍遍筛选、打电话、上门拜访，直到最后促成交易，两年下来，小有成就。

之后，我开始寻找国外买家，亲自去天津港和大连港寻找豆类产品进口方，通过互联网寻找竞争对手的合作方，尝试着给这些潜在客户发英文邮件，虽然大海捞针，但是我相信只要我们有更优的质量和更好的服务，一定有外商愿意与我合作。终于功夫不负有心人，现在产品已经远销巴基斯坦、印度、俄罗斯、意大利等亚欧多国。

成长是从0到1，从1到多的过程。创业过程，虽然异常艰辛，但是我并不孤独。我是第一批加入太原书友会的书友。在书友会，我认识了许多有想法并且积极做事的小伙伴，真正体会到了：与思维频率高、行动力强的人在一起做事，是一种享受。

年初，书友们在群里聊生态养猪，就有人提出：书友会何不来个众筹？当时我就被这个想法冲击到了。印象中，自家已经数十年不在市场上购买蔬菜和肉类，菜是自家院子里种的，猪是自家粮食喂的。

而这些出现在我家餐桌上的寻常美味，却成为城市里小伙伴们必须高价购买求而不得的奢侈品。我既有满满的骄傲，同时也隐隐感到担忧——饲料时代，怎么才能吃得健康、吃得放心？

一下午的时间，书友会就成立了近百人的“天蓬元帅众筹群”，书友会的能量真的很强大。正月里，我就开始了关于生态养猪的方方面面的调查。

经过几个月的准备，团队多次开会，商量方案，不断推倒，又重新策划……反反复复多次后，书友会的生态土猪养殖项目“Come on, Piggy!”正式出炉！

今年3月，开启了第一次众筹，半天时间就众筹了半吨猪肉。项目在成长，参与到项目中的人也在成长，我们熟知了项目从策划到最后运行的各个环节，成长总是于无形之中，却给了你一个惊喜的回报。

4月，黄土高原的春天到了，万物复苏。项目正式进入运营阶段。项目落地在我的老家——岢岚县丈子村，占地5亩左右，呈上下三层梯田式地形。之所以选择这里，是因为它属于全村的上风上水之地，空气流通、干燥，而且有废弃的土窑洞和石窑洞，没有人为的干扰，僻静。

近三个月的时间，亲自监督工程进度，拆掉废弃的老宅，以及众多的工程环节，将一片不毛之地，改造成了一个土猪散养基地。在这期间，我仿佛在工程方面也得到了成长锻炼。让小猪们在自然的条件下自由生长，自由吃食，自由喝水，这是我们能做到的对猪最好的尊重。懂得对生命的尊重，是项目成长中最大的收获。

成长从来不是一个人的事，成长是一群人的日夜奋战，以及最后落在心底的那些亘古不变的珍贵情感。不忘初心，相信未来，就是我两次创业的最大感受。

我叫赵晨，目前在一家银行做财务。我不是什么大牛，我只是从一个普通人的视角讲讲从体制内调到体制外的经历。

2010年我大学毕业，因为学校催着签三方，情急之下找了一家可以签三方的国企。我还记得我签完三方回学校的路上，特别想哭，因为这根本不是我想要的职场生活。所以毕业后我回家呆了一个月，还是决定解约。解约的原因很简单：第一，我不想从事我本专业的工作；第二，在前两次的到访经历中，整个环境给我一种死气沉沉、毫无生机的感觉。

后来我通过了一家政策性银行的招聘，正式成为体制内的一员，过上了传说中“钱多事少离家近”的生活。

改变开始于2016年的5月，当时我临时起意去杭州接触一家互联网金融公司，却意外地在那里遇到了大学同学。那几天的谈话让我眼界大开，如果说我跟同学之间的成长差了3年，跟她的同事比起来就差更远了。

在他们的世界里，人生梦想都是可以被丈量的，可以一步步实现的，梦想一点儿也不遥远。回去之后我决定辞职，年终奖我不要了，裸辞就裸辞吧！就这样，我开始了体制外兵荒马乱的生活。

体制外最大的感受是，累。

部门只有我一个工作人员，工作内容相当于我原单位三个部门的工作，活多人少事杂，加班是常态。体制内会首先考虑这个工作可以由几个人来做，再成立相关小组，挂上N个大小领导；体制外不同，如果工作可以一个人完成，基本不会考虑配置两个人。体制内都会安排一位老员工（师傅）带新人，体制外就是一个野蛮生长的状态。

每当我对自己的表现挺满意的时候，我老板总会告诉我他有一个很完美的PLAN B，那段时间压力非常大。我开始满脸爆痘，胃火大，吃不下饭，精力不济，神色憔悴。

体制内做事一般遵循先请示后汇报，兵马未动粮草先行。遇到涉外的棘手事情，会由相应级别的领导出面进行交涉，经过几番交涉后确定最终方案再去执行，重点在于沟通，注重过程，往往形式多、耗时久。体制外不同，效率优先，结果导向，领导只要一个结果，如何对外交涉，如何争取资源都需要自己独立去完成。

刚入职不久，我就碰到一件棘手的事情，事儿虽小却急，而且需要总行的相关协助才能完成，难度很大。考虑到如果不配合完成，会给我后续的工作带来很多隐患，我决定去做，过程很坎坷也很痛苦，结束后我没有预想中的如释重负，反倒是大哭一场，这种感受太不好了，这就是成长的代价吗？为何这般痛苦？

回顾我离开体制的这9个月生活，时间过得太快，生活基本被工作占据，我也曾多次问自己这个决定对吗？后来，我看到罗振宇在《奇葩说》里面说：“成长有可能无是无非，成长有可能不好不坏，成长的本质不是提高，不是向好，成长的本质是变得更复杂。成长就是你主观世界和客观世界之间的那条沟，你掉进去了，叫挫折，你爬出来了，叫成长。”

成长像一个黑匣子，无法预测，更不能规划，只能被一系列意外冲撞着。直到现在，我还是有点晕晕的，不太适应，但是就这么走着。

说到成长，从2012到2017，不长不短，5年时间，两个字可以形容，就是荒唐。

2012年，我刚毕业，而家里的生意经营得很差，员工请不起几个，我就自然而然留在家里帮忙。你很难想象，每天夜里都需要保持一丝清醒，只要有人敲门，就要3分钟内赶到门口，让货车进来卸货，就要让1.58米身高的女生在30秒内抬起150斤的重物，去把货物称重和结算。不用猜这是什么公司，就是个废品回收站而已。

我在那时还是庆幸，在有住家有饭吃之余，做到了父母在不远游，更好的是我不用住在狭窄的15平方米的脏乱城中村，不用每天边吃三明治边挤公交车，不用加班到凌晨1点偶尔还要通宵，不用选择站在公司哪个阵线内。一直到2013年，我们似是轻松似是不舍地停止营业了。

2012年，作为毕业生的我无法适应社会，也在极力抗拒融入，我的选择是回到自己认为的舒适区，自欺欺人地活着。庆幸的是，2013年我从家里迈入社会，才发现社会并不仅仅是忙碌和冷漠，还有老板的栽培，每周请行业内大牛来公司分享；有上司的指导，每天带着我去拜访客户，每天布置几个任务并且指导我完成；有同事的关怀，一周总有一天会拉着我去打篮球或者吃美食。原来进入社会，你会不断学习，不断收获意外，不断成长。

2015年，此时的深圳，到处弥漫着万众创业的激情与机会，我作为其中一员，也参与其中，开始创业。我选择做蜂蜜电商，希望可以把甜蜜与健康带给每一位工作中的人，慰劳和犒赏他们的辛劳，也希望让蜂农有比较合理的收入。

为了做蜂蜜垂直电商平台，我在全国各地陆陆续续找了100多位蜂农，并且一一品尝他们的蜂蜜，觉得找到了珍品，就手舞足蹈，去大街小巷欢呼，最终选定了20多位蜂农的蜂蜜。然后我着重建设渠道，只是用了最传统的方法去铺渠道。

而困难随之而来，“对不起，你的蜂蜜没有产品合格证，没法上架商超。”“抱歉，便利店没法卖120元以上的蜂蜜。”“你有多少员工，公司注册资本有多少，产品介绍的宣传资料和视频有吗？”“半年了，我的生鲜店铺也倒了，你有空把你的那车蜂蜜原封不动地拉回去吧。”

没有资金，没有伙伴，没有确切的盈利模式，更没有创业的经验，只是靠自己单枪匹马地把好的蜂蜜推荐给周围人，推荐到社区，来获得盈利，万万没想到这就是一场闹剧。

2015年，作为小职员的我，想证明自己，觉得既然现在很多行业在颠覆，自己是否可以异军突起，抛弃从0到1的过程，想在泡沫之中一步登天。不曾想泡沫也会破碎，创意与想法要真正与趋势和市场对接，创业与经营即便抛开经验去自我探索也要有不同的声音去交流与碰撞，而非一意孤行，闭门造车。

2016年，知识消费的元年开始，此时的我已经在培训行业从小白升职到商务总监，并且发觉声音培训的细分市场还是蓝海，于是找到艺考主播讲师一起组建工作室，我真正意义上的创业终于开始了。

按照2016年的市场规划，2017年一一都做了尝试，第一个是去做企业员工的普通话培训，效果可以，我们被邀请在客户的线上平台开设付费课程，只是学员累积不足20人。第二个是去一家企业给员工做美化声音的培训，反响不好的原因并非是课程没有效果而是培训师的风格太严肃了，员工觉得抵触。第三个合作直接被K12拒之门外，原因是除了注册了公司，有宣传单，其他什么都没有。

第四个是去找广州六星级会所，功夫不负有心人，其中两家会所被我们的诚恳打动，尝试在他们会所里面开展少儿亲子阅读会，没想到受到家长热烈欢迎，自此我们的活动在会所有了一定的美誉度，艺未来少儿亲子阅读初步形成品牌。

困难又扑面而来，少儿声音培训的预算已经超出，且没有太大盈利，成人声音培训半年仅仅招生几个，我们面临着为项目坚持还是为生存而离开。这时候，我们的决定是咬牙坚持做会所活动，让艺未来亲子阅读会在广州做出知名度，期待转机会在下一刻出现。

2016年，作为中层管理者的我，在职场中不断积累，在市场中不断探索，在人群中不断交流与碰撞，希望可以在很小的细分市场有所作为。而当你在前行的路上，奔着一个目标而努力，并为此不断调整和完善，原来也是可以吸引同伴，吸引用户，甚至可以吸引投资，当各方在你的影响下汇合，也许离水到渠成就不远了。

回到2017年，成长就是，知道自己是谁，了解自己的能力前提下还愿意不断挑战自我，可以为自己的追求做长期规划与等待。

So, if you like it, just do it, it will spend a long time, keep doing.