为什么“小朋友画廊”能霸屏？被1500万验证的秘密 | 如何打赢一场营销战

曾在某个群里看到一句话，大意是说。别看有些文章阅读数高，可能背后靠作者在很多群里发红包红包求来的。

为什么有些文章就能自动刷屏，而另一些内容只能靠刷脸，刷钱传播呢？今天文章我们一起分析下这其中的秘密。

一 

早上起来，看新闻说，“小朋友”画廊公益项目，仅仅5小时就筹集1500万善款，实在太快了。

毫无疑问传播是成功的，刷爆朋友圈，上微博热门话题，5小时筹集完毕，各项传播标准都满足了。

昨天，我也成为了参与者。

在没有任何明星，大咖的加持，也不是绝逼的创意想法，为何它能成为现象级事件？

然而这不是个例，还有诸如，战狼电影，八一刷屏的“换军装”等事件。为何它们总能动不动刷屏，我们自己搞个活动，写篇文章只能靠刷脸，刷卡换点击。

这里根本原因在于：情绪二字。这些刷屏事件总能刺激人的神经，调动情绪，而我们写的文章，做的活动却很难挑逗起大家的情绪。

要么就没有意识，要么就不会挑逗，甚至都不知道人类七情六欲中有哪七情？

而营销，正是用情绪来影响你，控制你的行为。

二

我看几个例子

比如，七夕，用爱，性为话题，让你燥起来，兴奋起来，结果挨了刀子。

再比如，小朋友画廊，昨天刷爆了朋友圈。利用，自闭症儿童，公益的话题，让我们产生爱心，同情，于是大家纷纷捐款，5个小时，1500万。

就连 特朗普竞选，也是利用公众情绪，于是他的口号：让美国再次伟大(MakeAmericaGreatAgain)。让多少美国人再次疯狂期待。

一场营销不能先调动用户情绪，它就注定失败。所以我们应该在，口号，海报，软文，颜色，包装等每个角落，不失时机的刺激用户的情绪。

就像，这些企业：

宣传口号：如，战狼系列电影，海报中经常有一句，犯我中华者，虽远必诛。

宣传文案：如，小朋友画廊的H5上就有句话，我心里住着一个小朋友

宣传海报：如，New Balance广告海报，“人生没有白走的路，每一步都算数”

活动现场：如，会议营销现场，收钱那一刻总会把气氛搞得像迪厅，情绪高涨。

每营销的每个环节都应该思考如何调动用户的情绪，直到他产生行动。

三

既然情绪在营销中如此关键，那人类所谓的七情六欲，有哪七情呢？

我还专门查了资料，把它们总结出来。比如如下面这些。

喜：包括喜爱、喜悦、喜好、喜欢、高兴、快乐等情感； 

怒：包括愤怒、恼怒、发怒、怨恨、愤恨等情感； （犯我中华，虽远必诛）

哀：包括悲伤、悲痛、悲哀、怜悯、哀怜、哀愁、哀悯、哀怨、哀思等情感； 

乐：指欢乐，身心愉悦，充满幸福的一种情感；

惊：指惊咤、惊愕、惊慌、惊悸、惊奇、惊叹、惊喜、惊讶等情感； 

恐：指恐慌、恐惧、害怕、担心、担忧、畏惧等情感； （吸烟有害健康）

思：指思念、想念、思慕等情感. 

我们每天的情绪都可以涵盖在这7类，如果我们在营销 中加以利用，适时调动情绪，自然能对营销产生帮助。

情绪没有好坏，但它会影响行为，最终产生的结果有好坏之分。所以营销中要善用情绪，而不是滥用。

四

优秀的营销案例都是触发情绪G点的高手，我们可以欣赏一些经典的文案作品，从中体味情绪营销的力量！

童话里的故事都是骗人的

现实中的麻烦是免费还包邮的

——《花儿与少年》

人生没有白走的路

每一步都算数

——New Balance

真正喜欢你的人，

24小时都有空。

——滴滴

上一秒，你是父亲的儿子

这一秒，你是儿子的父亲。

——西铁城

喜欢这种东西，捂住嘴巴

也会从眼睛里跑出来。

——网易云音乐评论

我把所有人都喝趴下

就是为了和你说句悄悄话！

——江小白

/完

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