有个来访者，是一位大龄单身女性，她在一次朋友安排的聚餐上认识了一位单身男性，彼此加了微信。她对他很有好感，想与之有更进一步的发展，但是不知道以什么方式可以亲近对方。
她从朋友那里得知这名男性平常喜欢户外运动，每年都会背着登山包徒步旅行。刚好，她想买一个登山包送给同样喜欢徒步、旅行的表弟，作为表弟二十岁生日的礼物。
她问我：“以帮忙挑选登山包为由约这个男生出来可行吗？”
我回答她：“非常可行，这是一个非常好的拉近两个人关系的方式。如果他没有拒绝你，下次你还可以找他再帮你的忙。这样你们不仅又有了一次相处的机会，他也许还会喜欢上你呢！”
后来，经过帮忙买包事件之后，他们的关系果然变得比之前亲近许多。
有一个小故事。
有一个女孩问父亲：“如何让她喜欢的男孩子喜欢她呢？”
父亲回答说：“让他替你买一个冰淇淋。”
女儿：“然后呢？”
父亲：“让他再买一个。”
女儿：“这样他就会喜欢上我吗？”
父亲：“是的。
我和来访者的对话，以及这位爸爸与女儿的对谈中，都运用的心理学上那个著名的“富兰克林效应”：
相比被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人，会更愿意再帮助你一次。
“富兰克林效应”的由来有一个非常有趣的典故：
1736年，有一天富兰克林在宾夕法尼亚的议院发表演讲。另一位议员反对他的观点，发表了一篇措辞非常激烈的演讲，批评了富兰克林。
富兰克林有点措手不及，但是又想争取这位议员的同意。怎么办呢？
他无意中打听到这位议员的家里正好有一套非常稀有的图书。于是他十分恭敬地写了一封信，向这个议员提出借书的请求。
没想到这个议员竟然同意了，一个星期后富兰克林还书时郑重地表达了谢意。
几天后当他们再次在议会厅见面时，富兰克林是这样描写的：
“他竟然主动跟我打招呼（以前从来没有过），后来我们谈话，他还表示，任何时候都愿意为我效劳。”
从此他们两人化敌为友，终生保持着友谊。
富兰克林从自己的经历中得到一个结论：让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。
在以上几个故事中，我们看到：
因为男生给女生帮忙（挑选礼物或者买冰激凌），所以对女生产生了好感，想要进一步发展。
因为富兰克林的政敌已经借给他一套书，所以对他产生了好感，化解了之前政见不合的敌意。
为什么我们帮助他人， 或者对他人付出，就容易对他人产生好感呢？
1、 人都是自恋的，与其说我们爱这个人，不如说我们爱自己的付出，爱我们在这个人身上倾注的目光和付出的心血。
就像《小王子》中，狐狸对小王子说了一句话：
“正因为你为你的玫瑰花费了时间，这才使你的玫瑰变得如此重要。”
小王子每天精心的照料着玫瑰花，在玫瑰上投入了自己无比的心血，为她捉虫，浇水，挡风，于是使得这朵玫瑰花成为了独一无二的存在。
2、当一个人处在帮助者的位置上时，意味着他是强者，他能解决问题，他被别人需要。谁都喜欢被人肯定，被他人需要时会有的满足感与价值感。
3、还可以用认知与行为协调一致来解释。
如果我们在一个人身上付出了，但是我们认为自己不喜欢他/她，或者他/她不好，就会引起认知矛盾：如果我不喜欢他/她，或者他/她不好，那我们是不是傻啊？
为了证明自己不傻，认知与行为就要达成一致，我们就会给自己一个合理的解释：因为我喜欢他/她，所以，我对他付出。因为他/她好，所有我付出。
知道“富兰克林效应”的原理之后，我们可以在人际关系中用一些小技巧，赢取别人的好感，建立关系。
最常见就是用一些“小麻烦”麻烦别人。
如可以向别人借件东西，可以让别人帮忙倒杯水，买点饮料，还可以搭乘别人的顺风车……然后因为对方给予你的帮忙，你进行感谢，如送点小礼物，请吃一顿饭等。
有句话说，好关系都是麻烦出来的。你先麻烦了别人，然后你会为了回报对方做一些事情，付出一些东西，对方感受了，感觉你对他好，又会想要回报你，这样来来往往之间关系就建立起来了。很多时候，相互的麻烦促进了关系的建立和维持。
有的女生没法拥有一个好的关系，有一个原因在于不懂得让自己喜欢的人，爱的人为自己付出。像有的女生因为想对男生好，而不愿意多花对方一点钱，不愿意多麻烦一下对方，男生想为她付出，她常常拒绝。她们的“太懂事”“太独立”反而对关系的维持没有帮助。
在张爱玲的小说《半生缘》中，世钧和曼桢是一对相爱的恋人。曼桢父亲去世后，靠姐姐养一大家人，后来，姐姐嫁人了，曼桢就独自担负起养家的重任。
不想爱人这么辛苦，世钧向她求婚，说“你的家累太重，结了婚，两个人总比一个人有办法。”曼桢拒绝了，说：“我不愿意把你拖进去。你的事业刚刚开始，负担一个家庭已经够麻烦了，如果负担两个家庭，那简直就是把你的前途毁了。”
其实曼桢爱世
钧
也，也很想和他结婚，而且家里人也催她，但是因为她怕麻烦世钧，不愿意接受世钧的付出，拒绝了求婚。
因为没有结婚，他们的关系在接下来出现了很多的变化、误解和磨难，最终，两个人分开了，抱憾终身。
很多时候我们接受对方的付出反而是对经营关系更有帮助。
爱是什么？
爱是付出，付出是爱。
要记得，在我们为别人付出的同时，也要懂得让对方为你付出，表现出你对他的需要，让他在你这里有被需要的价值感。
我们在生活中会看到有的人对另一半不停地付出，而不给对方为自己付出的机会，因为对方在关系中的付出不够，也没有那么爱眼前这个人，离开时沉没成本也没有那么高。所以即便接受了他人的付出，他离开时还是斩钉截铁，显得冷酷无情。
聪明的人，懂得在关系中避免过度付出。过度付出，容易在关系中失去自我，也容易对对方产生过高的期待。聪明的人，也懂得让自己所爱的人为自己付出。
充满爱意的好关系，一定是彼此付出的结果。你爱他，为他付出，他也爱你，给你回应，于是你们俩人就会越爱越深。
注：本文是初心心理的约稿，图片来自电视剧《半生缘》
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