增长情报 | 淘宝将弱化绝对低价战略；小红书被曝获新一轮融资；三只松鼠进入乳饮赛道

增长工场 · 公众号 · · 2024-07-12 20:19

正文

文｜习芮

出品｜增长工场

平台又有新动作

淘宝将弱化绝对低价战略

据36氪报道，淘天集团在618结束后（6月底）召开了一场商家闭门会，一线业务高管到场参与，会上明确几项变化，将于下半年正式实施。

一个核心变化是淘宝弱化了绝对低价战略，自去年起搜索权重按照“五星价格力”分配的体系被弱化，改回按 GMV 分配。改回按 GMV 分配后，今年淘宝考核的重点也转变为GMV（交易金额）、AAC（平均消费金额），而不再追求由低价带来的高DAC（订单量）。

“五星价格力”是淘宝自创的一个价格力评估体系：根据单品在淘宝内外同款商品的价格情况，给出1-5的星级，以此判断单品在整个市场的价格是否具有价格优势。在这种体系下，商品的价格越低，流量会越高。

2023年初，淘天集团曾宣布五大战略，分别是直播、私域、内容化、本地零售和价格力，内部称为“五大战役”，其中价格力是重点投入项目。

但今年开始，价格力战略已经有所弱化。今年年初，淘天集团 CEO 吴泳铭在内部明确要以 GMV为第一指标、回归货架电商。据了解，今年上半年，许多类目的五星价格力已逐一取消。此番改革五星价格力指标，也是执行这个指令的具体业务动作。

小红书获DST Global新一轮融资实为老股转让

英国《金融时报》近日报道，小红书最近完成了新一轮融资，估值达到170亿美元。DST Global与红杉中国共同参与，其他投资者包括高瓴、博裕和中信资本。据36氪报道，本次融资并非外界传言的“Pre-IPO前最后一轮新股融资”，而是老股转让。多位投资行业人士表示，小红书这两年不缺钱，其二手份额的价格一度传出近200亿美元的版本，但考虑到如今的资本市场水温，DST这一轮的实际成交价格为170亿美元上下。

抖音、快手电商GMV增速放缓

据晚点LatePost，今年二季度，快手电商GMV（成交额）同比增速降低。一季度快手电商经历较高增速后，4月开始回落，5月依靠当月下旬开始的618大促提振，增速回升至15%左右。大促结束后，二季度合计维持双位数增长。抖音电商增速同样持续走低，但近两月仍维持住了超20%的增长。相关数据显示，抖音电商在618期间成交额同比增长26.2%，比快手多10个百分点。

抖音VR直播上架Apple Vision Pro

近日，抖音集团宣布，抖音VR直播在Apple Vision Pro支持下载体验。据悉，抖音VR直播支持180°或360°全景直播，还可以进行实时3D互动，直播类型包括生活分享、才艺展示、知识科普以及虚拟直播等。

快手美团合作升级至“百城万店”

据36氪报道，内容平台和本地生活平台的跨界合作又有新进展。快手与美团的战略合作将全面升级。依据协议，未来三年快手美团合作空间范围将扩大至全国的“百城万店”

品牌在做什么

蜜雪冰城就冰杯事件致歉

日前，多名网友称在小程序下单蜜雪冰城冰杯后，到店提货时遭遇店员退单。还有网友称前往门店购买冰杯时，店员表示不卖此产品。针对该事件，蜜雪冰城发布声明称，因部分时段需求过大，出现冰块临时供应不足，为更好地兼顾其他产品，部分门店可能会因此临时下架或暂停售卖“雪王冰杯”。待供需稳定后，门店将及时恢复售卖。

三只松鼠官宣正式进入乳饮赛道

日前，三只松鼠创始人、董事长章燎原宣布，与甄养一起正式进入乳饮赛道，并将实现3年20亿。现场，三只松鼠甄养坚果乳对在场800多名经销商启动预购，据透露，7月11日经销商现场预付金额货值总计1.5个亿。

良品铺子将进一步推进供应链降本策略

良品铺子发布业绩预告称，预计2024年上半年归属于上市公司股东的净利润同比减少84.15%到88.91%。去年1 1月，良品铺子宣布启动最大规模降价。7月11日，良品铺子公关部负责人表示：虽然降价一定程度上影响了利润，但对于产品的销售还是有明显的带动作用，公司还将进一步推进供应链降本策略，让更多产品价格更亲民。

胖东来入局矿泉水赛道

有消息称，胖东来即将推出一款自营的天然矿泉水新品。胖东来饮用天然矿泉水为长白山水源地封装，净含量360ml，瓶身上清晰的“DL”标志，让胖东来的忠实消费者倍感亲切。河南胖东来商贸集团董事长于东来也发文：“为水而来…期待”。

MCN大事件

三只羊董事长：公司在开发自营的梅菜扣肉

日前，三只羊董事长卢文庆在视频中表示：“三只羊选品非常严格，会用一切行动来回应一切舆论。最近公司在开发自营的梅菜扣肉，8月份将开扣肉、茅台专场。”卢文庆还称：未来我们有一个重大计划叫“万羊计划”，每一个达人都有自己的一个独门秘籍，甚至卖帽子都能成为垂类达人。