亚马逊VC账号在跨境圈内一直是神秘且“魔鬼”般的存在，有VC账号的卖家不仅可以获得更高的流量和利润，还可以利用VC账号的权限实施一些特殊操作，因而VC账号也成为每位亚马逊卖家十分渴求的账号，不过想要获取VC账号却不是那么容易。【点击报名12月5日深圳亚马逊VC私享会，现场获取VC账号资源】
想要详细的了解亚马逊VC账号到底为什么能这么赚钱，那么首先要摸清楚亚马逊VC账号的运作逻辑，以及其账号种类的分布和备货模式等，更要清楚不同的VC账号适合哪类产品。
亚马逊VC账号的运作模式
亚马逊VC顾名思义也就是亚马逊的供应商项目，该项目以限量邀请的方式甄选少而精的品牌，由亚马逊零售直接向该品牌采购旗下产品，并由亚马逊在各主要市场直接进行销售。
亚马逊会筛选在SC领域做得比较好的卖家、或是在某个品类有一定市场空间的卖家，然后邀请这些卖家成为其供应商，在2019年以前，许多优质的中国卖家都收到过亚马逊VC的邀请。
亚马逊VC账号和SC账号最核心的区别就是，前者是做B2B的生意，后者则是B2C的生意，因此做亚马逊VC一定要给平台留有足够的利润，要让亚马逊能够赚到钱，这是做亚马逊VC的核心要素，如果亚马逊没有利润，那么亚马逊会逐渐减少向该VC账号下订单的频率和数量，相应的卖家的收入也会逐渐减少。
关于亚马逊VC账号的运作模式，亚马逊VC是通过供应商中心平台（Amazon Vendor Central）与卖家进行合作，所有重要的业务流程，如产品信息、合同、订单等，都通过该平台处理。卖家需要在供应商中心提供产品信息并上线产品，其他产品管理的操作也通过该后台实现。
另外在采购环节，亚马逊VC每周最多两次（通常在周一和周三）通过供应商中心向供应商（亚马逊VC卖家）订购产品，亚马逊的订购流程以需求为导向，这意味着在上线商品后，亚马逊VC会以消费者对商品的点击销售记录来预估需求，从而确定采购订单数量。
综上，亚马逊VC的核心要点卖家一定要谨记，第一保证产品的动销，第二保证有一个好的收入让亚马逊持续下订单。
亚马逊VC账号种类及订单模式
亚马逊VC账号共分为三类，分别是自有品牌账号、品牌加速器账号和受邀VC账号，目前跨境电商市场上受邀VC账号是最多的，这类账号是某单品或者整个品牌受市场喜欢，从而受VM（Vendor Manager，即供应商经理）邀请入驻。此外还有一种账号类型，就是亚马逊会在美国或者欧洲的展会上寻找一些优质的品牌卖家，会现场和卖家沟通邀请入驻。
上述是目前市面上存在的几种VC账号类型，在亚马逊欧洲市场，存在的主要账号是Prepaid 形式的PO账号，而在美国市场中，大多数账号为DI，或者是PO的供货模式。
亚马逊VC的订单模式主要有三种，分别是PO、DF、DI，这三种订单模式的业务流程和适合的产品类型不尽相同。
首先是业务流程。PO订单模式（Purchase Order，采购订单）的业务流程是建链接-接PO订单-发货-建发票-指定时间收到款项，DF订单模式（Direct Fulfillment，直接配送）的业务流程是建链接-销售-海外仓直接发给客户-自动创发票等收款，而DI订单模式（Direct Import，直接进口）的业务流程是建链接-接DI订单-发货（FCA、FOB）》创发票等收款。
其次是适合的产品类型。PO几乎适用于所有品类的商品，尤其是标准尺寸、非季节性或需求稳定的产品，在这种模式下，供应商收到亚马逊发出的采购订单后，按照订单接受的数量、交货时间、物流渠道将货物发出，因此这种模式尤其适合库存周转快、易于预测销量的产品。
DF适用于中大件商品、定制产品或者需要快速响应消费者需求的商品，在这种模式下，供应商在收到亚马逊的订单通知后，直接从自己的海外仓发货给终端消费者，而非先发到亚马逊仓库，因此DF对于运输成本高、体积大或者需要更灵活供应链管理的商品较为合适。
DI适合于大规模且国际物流成本占比高的产品，如家居、家电等大型、重型商品，或者批量销售时有明显物流成本优势的产品，因而此类模式适合销量稳定的产品。
从上述不同的模式和分类中可以看出，并不是有了VC账号之后便可以“一马平川”了，卖家要根据自身所售产品的种类和亚马逊VC的订单模式进行合理的规划和安排，否则即使VC账号在手，最终的效果也会大打折扣。
亚马逊VC账号优势及风险规避
事实上，亚马逊VC卖家有着许多SC卖家没有的权限，最重要的是流量方面，亚马逊平台会给予VC卖家更多的流量曝光，而跨境圈广为流传的一句话“VC是亚马逊的亲儿子”在此也得到了应验。除了平台给予的曝光之外，VC卖家还拥有无限合规秒杀和提报活动的权限，而在广告方面，亚马逊也会在SP、BD、SD、DSP等各种广告上给予VC卖家支持，这些支持，足以让VC卖家省下大笔的流量推广费用。
此外，VC卖家的listing权限会更高，仅销售方为Sold By Amazon这一条就会为产品带来更高的转化率。
虽然亚马逊VC账号有着超高的权限和流量，但是卖家也不得不注意可能会遇到的风险问题。首先要特别注意的一点是——“VC刷单，一样会死店铺”，虽然VC的店铺稳定性相较于SC的确好很多，并不意味着可以触碰亚马逊红线为所欲为，如果VC账户刷单或者跟卖SC刷单会被定性为「滥用采购订单」，从而导致关闭账号。
另外则是购买VC账号有极大的风险，若是卖家购买VC账号，那么要注意这三个方面，第一个是协议扣点，有的VC账号的扣点会高于平均值的协议扣点，购买账号是要特别关注这一点；第二个是功能权限，买家购买账号时要查看VC账号是否有PO\DF\DI功能，以及BTR功能；第三个是账户欠款问题，如果购买的VC账号的账户本身欠亚马逊钱，那么卖家购买账号之后产生卖货收款后就会被划走。
上述三个是比较常见的坑，另外还有一个则是亚马逊终止合作，部分动销不好的VC账号会收到亚马逊终止合作的邮件，一般为90天后终止合作，若是在此阶段卖家购买了这样的账号，那相当于买了一个废号，最关键的是，如果这封邮件被删除的话，卖家是无法查询到的，因此这个坑也要特别注意。
目前亚马逊VC账号售价已经炒到了200万人民币一个，如果卖家们要购买VC账号的话，一定要慎重再慎重。
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封面/图虫创意
