【安信新三板 · 诸海滨团队】不能错过的新挂牌好公司！第十四期

主营业务：公司所处行业为人参种植业、医药制造业，主营业务为人参、西洋参系列产品种植、加工、销售。公司的经营范围：人参、西洋参、中药材种植及系列产品加工销售；技术开发、技术服务、技术转让、技术培训；土特产品、林蛙、鹿茸系列产品销售；现场制售；预包装食品；化妆品、保健品经销；货物进出口。 

行业下游：医药公司、中药材批发商及个人消费者 

商业模式：公司采购人参主要根据公司年初的采购计划，由生产部负责与供应商（主要为参农）联络，对人参产品的等级、品质、价格、服务等做评估与备案，最终选择满足公司采购要求的供应商进行采购。在鲜人参采购时，公司和参农会对价格、数量确定后预付定金，在人参挖出参地后将人参运至公司仓库，人参当场由技术员验收质量，合格后进行检斤、入库。生产方面，公司主要实行“以销定产”的订单生产模式。公司的客户群体主要是行业下游的医药公司、中药材批发商及个人消费者。目前公司已与多家国内知名的医药公司、大型中药材批发商建立了长期、稳定的合作关系。公司下设市场营销部，负责市场的开发及客户的维护。 

竞争优势：（1）区位优势。公司人参栽培基地位于北纬41.5度，海拔800-1000米的世界自然保留地——长白山，人参种植基地位于长白山南麓，其生态环境接近于野生长白山人参的生产所需要的最佳生态环境。基地所在地原始森林资源丰富，土壤富含大量有机腐殖质；疏松肥厚的腐殖土壤中有机质经过微生物自然分解，能够释放出有机人参生长所需的天然、速效、高肥力的养分。2011年，公司人参种植基地取得中国、美国、欧盟的有机认证。（2）品牌及知识产权优势。公司共拥有注册商标40个，专利8个。公司于2012年获得中药饮片GMP证书，认证范围为中药饮片（净制、切制、蒸制），有效期至2017年3月26日。 

主要风险：种植人参用地风险、生产经营季节性波动风险等。 

主营业务：研究、开发、生产和销售汽车发动机气缸体及其他汽车零部件。 

行业下游：主要为整车制造商。 

商业模式：公司根据ISO/TS16949之要求，制定了采购过程控制程序文件，以保证采购物资符合公司质量要求。针对生铁及废钢等主要原材料，公司采购商务课会对其历史价格进行分析，对未来价格走势进行预测，制定采购计划，根据采购计划进行主要材料的采购及储备，尽可能地规避主要原材料价格波动风险。 公司实行定制化的生产模式，即根据客户框架协议或订单的要求，按照客户提供的产品规格、质量要求和供货时间组织所需产品的生产。由于公司目标客户为国内外汽车整车制造商及发动机厂，在客户的获取方式上，公司主要通过洽谈获得客户订单，包括前期为客户进行产品研发，后期提供批量生产等模式。公司销售全部采用直销模式，销售产品全部采用自主品牌。公司研发活动一共分为三类，一类为专项研发活动，一类为配套研发活动，一类为常规研发活动。 

竞争优势：（1）产业一体化优势。公司专注于汽车发动机气缸体行业20余年，形成了具备新品研发、铸造模具开发、精密铸造及精加工一体化的生产能力，能为客户提供一体化服务，可让客户节省开发周期及保证产品质量。（2）研发与技术优势。公司专注于气缸体生产，具有丰富的行业经验，拥有专业的研发团队，具备完善的开发体系，已累计完成90余种气缸体研究开发工作。（3）客户与资源优势。通过长期积累沉淀，公司与下游客户保持着紧密的合作关系，公司主要客户长安汽车、新晨动力和上汽集团未来5年的主力机型定点在正恒动力生产，随着客户（特别是长安汽车）的快速发展，公司未来销售预期良好。吉利汽车和FIAT已经与公司签订合作协议，GE、上海大通、南京依维柯、长安福特等公司也在与公司进行对接、洽谈，部分客户已经完成现场审核、潜在供应商资格评审及技术评审，即将进入最终价格及投资谈判阶段。（4）市场与销售网络优势。公司在铸铁气缸体领域处于领先地位，目前市场占有率约10%，是最大的独立第三方气缸体供应商（除整车制造商之外）。公司正在积极开拓B2C电商销售渠道。   

主要风险：主要客户集中风险、原材料价格波动的风险等。 

主营业务：公司是一家核电专用设备整体方案提供商。公司主营业务是研发和生产仪表等核电专用设备，并通过集成、调试及技术服务为行业客户提供控制系统整体解决方案。由于核电对安全性和稳定性要求较高，核电相关产品具有较高技术门槛与壁垒。目前公司是国内少数取得中广核集团C2级、中核核电运行管理有限公司Q2级仪控类合格供应商资格并具有自主研发能力的企业，产品和服务广泛应用于秦山、大亚湾、田湾等10多家核电站。 

行业下游：：核电工程行业。 

商业模式：公司是一家核电专用设备整体方案提供商。目前公司拥有10项专利、2项软件著作权以及从事该业务的核心技术人员和业务梯队。公司主营业务是研发和生产仪表、控制系统等核电专用设备，并通过集成、调试及技术服务为行业客户提供控制系统整体解决方案。目前公司是国内少数取得中广核集团C2级、中核核电运行管理有限公司Q2级仪控类合格供应商资格并具有自主研发能力的企业，通过参加中核集团和中广核集团的招标获取订单，目前公司的产品和服务广泛应用于秦山、大亚湾、田湾等10多家核电站。公司的收入主要来源于自主研发的核电专用成套设备销售及核电专用设备贸易。  

竞争优势：（1）技术优势。公司创始人系国际核电专家，拥有丰富的核电设备设计、调试和鉴定经验，公司产品拥有较强的技术优势。公司依托技术、质量的优势以及核电专用仪表和控制系统整体方案设计能力，目前已成为中核集团、中广核集团的二级合格供应商，产品和服务广泛应用于秦山、大亚湾、田湾等10多家国内核电站。（2）国产化优势。目前国内核电市场主要被国际核电设备制造商所占据，国内公司产品成熟度还有待提高，因此竞争力较弱。随着国家日益重视核电安全，特别是关键核心部件支持本土企业，为公司的发展赢得了后发优势。特别是在售后服务方面，公司相较于外国核电公司的沟通更为通畅，降低核电站的沟通成本。 

主要风险：政府补助占利润比例较大的风险、经营季节性波动的风险。 

主营业务：公司专业从事高性能改性工程塑料的研发、生产及销售，产品覆盖高温尼龙、PA66、PA6、PPA、PPO、PPS、PBT、PES等各类改性塑料粒子，现已研创多个品种，上百种牌号，年产能在1.6万吨以上。公司产品性能以增强、阻燃系列为主，广泛应用于低压电器、汽车配件、电子电气等多个行业领域。公司凭借多年在改性塑料领域积累的研发、生产和销售经验，与下游厂商建立了良好、稳定的合作关系，为其提供专用改性塑料的研发、产品配色、后期加工及物流配送等在内的综合服务。目前公司拥有一支研发经验丰富的高效的研发团队和一个设备先进的改性塑料研发实验室，产品的技术与质量指标均达到国际先进水平，业务范围以浙江为主，逐步扩展至全国各地。公司自成立以来，业务发展迅速，先后荣获“国家高新技术企业”、“杭州市最具成长型中小企业”、“产业余杭贡献奖”、“十佳科创成长企业”等荣誉称号。 

行业下游：低压电器、轴承保持架、汽车零部件、LED、电动工具等塑料配件生产厂商  

商业模式：公司专注于高性能改性工程塑料的研发、生产和销售，自成立以来十分重视产品的品质、新产品的研发和技术创新，目前公司已拥有一支专业的技术研发队伍，并建立了完整的先进的实验室，技术和产品质量指标均达到国内先进水平。公司目前拥有自主研发的发明专利3项，实用新型专利9项和1项外观专利，并有2项发明专利正在审核，公司已熟练掌握了各类工程塑料粒子的生产技术，产品以PA6、PA66、高温尼龙为主，辅以各类PBT、PET、ABS等材料，产品广泛用于各类电器开关、汽车电器电子等领域。公司采取直销模式，将产品直接销售给各类电器、汽配等生产厂家。改性塑料产品大部分为非标准化产品，公司需为客户的产品定制研发相应的材料，配方和生产工艺是公司的核心竞争力。经过多年经营，公司与客户建立了稳定的业务合作关系，主要客户有浙江正泰电器股份有限公司、合兴集团有限公司等大规模的企业，客户以浙江地区为主，并覆盖安徽、江苏等其他省份。公司通过良好的品牌建设及市场认可度为客户提供可靠高效的产品，从而获得收入、利润、现金流，实现公司战略发展和价值提升，未来将继续拓展下游客户，向汽车、家电等领域发展。    

竞争优势：（1）精细化管理优势。公司管理团队和核心技术人员具有较强的责任心和事业心，都具备丰富的行业经验。公司在生产、经营、管理各方面切实贯彻执行了6S管理方法，即整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全，且建立了相应的奖惩机制，6S管理方式渗透到公司的方方面面，公司管理层至基层员工都能长期坚持并形成良好的职业习惯。（2）技术优势。改性塑料产品品种多、牌号多，用户需求复杂，产品的技术更新较快，且市场竞争较为激烈，较强的研发能力是公司的核心竞争力之一。公司注重新产品、新材料的研发，制定了规范的研发流程和研发项目管理，并已建立了可自行检测力学、热学、阻燃、电学、化学、老化等项目的测试中心，为技术的延伸搭建了一个高标准的平台。公司拥有一支专业、高效的研发队伍，研发中心共有57人，专业从事技术研发人员33人。研发效率高，年研发立项项目在80-100个，研发周期普遍为1-3月，研发小组由研发人员、市场人员、生产人员、品控人员等组成，可将研发成果与市场推广紧密结合。公司建立了业内先进的专业实验室，购置了包括购置了包括双立柱材料试验系统、激光导热仪、热变形老化箱、冷热冲击试验箱、热机械分析仪（TMA）等在内的各类阻燃性能测试、力学测试、热学测试、电性能测试等功能的先进实验设备，实验室硬件设备在同行业中位居前列。且公司与材料方面较强的高校浙江大学材料系、浙江工业大学建立了“产学研”项目合作，并成功将研究成果转化为公司的新产品或新技术。公司秉承以客户和市场需求为导向的产品研发模式，不断研发新产品，改良已有产品。公司多种产品的性能优于国外同类企业。（3）独特的产品配方体系。改性塑料因其下游应用产品不同，对其阻燃性、耐热性能、电气性能、物理性能、耐候性等性能指标要求存在差异显著，改性塑料虽大类品种不多，但每一品种下又可细分为上百种牌号。公司经过多年业务积累，在低压电器的改性塑料领域中，已经积累了大量的独特配方，目前有几十个品种、上百种牌号，在行业中技术较为领先。（4）产品质量优势。公司建立了严格的质量管理体系，在生产过程中严格执行ISO9001:2008质量管理体系、ISO/TS16949：2009汽车行业质量管理体系、ISO14001:2004环境管理体系。 

主要风险：应收账款回收风险、客户相对集中风险。