快速卖掉一套6楼老破小！

6楼老破小是老大难

二手房届最难啃的硬骨头

基本上一个小区挂牌房源里，40-50%是6楼房源

（请不要震惊）

金三银四自住率高

1楼和6楼换手率高

所以你打开一个老公房小区在售房源

一堆6楼和1楼

如何快速并且价格合理地卖掉一套6楼的老破小呢？

请看喜欢吃黄焖鸡米饭的二奶奶给大家示范经典案例

二奶奶伛偻着身子

颤颤巍巍地来到中介店

打听：小伙子，我这有套房子，挂多少好呀？

中介小伙说，二奶奶，您请坐。小区房源挂牌均价28000-30000，您的是6楼，我建议您挂26000会比较好成交。

那么我就挂25000咯。

二奶奶又颤颤巍巍地走了。

于是，一套低单价，低总价的房源出现在了网上

150万元/套

杭州入门级刚需房

58同城/赶集网/链家/我爱我家

统统挂遍

当天电话被打爆

如果是杭州

低于小区均价10%挂牌即可

如果是上海

则需要低于小区均价30%挂牌

为什么有如此巨大的差异呢

原因有二

1：杭州城市总体年龄比上海轻，年轻人对6楼的抗性小，有的年轻人甚至喜欢6楼的采光和安静。所以在杭州，6楼的接盘侠多！得！多！

而上海老龄化严重，年轻的接盘侠越来越少，我们知道，老人是不喜欢6楼的，拖家带口养孩子的也是不喜欢6楼的。

6楼的目标客群狭窄且单一

它就像大熊猫一样，只能吃：

单身年轻人/新婚无孩小夫妻

所以，同样是6楼老破小，在上海相对杭州更难卖掉。

2：上海暴涨过一波，目前正处于调整期，你只挂低小区均价10%的话，根本一点吸引力都没有，不能引爆周边中介。必须挂低于均价30%，才能让中介产生冲动，让客户产生冲动。

杭州目前还处于狂热亢奋期，小房子只要低于市场价10%就是了不得的大事情，能瞬间引爆潜在客群。

以上

10%和30%数据的来源

挂牌后，二奶奶一天收到50+中介电话约看房

二奶奶说，咳咳，房子空关的，我不住哪儿，不喜欢来一个客户就接待一次，太累。

什么？钥匙放你店里？

不行不行，我挂了好几家店呢，都放钥匙多不安全呀

什么？签个独家？

不行不行。谁卖都行，帮我卖贵点就行。咳咳。

于是二奶奶规定：礼拜六上午十点，统一看房。

当天楼下场景，蔚为壮观

不到10点钟，不让进门

18家中介在楼下蹲守

还有源源不断的中介正在赶过来的路上

楼下便利店的店主当时就震惊了

这些中介平时还打过架呢

怎么今天约在一起有说有笑了

中介回答：

等太久了，不聊天干啥？

十点钟，二奶奶准时打开大门迎客

一次只能进3组中介和客户

否则家里都挤不下人

一次性鞋套都给我穿好啦！

咳咳。

卖房前

二奶奶特意收拾过房子

我们知道，老房子通常装修老，卖相差，

从楼道到房间看起来都脏兮兮的

让客户看了就没胃口

所以卖老破小之前有两个基本步骤：

1：全部旧家具搬空，清场

扔掉扔掉，把那些看起来就很有年代感的破东西全部扔掉

这样会让50㎡的房子看起来更大一些

2：墙面刷刷白

装修我们无力改变，但墙面刷刷白，瓷砖光亮一新，保洁还是做得到的

刷白只要15/㎡，撑死两千块，化了妆后你房子的整个气色都不一样了

这钱花得值！

精装修过的老房子不在此范畴

我指大部分待卖的残破老房子应该按照以上两个步骤简单包装一下

刚需的要求其实并不高

他贪便宜，你就用良心价吸引他上门

在一堆脏兮兮的老破小里，你这套干净整洁，靓丽一新

就很容易获得喜欢

被喜欢上了，被惦记上了

你成交的概率就大了

卖房子就是寻找有缘人

惦记你的有缘人多了

你就可以坐地起价了

这个周末过去

看房的20组客户里有5个都表示出了浓厚的兴趣，纷纷让中介过来谈意向

于是二奶奶有气无力地说：加5万吧！试试。

加价会吓跑一部分有缘人

但不是全部

带诚意的有缘人会接受加5万的价格

于是二奶奶继续有气无力的说：不卖了！

放空1个礼拜-10天

让全部中介打电话给意向客户说，房子不卖了

就是要他们遗憾！

10天后

二奶奶打电话给之前的联络最积极的中介，差点要下定金的中介们

说房子重新卖了，加价20万再卖

中介会骂骂咧咧，

二奶奶啊，你老糊涂了吧？这个价根本卖不掉的！

二奶奶有气无力地说：价格可以谈的呀

你手上还有客户伐？

之前的几个成交了吗？

没成交的话，带过来呀。

中介骂归骂

还是屁颠屁颠帮你打电话去了

“喂，这套原来房东说不卖了的房子，现在又愿意卖了呢，请问你还有兴趣吗？”

这时候意向客户重新被中介找回来

你象征性让他还个价

特别容易成交

人际交往有个“第二次法则“”

（不要搜索了，是有气无力的二奶奶发明的词语，独家专属）

意思就是，初次交往，你很难攻破他人的心防。所以第一次你刷个脸熟就行了，务必让别人记住你。当第二次在不经意的场合，你们重遇的时候，就会产生特别惊喜。

最好的例子

《色戒》里王佳芝和易先生

对于易先生这种位高权重戒心森严的男人来说，是非常难接近的。王佳芝开始的时候假扮贵妇，虽然一定程度引起了易先生的兴趣，但没能成功勾引。

火候不到

两年后

王佳芝在香港“巧遇”易先生

这段奸情一点就燃

因为这时候他们不是陌生人

是熟人模式

是缘分模式

卖房子也一样

会折腾的房东能多获得中介和客户的关注

你反复给予条件刺激，更新刺激，强化刺激

你让他得到了

又失去了

寻寻觅觅之中又遇上了

就会产生一种微妙的缘分感和宿命感

被惦记上了，有缘分感

就容易成交

哪怕稍微贵点也在所不惜

只有陌生人才是谈钱的

咱们有缘分的人适当可以谈点感情呀

快来圈子里和二奶奶谈感情吧