DTC模式，正在引爆全球消费者品牌革命！
DTC全称Direct to Consumer，意味直接面向消费者。DTC品牌所奉行的直接向消费者提供商品，打破了以往对中间商的依赖，既能有效控制成本，还能直接与消费者建立亲密关系。
相比国内，国外的DTC模式已经发展的比较成熟，并在剃须刀、床垫、眼镜、化妆品、行李箱等多个品类诞生了估值超过10亿美金的独角兽！由此，
易观方舟推出「国外顶级DTC品牌拆解」系列文章，
精选各品类极具代表性的国外DTC品牌，拆解其如何从0到1实现快速增长。
饮水健康一直以来都是人们非常重视的问题。在各大品牌比拼饮用水成分以争夺最大市场份额时，LARQ另辟蹊径，瞄准了自净水杯这一利基市场，使得品牌获得了飞速的增长。
2018 年，LARQ自净水杯一经推出，就引起了消费者的极大兴趣。LARQ自净水杯价格为 95 美元，这对于水杯这一品类而言定价略贵，但神奇的是，LARQ自净水杯却在一年内成功销售了 75000 瓶。对于价格是其直接竞争对手3-4 倍的产品来说，这是一项令人印象深刻的壮举。
下面，让我们来回顾一下LARQ的品牌增长历程：
可以看到，LARQ从成立至今，一直保持着较高速度的增长。除了其极具开创性的产品之外，LARQ还有什么增长秘籍呢？下面让我们一起来一探究竟吧。
LARQ的成立始于一个简单的愿景，即将创新的产品技术与鼓舞人心的设计相结合，帮助人们轻松、可持续地获得清洁的饮用水。
作为一名狂热的徒步旅行者和露营者，LARQ 联合创始人兼首席执行官 Justin Wang 对环境问题充满热情。他发现，仅在美国每年就有 3800 万个一次性塑料瓶送往垃圾填埋场，大量使用一次性塑料水瓶非常不利于环境保护。他意识到，这一问题的关键并不在于没有可重复使用的水瓶，而是此类可重复使用的瓶子仅占整个饮料容器市场的 4%。这也就意味着可重复使用水瓶市场潜力很大，同时市场竞争烈度相对较小。
从Justin Wang 本人的切身生活经历和生活观察中，他进一步发现，对于大部分使用可重复水瓶的人而言，进行彻底的清洗是很困难的，这样一来就会导致大量细菌、霉菌滋生，非常不利于人体健康。Justin Wang 越深入了解这个问题，他就越觉得自己可以做些什么。
此外，Justin Wang还认识到传统可重复使用的水瓶带来的一些问题：（1）它们很容易变脏，因而也有收集更多细菌的风险；（2）它们很难清洁，对于外出的消费者而言需要彻底清洁是极其不方便的；（3）我们大约 70% 的水摄入场景发生在家里或工作场所，其余 30% 发生在旅途中，而这 30% 推动了大部分塑料水瓶的消费，从而加剧了环境污染问题。
Justin Wang和他的联合创始人聚焦于可重复使用水瓶的消费者痛点，致力于减少一次性塑料水瓶的使用，帮助人们增加获得清洁饮用水的机会。
2018 年，LARQ 推出了世界上第一个自净水瓶，以及最大的清洁水计划众筹项目，吸引了社会各界的广泛关注。尤其是，该公司的产品引发了广大投资人的兴趣。2019年，该公司宣布了由 Seventure 领投的 1000 万美元 A 轮融资，DCM 也参与其中。该轮融资是在2018年 6 月筹集的初始种子基金之后进行的。此外，LARQ 还获得了一些主要股东，包括 Capricorn Investment Group、Heuristic Capital、Augment Ventures 和勇士队大前锋 Draymond Green。
正如首席执行官 Justin Wang在提供给 TechCrunch 的一份声明中所言，“在 LARQ，我们正在迎来一个对你和地球都更好的饮水新时代，我们将以消费者为中心的产品设计与尖端技术相结合，让您能够随时随地更轻松地拥有更健康、更可持续的选择。为了实现这一愿景，LARQ 需要在每一个补水机会场景上满足消费者的需求，从随身携带的瓶子到家庭水龙头，以及介于两者之间的一切场景机会。”
重复利用一个水瓶无疑是一个好习惯，但研究发现，这些瓶子里可能含有各种有害细菌，包括金黄色葡萄球菌和大肠杆菌。
LARQ希望提供一种方便的解决方案，于2018年顺势推出了世界上第一个自净水瓶。LARQ水瓶使用置于瓶盖内的专利UV-C LED微芯片来净化水瓶，使得消费者无论何时何地都能进行净化消毒。同时，LARQ还宣称这项技术可以杀死99.9999%的细菌，这一数字随后也被相关机构证明。如此一来，独创清洁技术+科学机构证言，使得LARQ水瓶极大地提升了消费者信任，占据了消费者心智中自净水杯品类的第一阶梯。
除了解决可重复使用水瓶净化问题，LARQ水瓶本身也非常光滑耐用，可以在数小时保持液体低温。它不会漏水，也不会“流汗”，所以人们可以放心地把它放进包里，不用担心弄湿其他东西。在持续使用几周后，除了自身的内置净化功能外，不需要对其进行任何额外的清洁，瓶子也不会发出闷热的气味。最重要的是，它能有效杀死以往在潮湿环境中大量滋生的细菌和病毒，保证了人们的饮水健康。
另外，LARQ水瓶的价值主张还在于其紫外光上限。因为紫外光的使用不会去除水中任何溶解的矿物质，因此也不会改变水的味道。正如UNC医学院公共卫生学院院长David Weber博士表示，紫外线已被证明是一种安全有效的消毒水的方法，并且十分环保。
而且消费者在使用LARQ水瓶的时候，自净装置每4小时会智能启动一次，280nm UV-C会破坏细菌DNA的化学键，杀死细菌或病毒，使其成为无害的有机物质，从而起到净化水和水瓶内表面的作用，能够有效清除有害及产生气味的细菌，保证水瓶内部气味正常。
此项UV-CLED技术已经由独立的第三方实验室进行了测试，结果表明LARQ水瓶能够有效对抗包括大肠杆菌，沙门氏菌，葡萄球菌和耐甲氧西林金黄色葡萄球菌在内的各种细菌，具有良好的消毒杀菌性能。
由此，LARQ水瓶实现了对消费者的承诺。真正做到了可以让你随身携带纯净水，只需一次充电就可为全家提供足够的清洁水。无论是在路上，在健身房，还是在办公室，旅行或徒步穿越野外，探索新的道路或是去往新的国家，即使在不确定水源的情况下，也可以依靠LARQ来排除细菌和病毒污染物，将水瓶设置在冒险模式，紫外线剂量将会增至3倍，额外的净化力帮助消灭99.9999%的细菌和99.99%的病毒，随时随地都能享受到安全的饮用水。
LARQ以用户为中心不仅体现在其产品质量上，还体现在其网站设计上，尤其是交易流程的设计。
LARQ水瓶2/3的交易都是通过移动设备完成的，因此我们知道必须使移动结账流程尽可能顺畅，避免用户在关键节点流失。以前，LARQ 网站只有一种信用卡结账选项。然而，随着品牌的发展，我们希望为人们提供多种选择，以尽可能简化结账流程。
我们意识到 Google Pay 的受欢迎程度和易用性。我们知道 Google 的力量，所以希望在不失去与客户接触点的情况下去利用它。自从我们实施 Google Pay 以来，我们交易的很大一部分都是通过 Google Pay 进行的，这对我们来说是一个很好的迹象，表明我们正在提供客户认为有价值的东西。
由于 Google 用户的地址和付款信息已通过 Google 存储并自动输入，因此 Google Pay 使结帐过程变得更加快捷和轻松，从而带来了我们网站移动流量的持续增加。在移动环境中，客户对输入内容没有同样的耐心，而且他们更容易出错，这两者都会增加结账时间。
同样的道理，网站页面速度很重要，完成结账过程的所需时间长度也同样重要，因为这两者的优化可以降低购物车放弃率并直接提高转化率。事实上，我们通过提供 Google Pay 之类的服务，这让消费者交易过程更加顺畅，购物车遗弃的可能性也随之降低了。
此外，我们还发现 Google Pay 在我们英国商店中的吸引力最大。我们最初并不认为 Google Pay 会像现在这样帮助我们进行国际市场的扩展，但事实却表明越来越多的人在国际上使用 Google，而我们也正在为全球客户提供有用的产品。
根据疾病预防控制中心的数据，有 7.9 亿人无法获得干净的饮用水。更糟糕的是，每分钟有 100 万个一次性塑料瓶被添加到垃圾填埋场，进一步加剧了环境污染问题。作为 LARQ 核心使命的一部分，我们希望看到这些数字消失。
2018年，LARQ 发起的清洁水众筹计划成功筹集了超过170万美元的资金，这对于一个新公司和新品牌来说已经是一个很不错的数字了。这一计划的对外公布，也是LARQ向社会各界传递品牌使命和可持续发展理念的重要契机。一方面，筹集的资金使得LARQ 可以把更多资金投入产品研发和创新之中去；另一方面，这也是LARQ品牌免费宣传的好机会。
此外，LARQ 还决定将收益的1%捐赠给相关机构，以支持地球垃圾清洁工作。随着LARQ 品牌成长及进一步向国际市场扩张，LARQ鼓励其他人支持其环保倡议。
LARQ 通过自身品牌行动，向社会公众传递了绿色、健康、环保的生态理念，同时也传递了可持续发展的有力信息。基于LARQ品牌的持续努力，其已经将产品卖向了16 个国家/地区。
LARQ水瓶是世界上第一个自净水瓶，可随时随地净化水并消除超过 99.9% 的细菌、病毒和霉菌。由于其高价位（95 美元），该品牌需要使用新鲜的视频内容对潜在购物者进行 USP （独特销售主张）教育。
