高转化的亚马逊关键词词库应该这样搭建

电商生意需要解决的最重要的问题之一：如何通过互联网把产品展示在需要它的客户面前？

没有曝光，也就谈不上销量。

而联结客户需求与相关产品之间的纽带就是产品关键词。

在亚马逊平台上，客户搜索产品关键词，亚马逊为他展示最相关的产品。

所以我们可以看到，关键词至少要符合两个条件：

• 有客户搜索（满足需求）

  
  

• 设置的产品关键词与客户搜索词相匹配（相关性）

如果找到了很多与产品高度相关，且这些关键词的流量和竞争程度处于相对适中的状态。这将非常有利于产品的曝光。

可以说，关键词贯穿了整个亚马逊运营，无论是从选品、产品listing的描述、ppc推广还是站外推广，都涉及到关键词的选择。

针对亚马逊而言，关键词分为：

产品关键词： 这些词是卖家自己根据产品本身设置的关键词；

客户搜索词： 出现在广告报告中，是客户真实的搜索词，即客户通过输入哪些关键词找到产品。

从亚马逊的A9算法来看，影响产品排名的因素有很多，比如：相关性、转化率、满意度等等

而其中的相关性则很大程度上取决于产品关键词与客户搜索词的匹配程度。

接下来，我将从以下几点具体来跟大家来讲一讲，如何来拓展高转化的关键词词库。

主关键词一般是流量比较大的词，也是相对宽泛的词，主要是由1-2个单词组成。

怎么找主关键词呢？

很简单，如果现在有一款产品，你只需要用最简单的词来说明产品是什么？

或者想一想，如果要用1-2个单词向别人介绍你的产品，你会用什么样的词。

另外，可以直接去竞争对手的标题中找主词。

当我们确定了产品的主词之后，还需要通过主词来拓展一些与产品相关的词。

这么做主要是为了提升受众的广泛性和精准性。

广泛性: 主要从人群的数量来看，因为不同的人搜索产品时使用的关键词不一样，我们要尽可能多的收集符合客户搜索习惯的词。

精准性: 主要从特定的受众群体来看，因为每个产品肯定有特定的受众。

比如:手机壳是红色，那设置“red iphone case”就比“iphone case”这样的词精准，这样做实质也是为了提升转化率。