非常感谢主持人，我简单介绍一下企迈公司，今年12月30号就是我们的10周年，我本人是90后，18岁就开始成立这家公司。
这一路走来，也算在转型过程中走的还是比较顺利。17年我们跟大多数的服务商一样，17年我们做了小程序各种各样的模板，发现做完了以后根本使用不了，就跟以前做PC一样。17年底就开始转型做线下，我们做了很多线下的品牌，大多数的品牌，可以做扫码点餐，我们服务了将近10万个线下的门店，要么就是区域的龙头，要么就是TOP排行榜前的企业。
企迈小程序的核心价值是什么？
因为以前我们没有做过线下，也是属于转型，很多人靠摸索，所以一开始满足商家贡献的需求，比如支付是贡献的需求。
第二，我们发现线下和线上不太一样，做电商可以标准化，做线下标准不了。
很多企业经营了10年、经营了20年，系统不可能约束使用的流程，所第二阶段我们满足差异化的功能，基于我们的平台做一些优化的处理。
企迈进入新餐饮+新零售应用生态，我们做了大量的营销，营销的场景，上半场我们提供了小程序为载体的服务，包括扫码点餐。
下半场我们做整个门店的数字化升级，包括组织机构中心，比如广州酒家，他旗下还有8个品牌，每个品牌的组织还不一样，包括区域的门店，有直营和加盟，包括督导怎么监管你的店，店员导购等等。
在多品牌的品牌转换，业务中台、会员中心、库存中心、卡券中心、支付中心、营销中心，包括数据中台，报表中心，数据集市，算法模型，立宪计算、在线计算、机图学习。
小程序+支付，聚合支付一码搞定。
这些聚合公司都有H5的展现，如果不小心关了就找不到了，我们做了小程序聚合支付。
如果商家说不用这个码，我直接通过POS机扫你的码，这个也是可以达到的。
这一块也是我们线下里面核心的入口之一。
当扫完这个码以后就变成会员，和会员机会员还是有一点区别，还有历史交易的情况，这些都是知道的。
所有的线下门店都是有这个码的。
今年年底可以到一千万数据，把门店作为一种引流的数据。
我们基于场景，比如扫码点餐可以直接到会员，可以通过平台可以触达到会员，就是场景和会员连接在一起的玩法。
小程序的储值，我们现在发现一个很大的痛点，不管你发什么样的优惠卡，顾客都不来。
如果钱留存在商家，这种付费率最高，只要商家做一些小的活动，你支付100万，我送你10万。
而且一般你支付16元的我可以让你冲30送3元，或者你冲100元送10元，通过这种方式让用户留存下来。
小程序场景比较多，我们跟百果园一起做了小程序+花呗，让会员营销轻量化。
小程序+拼团，年初我们跟李先生合作做了一个拼团，如果两个人拼团的情况下，你只要支付34元，你点餐的时候说我要一份牛腩面，你可以和别人拼团，就会优惠一点。
包括小程序+导购，每个员工有每个员工的码，通过这个码，未来所有商品的下单跟员工有利益的捆绑，这样他推的更好一点。
我们跟同美家现在正在做这个东西，其实有些小的点还是可以打动门店和营销。
扫码点餐这件事情才刚刚开始，现在大家都没有全部使用，之前的扫码点餐是小打小闹，但是今年微信和支付宝给了大量的政策来做扫码点餐，这个事情才刚刚开始，所以大家没有开始使用是正常的。
当然扫码点餐要看什么样的场景，比如轻快餐还是比较合适，中餐暂时不太适合，因为需要问你吃什么，但是未来的轻快餐不可能有人给你点了。
小程序+点餐，跟会员结合在一起，通过点餐有一些会员的触达。
大家可以去附近的迈雪的店体验一下，做小程序的时候每个小细节还是非常重要的，每个小细节都是非常影响用户的体验。
包括周黑鸭的外卖，自助点餐完成，商家的配送。
除了小程序之外，小程序还搭建了LOT的设备，比如支付宝的蜻蜓/青蛙，支付新风口，直接刷脸，然后就会扣钱。
以前你这样看着头抬着看菜单，现在你可以根据设备直接点餐，然后刷脸。
我们做的所有事情是让生意经营更简单，阿里让天下没有难做的事情，现在生意可以做了，但是怎么把生意简单化，这就是我们需要做的事情。好的，谢谢大家！
