不会讲故事，活该你赚不到钱。

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新时代、新创业者的基本能力结构是什么样的？

这是#群响刘思毅创业五周年暨新个体创业指南# 第十九弹。

一、

上周写了我们这一代中国大陆创业者面对的市场环境，今天接着写。

基于这样的环境，我们需要具备怎样的能力。

省流版：

第一，讲故事的能力，价值观的号召靠故事。

第二，不爆雷才能有在场能力，持续供给侧稳定交付能力。

第三，基本的财务经营能力：砍成本、存利润、提客单价。

今天只谈道，不谈术，术的能力太简单，道的能力需要长期，长期修炼。

分开描述一下。

二、

第一，讲故事的能力。

讲好自己的故事，业务的故事，客户的故事，而且不是静止的，是流动的。

客户共情很重要，而共情需要故事，不是逻辑，是故事。

好故事比好逻辑大 1000 倍。

很多人评论 XXX 有什么了不起，不就是会讲故事吗？

是的，讲故事是核心能力，不是说创始人 IP 的能力，这是表层。

底层是自己深层的价值观用言简意赅的话说出来，用有情绪穿透力的故事说出来。

个人主义时代，人人为自己的信任买单，为自己的价值观买单。

先信任，再买单。

讲故事将成为一种核心能力，个人主义的中国大陆市场，是碎片的，是上头的，是需要能量和情绪的，

这个正在到来。

你需要持之以恒的情绪感受能力，一种真正的开放心态和正向情绪价值。

人们不能接受一个客服说话，人们需要创始人说话，无论你在台前还是幕后，无论你是 to C 还是 to B。

其实年轻的创始人都不得不说话，特别是公司很小的时候。

周鸿祎雷军李想李斌都出来做创始人 IP 布道了，一无所有的人更要拼命向前啊兄弟们！

三、

第二种能力，不爆雷才能有在场能力，持续供给侧稳定交付能力。

持续很重要。

100 万是很难的，非常难的，全球都很难，别装逼说很简单， 一点都不简单。

100 万是非常难的，难在哪里。

核心就是没算成本，打工成本是税，创业成本是人工，没算成本，天天逼逼 100 万。

到手 100 万，打工至少为老板创造 1000 万信不信，税前 120 - 150 万工资是很难很难的。

创业，公司收入盘子要在  200 万，做电商的，甚至 500 万 - 1000 万。

除了规模之外，还有更可怕的是，持续性。

能持续一年 100 万，赚 10 年的人，才会有足够大的安全感和自信心。

瞬发收入、瞬发消失，这是最悲剧的状态，稳定的现金流收入曲线，才能有幸福感。

而持续，来自于你的业务能不能持续有价值，有价值就一定有持续成交。

这是一种核心能力，人们说，现金流决定人们的幸福水平和生活底气。

而创业者的现金流，是来自高质量业务的持续性。

四、

第三种能力，基本的财务经营能力：砍成本、存利润、提客单价。

节约下来的钱是利润，赚到的钱全是 GMV，这句话真对。

原先不懂，现在懂了。

只要你的公司人数上了 10 个人，你就会发现，真的是人吃马喂。

为了增长不得不养人，所谓的个体户到超级个体户，就是团队不断扩张的开始。

一旦开始养人，就不停地有成本出现，收入很难增长，成本却很容易提高。

大手一挥，租金、水电气、工资、福利、报销、机票酒店、场地，各种加起来，

消灭你的利润。

经营不好自己财务还想经营公司吗？不可能，90 后 00 后财务第一关：

储蓄才是真正的利润来源，个人和企业都是如此。

项目有没有利润，你有没有时刻关注公司的现金流和利润。

这是一个创业者的基本生存弦！

五、

以上。

情绪爆炸和讲故事的能力，持续交付价值的底线，财务储蓄的意识能力，