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跨越2020,我们还活着

券业新力量  · 公众号  ·  · 2021-01-18 18:28

正文



青果科技五周年
因你而更美

生命不息,创业不止

2020年如果要选一个词为创业者们做总结,或许就是“活下去”,企业所有的创新、变革、整顿,都基于这一点,疫情来袭,消除了人们的浮夸和烦躁,改变了行业的格局和经营模式,更是对企业经营的本质做出了总结——活着。


从2016年1月18日起航,青果科技成长了5周年,一直以来,我们坚持做“对客户有价值的事情”。截止2020年,青果科技服务 100 +金融机构 ,线下训练营服务 30000+学员 线上训练营服务 100000+学员 学员成果展累计 1400多万字 。2020年我们开始了向助力券业机构绩效改进转型,在最近几个合作项目中,最高实现了合作券商超额完成 业绩目标140%的绩效提升 累计助力合作券商实现 100亿资产新增


一路走来,我们融合了“金融+互联网+教育”领域,这条路并不总是潇潇洒洒,我们有实现过独一无二的创新,也曾有一些迷茫。路虽坎坷,我们却收获到了合作机构伙伴们的支持,而这正是我们一直前行的动力!这篇文章是我们对于支持过的朋友们的汇报,也是一份感恩、一份促膝长谈的心路分享,期待与你继续一路前行。


01


从知识分享到实战训练


蝶变总是有阵痛

从2016年到2018年,青果重点在做对C端的培训,线上线下、短训长训、干货实操、学以致用,我们尝试了许多的创新,与传统的培训有了大不同,获得了业内同仁们的广泛好评。至臻致远,但我们也发现了还是存在着问题:学习期间学员虽然可以迅速掌握老师的东西,业绩突飞猛进,可还有很多人,在学习过程中满载激情,训后回到所在部门,却跟现实撞了个满怀。

为此,青果的专家和年轻的咨询顾问们,发出了多轮探讨,持续思考。

我们发现,在培训前,一个人的水平应该大致呈现水平波动。出于对能力提升的考虑,大家会去参加培训。



在参加培训的过程中,起初会有一个不适应的阶段,但通过指导、支持、练习,就会有一定程度的效果。




在接下来,你可能会以为,结束培训到工作中之后,就应该会按照原有路径继续进步。

然而,很遗憾的是,事实并非如此。 在外界条件不变的情况下,旧的习惯和支撑缺位会导致培训结束后 除了少数学员外,相当一部分学员的能力都会下降。这难免很多培训中的优异表现,在结束后就荡然无存。难道培训真像有些人所说是“纸糊的”?!

经过这样的思考,我们决定忍痛割爱,抛弃我们轻车熟路的传统知识分享模式,对自己的产品进行了大调整。

一开始是模糊不清晰的,运作之后才发现转型迭代的难度远超预期,它的困难在于它是更多领域的交融。但是我们克服万难,继续发挥线上运营模式的优势,并与多个合作机构一起研究迭代, 于是我们的故事也开始产生翻天覆地的变化...


02


专注绩效管理、团队管理



管理产生价值

2019年以来我们就在设计一个互联网社交化学习平台,聚集一批爱学习求上进的人。除了内容上的升级优化,最核心的应该是其中的运营模式——绩效管理建设。
我们不仅仅是在造业绩的 “因”,更是在攻业绩的“果”,而总的来说,二者也都有各自的侧重点。从2019年开始我们不断迭代运营,从运营管理中诞生了无限的能量,助力我们合作的机构优化内部管理体系,形成了三大产品模式:


01

“实战训练营” 按照从职场小白到总经理,每层级学员都配置有相应的课程青果经过多年的摸索,无论是C端个人用户也好,还是B端企业用户也好,已经形成了一个良好的口碑,而“新力量实战训练营”是青果产品体系中的核心产品之一。

02

“业绩提升训练营” 从企业端团队建设角度出发,不仅仅是助力各项业绩指标达成,更重要的是让合作机构收获一支打胜仗的队伍。既着眼于业绩提升,更聚焦于团队绩效管理体系的改善,采用严格团队管理的形式,模拟业务推动各个流程环节,固化为机构固定的流程和经验,培养券商自己的储备干部团 队。

03

“新力量管理咨询项目” 产品体系是围绕券商业务管理和组织管理两个层面,以“顶层设计”为依据原则,通过总部统管力、分支机构动力、员工个体动力设置体系建设,解决各条业务线推动问题,并固化组织迭代,实现学习型组织的搭建。



从2019年开始,







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