日本家居巨头NITORI曝最新中国拓店计划

搜铺网 · 公众号 · 电商 · 2020-11-20 15:38

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出品 / 联商网&搜铺网

撰文 /联商高级顾问团成员潘玉明

一桩收购案透出的梦想野性

11月13日，似鸟集团(NITORI)会长似鸟昭雄和规模排在第七位的岛忠家居联合公示，已经签署经营整合协议，由似鸟集团公开购买其股票(TOB)，期间为11月16日至12月28日。价格为10月29日公布的每股5500日元。

在此之前，规模在行业排第三位的DCM控股协议购买岛忠股票，每股4200日元，期限在11月16日到期，由于收购价格低廉，引发似鸟强行介入并翻盘。

似鸟集团规模在行业排第一位，在2020年8月中期结算信息中，DCM的资本充足率为47.7%，现金流为746亿日元，长期借款为1067亿日元。相比而言，似鸟集团的资本充足率为81.6%，现金流2330亿日元，长期借款仅为30亿日元，接近实际无债，似鸟的强势无法抵挡。

2019年7月的决算会上，似鸟昭雄会长豪横地表示，低迷淘汰时代开始，就是机会来临之时。几年前我就做好了投资的准备。在2020年10月2日召开的记者会上，他更强调，以病毒疫情为契机，商业分化将加快，业界开始进入了寡头垄断的时代。不仅是家居业界，整个商业零售市场都进入瓜分市场规模的新时刻。

关于中国大陆市场的战略梦想

中国一般称家居店、家具店，和百货店等综合商店没有规模化的交集。在日本，家庭用品中的软硬家具、家居杂品、软硬装饰用品、窗帘地毯等，统统合并为“家庭时尚”行业。

似鸟集团起始于1967年，在北海道创办似鸟家具店。起初，似鸟制定了30年发展计划，第一个十年是扩建门店，第二个十年的培养人，第三个十年是制造产品和营造运营体制。第一个30年计划在2002年顺利结束，开设推进2032年的30年计划。

似鸟昭雄的想法是，到2032年全球开设3000家店，加快海外拓展步伐 ，其中，中大型家庭时尚类门店开设500家，1000平米左右的陶器等摆设装饰品“Deco Home”开设500家，合计大约是1000家店，其余开设的2000家店，将扩大到中国大陆、亚洲其他地区、欧美等。显然，把中国大陆看作是战略发展的重头戏。

似鸟昭雄和日本综合研究所会长、多摩大学学长寺岛实郎的对谈中说，在美国发展生意有难度，不会很快成功，但是在亚洲则不同。

国外发展会注重两个方面，一是兼顾“确实可信的品质”和“可以获得的价格”，作为采购、生产优选区域，大部分任务是在亚洲国家完成。二是作为市场增长潜力的一面，积极推进有成长空间海外分店，在台湾、美国、中国大陆开设店铺，一方面强化来自日本的品牌商品口碑，另一方面用满足当地需求的产品，提高市场存在感。

对于中国大陆市场，他认为基本特点是人口众多、收入水平随着经济增长而持续提高，是非常有前途的市场。

据日本经济新闻报道，似鸟昭雄认为，得中国（市场）者可得世界，中国的人口是日本的十多倍，如果在日本能开出1000家店，那么在中国就有可能开出1万家。2014年在武汉群星城开出第一个店，2015年12月，在上海设立销售业务的似鸟(中国)投资有限公司，2018年5月还设立了太仓商贸物流公司，在推进市场研究和人才培养的同时，推进为开展多家店铺做准备的体制。对于区域市场选择，主要关注沿海的大城市，面向中产阶层市场。 2020年8月以后，先后公告在珠海、上海开设两家新店，预计未来两年开设10至20家门店。

似鸟昭雄在2019年4月决算会上分析过中国大陆区域业务。他强调公司的下一个成长引擎最有希望的市场就是在中国。

不过前几年的经营似乎不顺利，集中于南方的店铺区域展开比较分散，似鸟昭雄说，从2018年开始着手改革中国市场的经营，最大的举措是改进商品政策。由于日本和中国市场共享的商品太少，约70%是中国的原创商品，与日本的共享商品只有30%，导致运行成本很高。2019年2月，新设了“全球商品总部”，利用国际化制造采购体制，解决中国区域采购成本较高的矛盾。

另一个重点是调整管理团队，强化诚信和责任心，按照似鸟昭雄的说法，不是谁想来就来，而是由有能力、能做事、想做事的人到中国大陆开辟业务。另外，鉴于中国网购的市场规模，也要考虑网络战略，提高在中国市场的存在感。

日本家居巨头NITORI曝最新中国拓店计划

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