亚马逊FBA那么贵，怎么采购商品才能赚？

亚马逊上的商品成千上万，确定采购哪些商品对卖家来说至关重要。本文将具体讨论在做采购决定时，应该考虑哪些因素。

一些卖家做零售套利时，使用“亚马逊卖家”（Amazon Seller）应用程序，但有卖家表示该应用提供的信息不完整。卖家做采购决定时，需要把握完整的信息，包括库存和所有必要的数据：商品销售排名、价格、利润、竞争对手数量、商品历史销售排名和定价等后，再做出合理的采购决定的。

推荐大家使用马帮ERP的FBA采购管理功能，能够同步FBA仓SKU，实时了解FBA仓产品的销量、退货量、采购成本、头程费用等情况。而且根据科学的算法，显示出库存是缺货还是警戒状态。一旦该产品库存接近警戒库存，系统就会提醒卖家采购。

作为一个跨境卖家管理者，了解店铺内产品收支状况、销售情况等是必要工作，而做成报表看起来更加清晰了然。但是手工制作报表十分费力麻烦，而且数据无法实时掌握。

马帮FBA报表管理功能目前具有订单收支报表和SKU销售报告两块。一个是以订单为维度，一个是产品为维度。这样的报表管理，更方便卖家清晰掌握收支状况。

订单收支报告：统计每笔订单的的收入和支出，囊括了产品成本、头程费用、物流配送费、平台费等，帮助卖家清晰展示一笔订单的收支以及毛利情况。

SKU销售报告：统计每个产品的销售额，包括退款等都有统计。FBA断货后虽然有一些补救方法，例如提高价格、紧急补货等，但这都是紧急补救方法。要想保证FBA仓库不断货，清晰掌握FBA仓产品收支状况，使用马帮ERP的FBA管理就能从根本上解决断货的问题，保证店铺正常运营，明晰FBA仓产品盈利情况。

我们都在这个业务赚钱，都想确保我们采购的物品有很好的投资回报率或投资回报。如果你刚开始使用亚马逊FBA（物流配送服务），建议寻找具有100%投资回报率的商品。因为如果你的商品投资回报率高，你就有更多的可回旋余地，能允许一些错误的出现，在必要的时候你能调整商品的价格。随着经验和信心的积累，你可以采购一些投资回报率稍低的商品。一些卖家坚持投资回报率要大于等于75%，而有些卖家坚持50％或50％以上。但如果你发现一个商品能快速销售，你甚至可以将投资回报率降低至30％。这里的重点是找到具有良好投资回报率的商品，无论你设置什么参数，重点是能赚到钱。

有些卖家不允许出售一些类别的产品，而有些品牌仅供特定的卖家。所以，采购商品时，要考虑的另一件事就是你是否被允许出售该产品。如果不能，继续考虑就没有意义了。可以在“亚马逊卖家”（Amazon Seller）应用程序里，查看你被禁止销售的商品。

商品的销售排名展示了该商品的销售速度。亚马逊公布目录中几乎有所有商品的销售排名，在做出采购决定时，你要考虑的是商品的平均销售排名，而不仅仅是目前的销售排名。因为亚马逊每小时更新一次商品销售排名，你需要了解商品的销售排名在特定时间段内的变化。你可以查看 CamelCamelCamel和 Keepa图表，快速了解商品的平均销售排名。

商品的平均销售排名较高，意味着这个商品的销售速度较快。如果一件商品的平均销售排名很低，意味着这个物品销售速度偏慢。你要了解对于你想要采购的商品，什么样的排名算高，什么样的排名算低。

除非销售没人出售的商品，否则你出售的任何产品都面临竞争。卖家通常需要考虑两个主要竞争对手：亚马逊和其他第三方卖家。当涉及与亚马逊竞争时，建议选择放弃该商品。卖家可以经常查看亚马逊自营商品的库存，如果你想采购的某一商品，亚马逊已经有出售，那么可以跳过该产品，除非你能提供的价格明显比亚马逊低。一般来说，亚马逊不会将黄金购物车（buy box）分享给其它买家，因为亚马逊70%的销售额来自黄金购物车（buy box）商品的销售。所以你采购跟亚马逊相同的产品，你可能永远没有机会获得黄金购物车（buy box）。

在做采购决定时，考虑这四个因素有助于你做出明智的决定。不过任何事情都有可能出现例外。但随着经营的累积，你就越能确定你制定的参数是否会有例外的情况。还有其他一些不太重要的因素，如商品的评论数量等，当你不太确定是否采购某一商品时，可以参考一下。