实验室自动化厂商的“穷途末路”

实验室自动化，作为现代科学研究和检验检测的重要支撑，其复杂性和专业性不言而喻（性价比、回报率当然必须是第一位）。它绝非简单的设备堆砌或功能叠加，而是一个需要深度融合多学科知识、技术和创新思维的综合性体系。

因此，定制开发、系统集成或者说 ODM 成为了实现实验室自动化的主流模式。

在定制开发方面，厂商需要深入了解客户的特定需求和工作流程，从实验室的空间布局、实验项目的特点到人员的操作习惯等各个方面进行全面考量。

以一家专注于药物研发的实验室为例，厂商可能需要为其定制一套能够实现细胞培养、药物筛选和相关检测全流程自动化的系统。这不仅要求对制药领域的专业知识有深入理解，还需要具备先进的控制技术、精密的机械设计和可靠的软件算法，以确保系统的高效运行和精准控制。

系统集成则是将来自不同供应商的各类设备和技术有机整合，形成一个协同工作的整体。这需要厂商具备强大的技术整合能力和项目管理能力。

例如，为一家环境监测实验室构建自动化系统，可能需要集成气象监测设备、水质分析仪器、样本采集装置以及数据处理和传输系统。通过合理的规划和调试，使这些不同来源、不同功能的设备能够无缝对接，实现数据的实时采集、分析和报告生成，大大提高了实验室的工作效率和数据的准确性。

ODM 模式则为那些缺乏自主研发能力但又对实验室自动化有迫切需求的客户提供了便捷的解决方案。 厂商根据客户的需求和品牌定位，进行从设计到生产的全过程服务，为客户提供具有独特竞争力的产品。这种模式不仅节省了客户的研发成本和时间，同时也为厂商带来了稳定的订单和市场份额。

然而，一个值得关注的现象是， 尽管实验室自动化的实现方式多种多样，但大多数厂商在发展过程中最终都趋向于成为设备厂商或仪器厂商。 这一趋势的背后有着多方面的原因。

首先，设备和仪器是实验室自动化的基础和核心，掌握了先进的设备制造技术和仪器研发能力，就能够在市场竞争中占据有利地位。

其次，设备和仪器的销售往往能够带来较为稳定的现金流和利润，为企业的持续发展提供坚实的经济保障。

此外，随着技术的不断进步和市场需求的变化，设备和仪器的更新换代速度较快，这为厂商提供了持续创新和拓展市场的机会。

但是，仅仅成为设备厂商或仪器厂商是远远不够的。自动化业务作为实验室自动化的灵魂所在，对于厂商的发展具有不可替代的作用。

一方面，自动化业务能够提升设备和仪器的附加值，使其在市场上更具竞争力。

例如，一台普通的分析仪器，如果具备了自动化的样本处理和数据分析功能，其价格和市场吸引力将大幅提升。

另一方面，自动化业务能够为客户提供更全面、更高效的解决方案，增强客户的粘性和忠诚度。通过为客户提供从设备采购到系统集成、再到后期运维的一站式自动化服务，厂商能够与客户建立长期稳定的合作关系，共同应对实验室工作中的各种挑战。

在这一发展过程中，品牌商和加工商扮演着不同但同样重要的角色。

品牌商通常侧重于商务拓展、营销战略和软硬件的创新设计。他们需要敏锐地洞察市场动态和客户需求的变化，通过精准的市场定位和有效的品牌推广，提升产品的知名度和美誉度。

同时，在软硬件设计方面，投入大量的资源和精力进行研发创新，以推出具有独特功能和用户体验的产品。

例如，某知名品牌商通过引入人工智能技术和大数据分析，为其实验室自动化设备开发了智能排程和智能维修维护预警系统，大大提高了设备的可靠性和运行效率，赢得了客户的高度赞誉。

加工商则在装配技术、加工技术和质量设计方面发挥着关键作用。他们凭借精湛的工艺和严格的质量控制，确保产品的高品质和稳定性。不断优化装配流程和加工工艺，提高生产效率，降低成本，为品牌商提供可靠的制造支持。

以一家专业的加工商为例，他们通过引入先进的机床等精密加工设备，不仅提高了产品的一致性和精度，还大幅缩短了生产周期，满足了市场对产品快速交付的需求。

在未来的发展道路上，实验室自动化厂商面临着诸多挑战和机遇。随着科技的不断进步，如物联网、云计算、人工智能等新兴技术的融入，将为实验室自动化带来更多的创新和突破。厂商需要加大研发投入，积极探索这些新技术在实验室自动化领域的应用，开发出更智能、更高效、更人性化的产品和解决方案。

同时，市场竞争也日益激烈，厂商不仅要面对来自国内同行的竞争，还要应对国际知名品牌的挑战。在这种情况下，提升产品质量和服务水平，打造核心竞争力成为当务之急。加强质量管理体系建设，严格把控产品的每一个环节，确保产品的稳定性和可靠性。

此外，提供优质的售前咨询、售中安装调试和售后维护服务，及时响应客户的需求和反馈，为客户创造更大的价值。