曾为《新京报》、《南方人物周刊》、《北京青年报》等多家主流媒体撰稿，主持选编2012年、2013年的中国科普作品年选。关注生物、医学、环境领域的最新进展，希望用科学传播改变认知，拓展智识。
什么是你最后悔买的东西？知乎上的答案包括：切糕、海量衣服，以及健身房会员卡。Reddit上老外的回答更五花八门些，有个人买了可遥控的鲨鱼气球，充好气，拿到室外一松手，瞬间飞成个小黑点，遥控器再叫不回来。还有人花了250美元（数字发人深省）买了个自动清理猫砂盆，这货每两小时启动一次，每次花35分钟发出令全屋掩耳的噪音、四处喷洒出零散猫砂颗粒、并大肆弥漫出猫屎煮熟后的馥郁气味……另外，当倒霉的买家发现这些不幸细节时，这个猫砂盆“已被猫使用过因此无法退货”。
冲动购物后又不喜欢这些东西了。图片来源：blog.sina.com.cn
90%的人每次购物都会至少冲动地多买上一两样东西，但只有20%的人会为自己的冲动购物后悔，40%的人则感觉良好，无怨无尤。讲真，冲动购物的感觉一点不坏——这也是你戒不掉的原因。哪怕双十一你已剁掉双手，双十二你又身残志坚地用假肢下单。月月皆有节，节节都是购物节，让人怎有余钱过年？
你为什么总冲动？不幸的事实是，商家确实花了不少钱来研究怎么让你花钱。在美国，八成的奢侈品销售额和近七成的超市营业额都来自冲动购物。倘若消费者真的八风不动按需购物，大多商场得立地倒闭。
于是有了太深套路和太多陷阱。
通常来说，人们冲动购物有两大原因：一是感觉到空虚无聊，于是用购买来削弱这些不适感；二是因为没有专心思考自己的真正需要，漫不经心地下了订单。
商家又如何利用这些人性弱点呢？你不断收到弹窗、短信，读到包邮、返券，在你每个脆弱寂寞的时刻种下一棵草，直到它们呼啦啦长成呼伦贝尔大草原。然后你踏入商场，发现最需要的日常补给总在超市最深处，它们是吸引你前来超市的诱饵，但在指尖能触摸到它们之前，你必须先趟过诱惑密布的地雷区。
商场，购物狂欢者的天堂。图片来源：123RF
先是温度。超市里的温度总是那么恰到好处，冬暖夏凉，这是为了最长限度地延长你逛的时间。当温度正好，你不自觉地开始放松——然而，购物绝不是“放松”的时候，每次购物都是一场你死我活的金钱战争。当你开始放松，你就会开始分心。当你开始分心，你就会买上一堆你本没打算买的东西。 “我买这破玩意时在想什么呢？” 你百思不得其解。其实，你可能只是购物时边打电话或者边和同伴闲聊了。
然后是颜色，红黄等夺目的颜色总能第一时间引起大脑注意。它们是无声的“看我买我”的邀约。当你的大脑看到红色的“特价”大字，本能的反应就是“我要买”。
商场的SALE很吸引人。图片来源：123RF
接着是气味。为什么超市要辟出一块现烤面包区？因为烘焙的香味会促使你购买一堆食品，甚至冷冻食品的销量都会剧增。洗涤区飘荡的柠檬清香，则同样能提升洗涤用品的销量。
超市里的面包。图片来源：www.taopic.com
但即使你在重感冒丧失嗅觉的日子去逛超市，也还有听觉的陷阱。播放舒缓的轻音乐，是为了吸引25岁以下的青年。大声播放“恭喜你发财，恭喜你精彩”，能让25-49岁的人逛得更久。如果背景音乐若有若无，挽留的则是50岁以上的人群。
还有，开车去购物，推上购物车，也都会让你不知不觉多买上一大堆东西。而在你视线从平视到下移30度的货架范围，是“黄金摆货点”，最高利润的商品都摆在这里。真正实惠的东西，则非得踮脚仰视或深蹲低头才能找到。零乱摆放的衣物看上去更有吸引力，因为看起来很多人都在里面淘金过。超市还慷慨大方地允许你试吃、试穿、试用 ，因为“拥有感”会让人恋恋不舍。还有那看似体贴周到的退货政策，让你放心地大买特买，但实际上，退货需要克服三大障碍：保留小票、腾出时间、舍弃掉“已经属于自己的东西”——结果你总是不满意但不会去退货。当你终于走到尽头，在排队结账的队伍里，还有无数“即刻满足”的东西摆在那里，口香糖、巧克力、避孕套，个个对你发出热烈的召唤……
试穿的“拥有感”会让人恋恋不舍。图片来源：123RF
怎么办？一、购物时专心。二、身体舒适。吃饱喝足再去买东西。否则你饥渴的焦躁会被混淆成对商品的渴望。三，情绪平静。心情太差或太好时都不适合购物，你会渴望安慰自己或奖励自己。先睡一觉，心气平静时再去买。四，记住已经花掉的钱、买过的东西。记账。定时回顾账单。多整理自己已经拥有的东西。如果你不记得自己已经有了十件小黑裙，你就肯定会去买第十一件。另外，比起信用卡或者手机支付，用现金会真正让你肉痛，而这种“痛”有助于遏制你的购买欲。
看看你的清单，理性购物吧。图片来源：123RF
还有什么好说，从今天起，放弃“逛街”，成为一个直奔目标的购物者——2009年，沃顿商学院的研究发现，那些 “又快又有效率的购物者”冲动购物的风险比平均低82%。在冰箱上贴一张空白清单，只将自己确实需要的东西写入清单，只购买那些预先写在清单上的物品，否则，你肯定会掉进陷阱的——当全世界的聪明人都在算计你的意志力，你只能含泪大喊：别说了，不就是钱吗？拿去！
排版：晓岚欧欧
题图来源：www.cnr.cn
欢迎转发至朋友圈
松鼠会ID : squirrelclub
扫码关注松鼠会科学松鼠会，是一家以推动科学传播行业发展为己任的非营利组织，成立于2008年4月。我们希望像松鼠一样，帮助公众剥开科学的坚果，分享科学的美妙。
