垂涎中国千亿玩具市场？美泰在芭比生日当天牵手阿里

芭比娃娃、费雪海马、托马斯火车……“玩具大亨”美泰（Mattel）旗下的产品一度成为许多人心目中的“网红”玩具。如今，美泰的野心不止于此。

3月9日，在为人们所熟知的玩具形象“芭比娃娃”的生日当天，美泰与阿里巴巴集团正式签订战略合作协议。

美泰与阿里巴巴共同参加

“奇思妙想，玩创未来”亮灯仪式

据悉，作为战略合作的一部分，美泰不仅将通过天猫平台销售产品，还将利用阿里巴巴的生态系统开发和推广学习资源和教育内容，帮助父母让孩子在玩乐中获得成长。此外，美泰还将与阿里巴巴人工智能实验室合作，采用领先科技开发交互性的创新产品。

一边是最懂消费者的电商平台，一边是拥有高额市场占有率的玩具大亨，这样的牵手将如何俘获中国的潮妈、奶爸们？

“新潮妈时代”的新尝试

80后进入而立之年，90后开始成家立业，二胎政策之后，新一代婴儿潮带动了一个新家庭时代。这些有个性、有思想的潮妈奶爸们大多接受过高等教育，独立的经济来源让他们有新的消费观念：注重服务和品质。然而，他们本身又多为独生子女，缺乏育儿经验，对于正确的育儿知识有着强烈的需求。

“中国新一代的消费者，追求品质生活，追求时尚潮流，同时消费变得更加科学和理性，我们把这个新的消费趋势归结成‘新潮妈时代’”。美泰公司副总裁兼大中华区总经理王峻枫表示，新的消费环境促使品牌去思考和了解中国消费者的需求，并且基于新的需求来设计产品。

根据香港贸发局发布的《中国玩具市场概况》（2016）报告，中国玩具及游戏市场的零售总额已由2010年的717亿元上升至2015年的1923亿元，平均每年的增长幅度21.8%，预计于2019年突破3000亿元。

美泰方面认为，天猫对中国消费者的了解与研究、优秀的互联网和大数据能力都将帮助美泰定制有针对性的市场和产品战略，重塑中国家长对“寓教于乐”的认识。合作中也包括利用阿里巴巴的生态系统开发并推广学习资源和教育内容，这意味着，未来家长在买玩具的同时，也将得到与玩具相关的故事或周边，帮助孩子边玩边学。

美泰旗下品牌

线上购买也缩短了品牌与消费者的距离。王峻枫曾在接受媒体采访时表示，中国玩具行业电商销售占比预估在10%-15%左右，美泰在中国市场则有1/3的收入来自于电商渠道，2016年甚至会超过这个比重。近两年美泰在华一直保持两位数增长，业务增速是行业平均增速的3-4倍。

“天猫作为阿里零售平台的关键部分，在这次合作中，更多的是扮演赋能者的角色。”阿里巴巴集团副总裁靖捷说，天猫可以成为旗下品牌运营的主阵地，让品牌更好地跟“潮爸潮妈”们做有效连接，同时让这种连接关系的建立和维护被有效关系。

如何更好地服务“潮妈”？