文/余朋铭 无讼律师服务中心经理
微信号/wusongyupengming
认知升级是最近一个非常火热的话题，猎豹移动CEO傅盛在之前一篇刷爆朋友圈的文章《傅盛认知三部曲之一：所谓成长就是认知升级》中，曾经非常详细地解释了这个概念——
人和人最大的差别是认知。认知，几乎是人和人之间唯一的本质差别。技能的差别是可量化的，技能再多累加，也就是熟练工种。而认知的差别是本质的，是不可量化的。
所谓认知升级，说到底，就是要让自己的思维跳出现有框架，看到更大的格局。核心目的，是为了改变自己，获得更好的成长。
然而一个很明显的事实是，单纯的信息输入、概念理解，不论你获得多少，都不一定会产生实质的改变。看再多的书，听再多的讲座，和再多的人讨论，也不一定意味着自己就能够认知升级。
过去两年因为工作原因，我认识了超过8000名律师好友。我发现，绝大多数律师都是异常好学的人，每天都会获取、输入大量的信息，但我从结果来看，两年过去，真正产生改变的并不多。
在这个过程中，我发现阻碍大部分律师认知升级的，是这么一句话——
「我是一个XX的律师，所以……」
我是一个小县城的律师，你的这个方法太高大上了，不适合我……
我是一个专做XX法的律师，这个例子是讲XX的，我用不上……
我是一个刚执业不久的律师助理，我的老板不是XX律师，所以……
……
对自己的限定，影响了认知，进而阻碍了行动，也就自然没有产生有效的结果。
因而，如果你希望自己可以通过认知升级产生改变，第一件需要做的事，就是转换这种「我是一个XX的律师」这样的思维方式——甚至，需要你跳出「律师」这个身份，才可以更好地思考自己面临的问题，找到解决之道。
解决了这个问题，认知升级这件事，才有可能在你身上发生。而具体到「如何认知升级」这个话题，详细展开可以讲三天三夜，但如果抛掉那些外部的要素，究其核心，无非三个关键点。
1.如何更好地认知自己
2.如何更好地认知外部环境
3.如何更好地处理自己和外部环境的关系
今天的这篇文章，就是想和大家聊聊我对这三个问题的思考，希望能对各位有所启发。
关键1：更清晰地认识自己
你有多长时间没有「认识一下自己」了？
如果你是合伙人，我想你每天面临的情况大概会是——客户电话来，你回答他某个案件的办理情况；进入律所，根据办案律师汇报的情况，做出相应的指示……
如果你是一名青年律师，我想你每天面临的情况大概会是——打开电脑，根据XX案件的情况，查找资料写报告；按照合伙人的指示，整理相关材料写文件……
你有没有意识到一件事——大多数时候，自己都在基于「外部提供的信息」，根据自己过去的「经验或者习惯」，在做尽可能快的「反应」。
而你，不应该是一个对外部信息进行「反应」的机器——所以认知升级的关键一，就在于你需要时不时「跳出现有框架，进一步审视自己」。
为什么我会采用这个方式来写这个文件？
为什么我会这么回答合伙人提出的问题？
为什么刚才客户会不是很满意我的答复？
……
这里就涉及一个概念——元认知。
所谓元认知，就是「思考自己如何思考」的能力——和反省有所不同，反省通常是根据外部的负反馈产生的反应，是带有一定情绪、态度的。而元认知，则是更加理性的一种自我认知。
打个类比，当你开始使用元认知能力进行思考的时候，「你」其实是另外一个人，正在观察「你自己」行为。
而之所以认知升级的关键之一在于建立元认知能力，是因为唯有如此，你才能够更清晰地了解自己现在的状况，为自己之后和外部的互动打好基础。
特斯拉的创始人Elon Musk曾经讲过自己的一个故事，我觉得很适合作为例子——在他很小的时候，他很害怕黑暗的环境。但那个时候的他很快意识到一件事，即，黑暗之所以存在，只是因为没有光，而没有光这件事，并不值得害怕——于是，他也就不再害怕黑暗了。
在这个过程中——
1.Elon Musk作为一个小孩子，受到外部环境（黑暗）的影响，「本能」地做出反应（害怕）
2.但于此同时，他运用元认知能力，清晰地「意识」到自己「在怕黑」，然后找到了解释这个情况的原因
3.最终他根据这个原因，建立了全新的认知，也就改变了自己的反应
运用元认知能力，更清晰地认知自己的情况，能够更好地帮助你「跳出框架」，思考问题。
关键2：更全面地理解外部环境
在清晰地认知自己之后，第二个关键，就是需要建立更全面地分析、理解外部环境的能力——这里所说的外部环境，可以是「趋势判断」，可以是「问题发现」，总之，是对除了「你自己」之外的其他事物的理解。
之所以需要更清晰地理解外部环境，是因为唯有如此，你才能发现其中的关键，并根据自己的情况，做出合适的判断。
就比如，在大部分律师最关注的职业发展问题上，我发现律师通常的思考路径是这样的——
看到XX律师、律所，选择了某个特定领域、方向，发展很好，于是观察他们具体做了什么，学习他们具体做的事情，然后期待获得同样的结果。
这么做，通常的效果都不会太好——于是律师们会进一步挖掘：我肯定错过了什么具体的做法，所以我要找到这个做法，然后再试一试……
这种思维方式，是典型的『归纳式』的做法。但事实上，对于很多外部现象的理解，单纯的归纳是解决不了问题的。因为你看到的是「别人做了什么」，却忽略了很可能最重要的「别人为什么会这么做」的原因。既然如此，如果想要更好地解决这个问题，你就必须从问题的核心出发，分析出确定的关键要素，然后，在这个基础上进行「推理」才行。
回到职业发展这个问题上，我曾经在之前的多篇文章中，都推荐大家使用一个叫做TTPPRC的商业模式分析框架，来分析自己所处的现实情况。核心观点是——对于一个律师来说，只有清楚解决「Trend趋势判断」、「Traffic流量获取」、「Package品牌塑造」、「Product产品打造」、「Revist复购率」、「Cost成本」这六个核心问题，自己的职业发展问题才有机会有效解决。
而这个核心框架，并不会因为「你是XX地的律师」而有所改变——只是你需要根据自己的情况，来围绕这几个要素做相应的判断、调整而已。
所以关键二就是，在分析任何外部问题时，都需要根据「这个问题的本质」进行底层的分析，然后才能找到适合自己的解决方法。
关键3：更好地处理自己和外部的关系
现在，你清楚地理解了自己，也更加全面地了解了外部环境，那么第三个关键的问题来了——你该如何结合对这两者的理解，通过自己的行动进行改变。
很明显，这不是「你认清现实，并下定决心」就能够完成的。在这件事上，我有一个基本的方法论，就是做任何行动，都需要建立一个行为框架，它们分别是——
Idea（想法、目标），Plan（计划）以及Action（行动）。
在这件事上，如果你悉心观察，你会发现身边会有很多类似下面的现象——
你觉得有的人做事很「虚」，是因为他始终在表达「Idea」，却无法推进下一步行动
你觉得有的人很辛苦但总是没什么成效，是因为他总是在「行动」，却对事情毫无想法
这其中的核心，其实在于——Plan（计划）。你可能了解自己的情况，知道每一个具体的行动，也清楚明白外部的环境、机会，但缺乏「有节奏、有章法」的推进计划。
我在最近面向律师的分享中，总是会一开头就问大家一个问题：
你这个阶段（比如最近一个月）的工作重点是什么，这个重点背后的具体目标是什么，为了实现这个目标，你接下来的计划是什么，所有计划背后的行动，具体的交付成果是什么？
这里面的四个要素——重点、目标、计划、交付，就是Idea，Plan，Action这个框架的具体延伸，简单来说，你需要——
1.确定工作重点：通过分析外部环境，结合自身情况，找到自己某个阶段的核心方向
2.定下核心目标：围绕工作重点，定出『具体的数字』，变成自己需要达到的目标
3.列出工作计划：把具体的目标，按照时间「拆分成一个个阶段性目标」，形成工作计划
4.确认交付成果：在每个阶段性目标上，你都需要「完成具体的工作成果」并交付
唯有如此，才可以通过Plan（计划）拉近Idea（想法）和Action（行动）之间的距离，真正地通过行动，产生改变。
总结
虽然「认知升级」这件事，从来不是靠单纯地「获取更多信息」就可以完成——但我想你也意识到了，如果不能清晰地「理解概念」，你或许始终无法找到一个明确的路径，来指导自己的行动。所以我将我这段时间的思考，以及对一些概念的理解分享给大家，希望可以帮助各位获得启发，找到合适自己的路径。
这也是无讼学院推出「给法律人的15节认知升级课」的核心原因——我们希望通过更多外部嘉宾的分享，通过这些讲者对于特定问题的分析、理解，帮助大家建立更好的「认知升级的框架思维」，从而指导自己的行动。
截至目前，已有上千位法律人加入认知升级课，与优秀的同行和跨界的导师一起升维思考。
扫描二维码，立即加入认知升级课
报名须知：
1.报名后请添加无讼学院小秘书微信（微信号：wusongxueyuan1）发送购买截图，小秘书会邀请您加入微信讨论群，并告知您课程的收看方式。
2.报名后可观看全年15堂认知升级课线上视频直播（均可回放）。
在接下来的6月3日，我也将作为「认知升级课」的「特别加场」，和所有学员分享「律师如何建立自己的商业模式」这个话题。如果你是无讼学院认知升级课的学员，点击阅读原文填写表格，即可免费报名现场参与本次活动。（已报名学员均可收看直播，无需另外填表）
活动时间：6月3日 15:00-17:30
活动地点：壹空间 北京市朝阳区甘露园19号718传媒文化创意园5-B
期待我们共同成长。
点击阅读原文，报名现场参与本次活动
