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做小家电，我只服九阳！

君临 · 公众号 · 财经 · 2017-05-18 09:42

正文

文 | 君临

近年来各种机器人越来越多的出现在我们的生活中，比如扫地机器人，炒菜机器人……

哦，不，以上这个炒菜机器人只是开玩笑，现实中可没有长的这么帅的机器人卖。

商业化的炒菜机器人，目前大多长成下面这个样，像个滚用洗衣机差不多，一般用在食堂、快餐店这样的地方，味道嘛，也就so so.

去年这样的炒菜机出来的时候，君临就在想，什么时候家里也能用上呢？

要能开发出来，绝对是宅男福利啊！

这不，有需求就有商业机会，没过多久，九阳的家用炒菜机就到处打广告了。

这个炒菜机实在很像一个电饭煲，如果我不说是“炒菜机器人”，估计99.99%的朋友都要打赌他就是个电饭煲。囧囧囧。。。

打开来看，除了锅的边缘多了个手柄，也着实平平无奇。

最大的区别，就是上面多了一个可旋转的锅铲。。。

锅铲是磁吸的，取下来洗很方便。

话说这样的炒菜机，实际效果如何呢？

有图为证：

A，冬菇焖鸡。

将材料丢进去，出来就是这样，看着还不错哟！

B，辣椒炒肉。

辣椒和肉，丢进去，10分钟后就可以吃了。

能做的菜有好几十道，够宅男们轮换一个月了。

想了解更多的，可以看这个九阳炒菜机视频

当然，君临可不是淘宝京东，这里不卖电器，而是个挖掘优质上市公司的平台。

九阳是不是个优质上市公司呢？

从历史业绩上来说，显然不是的，2008年上市，当年扣非净利润5.37亿元， 八年之后，2016年的扣非净利润只有5.96亿元，毫无增长。

八年啊，抗战都结束了，中国人均GDP都从3000美元涨到8000美元了，可是九阳的利润还是原地踏步。

令人失望！

原因在哪里呢？

关键原因是他们陷入了一个叫“IPO多元化综合症”的魔咒里。

很多做消费品的公司，靠着单品做大，上市之后圈了一笔钱，都会头脑发热，企图打造一个多元化的帝国。

事实证明，这样的尝试十之八九都要失败！

比如 洽洽瓜子 ，上市之后企图做成零食帝国，又是薯片，又是果冻，可惜无一成功；

比如 维维豆奶 ，上市之后企图做成食品大王，又是牛奶，又是白酒，十几年后还是一事无成；

他们为什么失败呢？

因为他们忘了初心。

洽洽瓜子的成功，是因为他们第一个推出了创新工艺的“煮瓜子”，吃了不上火，而且不脏手，由此赢得了用户的喜欢。

维维豆奶的成功，是因为他们第一个推出了袋装的“豆奶粉”，方便冲泡，经济实惠，由此获得市场的认可。

可以说，他们都是“品类”的创新者，从炒瓜子升级为煮瓜子，从瓶装豆奶升级为袋装豆奶粉，因“创新”二字打下基业。

唯有创新，才能获得市场的主动权，享受细分领域的垄断利润！

但是，后来的多元化，他们是怎么干的呢？

砸钱，建生产线，打广告，铺货，来不及生产就OEM代工，搞不过竞争对手就促销，买一送一，杀价，结果就把自己玩死了。。。

他们以为上市了，有钱了，就无所不能了。

事实证明，他们还是Too young，Too simple，Too naive啊！

得过“IPO多元化综合症”的公司是何其之多，九阳也不过是其中一只迷途的小羔羊。

我们数一数九阳上市之后做过的产品吧：榨汁机、电压力煲、电磁炉、料理机、电炖锅、开水煲、电饭煲、紫砂煲、咖啡机、热水瓶、净水机、洗碗机、面条机、烤箱、空气炸锅、油烟机……几乎把市面上你能看见的所有厨房小家电都做了一遍。

可是，又怎样呢？

年报显示，九阳的豆浆机可以获得39%的毛利率，而其他的小家电平均毛利率只有26%，两者的差距不是一星半点。

一个是依靠创新拥有的品牌和技术溢价，一个是依靠渠道和营销拼杀的血海低价，所以八年下来，九阳在盲目多元化的道路上不管多努力，业绩始终在泥潭里打转。

九阳同样需要拾回他的初心。

1994年创始人王旭宁还在做中专学校老师时，就因为热爱喝豆浆而孜孜以求的钻研，以至于创造出了一个极具创新的新品类。

十几年间，专注于豆浆机技术的升级，从最早的发明电机上置式安装，到1996年的外加豆技术，1998年的“智能不粘”技术，使豆浆熬煮时不粘不糊，豆浆机清洗更容易，2001年又推出“浓香技术”，让豆浆不会烧糊，更浓更香。

说这么多，就是要强调一点，唯有专注于创新，才是可持续成长之道。

不是说多元化不对，当豆浆机的市场饱和之后，多元化是必须迈出的一步，但这一步必须慎之又慎， 要么是开创新品类的创新，要么是对某个品类进行了重要的技术改进，如此方能获得更大的胜算。

但这么多年来，九阳能带给用户惊喜的新品越来越少了。

比如电磁炉，典型的低技术门槛红海商品，你把广告吹破天，对于用户来说也就是一个电磁炉而已。于是所有厂家兜兜转转，只得还是回到价格战上来。

幸运的是，迷途多年之后，君临终于看到了九阳的转变。

年报显示，2016年，九阳推出了一系列新品， 其中重点放在三个：炒菜机器人、迷你洗碗机和隐形油烟机。

炒菜机器人如上面所展示的，是一个全新的品类，针对新新人类的痛点，如果做得好完全有可能复制当年豆浆机的故事，拾起新一轮的增长。

2016年的年报里，君临还看到了另一个转变。

食品加工机系列营收为30.63亿元，占比41.88%，同比减少12.82%；

营养煲系列营收为24.15亿元，占比33.02%，同比增长20.89%；

西式电器系列营收为8.35亿元，占比11.49%，同比增长48.24%；

电磁炉系列营收7.6亿元，占比10.45%，同比增长1.2%。

曾经的营收支柱豆浆机和榨汁机，已经跌破50%的比例了，曾经发力的电磁炉也不复昔日风采，反而是咖啡机、洗碗机、空气炸锅等西式电器产品获得了更快的增速。

或许这就是所谓的消费升级吧。

最后

在查阅九阳产品线的过程中，君临发现自己最喜欢的是下面这款面条机。

丢面粉进去，出来一排面条，做出自己喜欢的一碗面，心满意足。

最重要的是，做面条的时候，我想放什么进去都行，比如这个，可以加点火龙果进去。

于是就做出了一份粉红色的面条。。。

— —END— —

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